今天，分享2種營銷手段和策略，在線上線下的銷售場景中非常常見，具有一定的實用性。

1、概念營銷

什么是概念營銷?我們首先需要知道這個詞是什么意思，它的意思是給出售的產(chǎn)品和服務(wù)打上特殊的標(biāo)定，讓消費者更清楚你的產(chǎn)品，然而能夠容易地接受。

舉個例子，英國的某個富商家族企業(yè)為了讓自己公司盛產(chǎn)的鉆石獲得廣闊的市場，被人們青睞和喜歡，就首創(chuàng)了“概念營銷”的營銷策略，為鉆石披上了一件“鉆石恒久遠，一顆永流傳”的靚麗外衣。事實證明這種策略非常不錯，從此以后，鉆石就成為了有情人表達愛意的信物，也是愛情的代名詞。尤其在結(jié)婚典禮上，新郎一般都會給新娘戴上鉆戒，所以概念營銷讓鉆石實現(xiàn)了前所未有的暢銷，每家鉆石開采商都賺得盆滿缽滿。

2、饑餓營銷

饑餓營銷在我們?nèi)粘Ｉ钪蟹浅３Ｒ姡F(xiàn)在線上營銷中也經(jīng)常看到它的存在。饑餓營銷就是告訴潛在用戶，產(chǎn)品或者服務(wù)快銷售玩了了，讓消費群體覺得產(chǎn)品很熱火，從而提升購買動力和欲望。

這種營銷策略雖然吸引人的眼球，但是往往存在虛假夸大的成分和水分，實際上對待消費者不厚道。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，為了促進銷售，適當(dāng)使用此策略也未嘗不可。

再舉個例子，小米手機之前也故意不讓你直接買到，你到網(wǎng)上去搶那個激活碼f碼。你搶到這個激活碼之后呢，你也不一定買到，因為你搶到五個激活碼你才能買到。如果你有了五個激活碼，才有可能買到一部手機。這就是故意制造饑餓營銷，通過這種搶購，創(chuàng)造出一種供不應(yīng)求，一票難求的緊迫感，讓市場保持適當(dāng)?shù)酿囸I。這就會形成搶購的效應(yīng)，這就是我們常說的饑餓營銷思維。