2023年是充滿挑戰(zhàn)的一年，愈演愈烈的價格戰(zhàn)、不斷下滑的銷售數(shù)據(jù)、倍顯疲態(tài)的市場信心……這些因素加速了石材行業(yè)的轉(zhuǎn)型步伐，也堅定了石材企業(yè)在危機中背水一戰(zhàn)、力爭生存的決心。站在2024年的起點，石材企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)仍然是如何在激烈的市場競爭中立足。

雖然大環(huán)境不容樂觀，但近年來，在國內(nèi)外的相關(guān)石材展會上，我們依然能看到我國石材行業(yè)企業(yè)發(fā)展亮點不斷，轉(zhuǎn)型升級持續(xù)推進，加速走向綠色低碳、年輕化、家居生活化、品牌升級、精細化發(fā)展、智能制造、鏈接設(shè)計等一系列新發(fā)展階段。一些企業(yè)也在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新方面勇于探索并初見成效，踐行了對品質(zhì)的一貫堅守和對技術(shù)的孜孜以求。

2024年3月16日-19日，第二十四屆廈門國際石材展將如期舉行。作為石材圈一項不容錯過的盛事，展會匯集全球頂尖建筑設(shè)計大師、行業(yè)權(quán)威專家、主流媒體等大批先鋒石材人，傳播最全的資訊，分享最新的科技，展示最潮流的設(shè)計。借此次展會契機，記者在正式開展之前，特邀九環(huán)石業(yè)總經(jīng)理 趙振卜 對話，一起聊聊石材與設(shè)計，企業(yè)的發(fā)展與規(guī)劃以及行業(yè)發(fā)展趨勢等話題，共同探索石材行業(yè)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

——以下為采訪實錄——

記者：在室內(nèi)設(shè)計中，石材既是功能性元素又是裝飾性元素。翊磊的石材產(chǎn)品可以如何應(yīng)用于家居空間裝飾設(shè)計上?在家裝應(yīng)用中有什么核心優(yōu)勢?

趙振卜： 翊磊石材是九環(huán)石業(yè)旗下子品牌，九環(huán)石業(yè)是一家集礦山開采、生產(chǎn)加工、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化石材企業(yè)，主營品種有水晶木紋，藍金沙，白金沙，卡地亞灰、綠翡翠，寶格麗，卡布奇諾，芬迪白等。產(chǎn)品可以應(yīng)用于各類家具，工藝品，墻面等裝飾，包括地面鋪裝、墻面裝飾、家具制作、裝飾品和藝術(shù)品等。

作為九環(huán)石業(yè)旗下品牌的翊磊在家裝中的核心優(yōu)勢包括：一是，企業(yè)擁有自有礦山，擁有一手資源，產(chǎn)品價格及品質(zhì)更具優(yōu)勢，且穩(wěn)定輸出。二是，可提供定制服務(wù)，以滿足不同客戶的審美需求。三是，擁有健全的服務(wù)團隊，可提供一站式的專業(yè)服務(wù)。

記者：當前設(shè)計在石材生產(chǎn)和品牌中的附加價值越來越顯著，您是如何看待石材與設(shè)計的關(guān)系?設(shè)計對石材企業(yè)的賦能體現(xiàn)在哪些方面?

趙振卜： 石材與設(shè)計之間的關(guān)系非常密切，它們相互促進、相互依賴。設(shè)計能夠?qū)⑹牡奶匦院兔栏凶畲蠡卣宫F(xiàn)出來，而石材則為設(shè)計提供了豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)和創(chuàng)作靈感。

設(shè)計對企業(yè)的賦能主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.提升產(chǎn)品價值：通過設(shè)計，石材可以被賦予更多的藝術(shù)價值和文化內(nèi)涵，從而提升其市場價值。設(shè)計師可以根據(jù)石材的天然紋理、色彩和質(zhì)感，創(chuàng)作出獨具匠心的作品，使石材的價值得到成倍的增加。

2.拓展應(yīng)用領(lǐng)域：設(shè)計可以推動石材的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。例如，通過創(chuàng)新的設(shè)計理念和手法，石材可以被應(yīng)用到建筑、雕塑、家具、飾品等多個領(lǐng)域，滿足不同消費者的需求。

3.塑造品牌形象：設(shè)計有助于石材企業(yè)塑造獨特的品牌形象。通過統(tǒng)一的設(shè)計風格、標識和宣傳策略，企業(yè)可以在市場上樹立起鮮明的品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

記者：美學消費時代，設(shè)計師扮演著引領(lǐng)石材裝飾設(shè)計趨勢的先行者，搭建設(shè)計師渠道成為品牌出圈的重要途徑，目前翊磊在設(shè)計師渠道運營上有什么布局規(guī)劃?

趙振卜： 石材產(chǎn)品、客戶、設(shè)計師，這是一個相輔相成的關(guān)系，公司經(jīng)營多年已有一些現(xiàn)有合作資源長期配合。不僅如此，翊磊每年參加國內(nèi)外不同形式的展會，一方面發(fā)展客戶，另一方面收集并整理新設(shè)計師資源，定期維護設(shè)計師渠道。

除此之外，我們將加強與國內(nèi)外設(shè)計師的合作，定期舉辦設(shè)計師沙龍和研討會，建立設(shè)計師專屬平臺，為設(shè)計師提供交流和學習平臺的同時，將翊磊的產(chǎn)品推向更廣闊的市場。

記者：翊磊本次參展主題是什么?展廳將有哪些設(shè)計亮點呈現(xiàn)?

趙振卜： 翊磊本次參展主題是：漫樂之石。本次展會以“一石一樂，一會一心”為切入點。我們以石材體驗打破邊界，帶領(lǐng)大家探索自然，聆聽自我;以石發(fā)聲，漫步自然。

記者：本屆廈門石材展翊磊將帶來哪些重點產(chǎn)品和新品?

趙振卜： 此次展會翊磊將為大家呈現(xiàn)的重點產(chǎn)品有：芬迪白、綠翡翠、山河印象、天空之境、蒙古拉白。

記者：企業(yè)的終極增長道路必然是核心能力的增長,2024年，翊磊在品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力的建設(shè)有什么目標規(guī)劃和布局?

趙振卜： 首先，在品牌力的建設(shè)上，翊磊將持續(xù)通過國內(nèi)外展會及廣告宣傳打造企業(yè)知名度和美譽度，打造具有競爭力的品牌形象。

其次，在產(chǎn)品力的建設(shè)上，開拓礦山資源，提供更具性價比更高品質(zhì)石材資源。繼續(xù)提高產(chǎn)品的競爭力，同時注重與用戶的互動和反饋，不斷改進產(chǎn)品。

最后，在服務(wù)力的建設(shè)上，我們將注重提升服務(wù)質(zhì)量，通過完善的服務(wù)體系和專業(yè)的服務(wù)團隊，為用戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時注重客戶關(guān)系的維護和管理。

記者：2024廈門石材展以“面聊”作為主題，那么您想和“誰”面聊?聊什么?

趙振卜： 首先是想和石材前輩劉良進行面聊。在我看來，品牌決定價值，石材企業(yè)能否長久立足于這個充滿競爭的行業(yè)中，關(guān)鍵在于能否樹立品牌價值和品牌傳播理念。因此，希望能夠和前輩深入探討并學習如何提升石材的品牌建設(shè)，創(chuàng)新品牌傳播理念與模式。

記者：最后，您對于這屆展會有什么期待?

趙振卜： 希望展會能夠為我們帶來更多的交流和合作機會，助力公司取得更好的成果，同時借助平臺影響力提升企業(yè)的知名度。