隨著市場經濟秩序的逐步恢復，家居行業的全面復蘇是否近在眼前?2022年業績下滑嚴重的企業是否等來了經營拐點，絕地反彈?

近日，在民生證券主辦的投資策略會上，家頁主編宗書慧受邀出席大消費論壇，作為輕工行業專業分享家居行業的趨勢與未來。

在變化中求發展

過去三年對于家居行業來說充滿了不確定性，國際環境、疫情影響、房地產行業巨變、消費人群代際更迭等等因素，使得傳統家居經營模式受到挑戰。

一方面，昔日巨鱷身陷泥淖、小微企業大量離場;另一方面，單項冠軍浮出水面、創新企業快速成長。企業在行業格局巨變的夾縫中奮力成長，可以說，過去的一年對于大多數企業而言，這是在變動中求生存的一年。

數據來源：《家頁智庫丨2022-2023家居創新增長報告》

如果我們將審視時代的時間周期拉長，會發現每一次重大的逆境之中，總能催生出新的生命、激發出創新力量。

在過去的三年間，家居行業也發生了疾速變革，為在困境中保持增長，這個一直被認為傳統的行業，快速擁抱新事物，在數字化、全球化、新消費、新零售的洗禮中加速成長，進行生產流程、組織方式、營銷渠道、產品模型等維度的迭代，用全新模式服務新時代的消費需求。

數據來源：《家頁智庫丨2022-2023家居創新增長報告》

2023 年，隨著流動性的回升和房地產行業解綁，家居建材行業也將迎來一波回血，但行業洗牌的速度并不會因此而放緩。細分領域頭部企業上市潮會加速，通過資本市場助力向下擠壓。

數據來源：《家頁智庫丨2022-2023家居創新增長報告》

落后產能、帶病經營的企業如果無法跟上市場節奏，將會很快出局。整個大家居行業將會進入到改革期，從品牌方到經銷商，從賣場電商等渠道方到各類軟件服務商，都無法拒絕變化。

外部環境的改善會使行業總體向好，但機會只會留給準備充分的企業。

經歷過快速發展的紅利期和內憂外患的洗牌期，市場規則已經改變，未來企業的經營要回歸商業本質，自身具備健康、良性的運營模式，在大趨勢中找準定位，選定合適的平臺互動合作，才能夠獲得新的增長。

全流程數字化 帶動創新增長

隨著家居行業進入全新增長階段，企業想要抓住新機遇，趁勢增長，就需要構建起全流程數字化的能力，依托于好的數字化內容，創造良好的用戶體驗，進而構建起流暢的數字化鏈路，可以說，數字化已經成為家居企業的新基建。

新增長時代，需要企業樹立全盤數字化思維，增加中間環節，將生產數字化與中臺管理、前端營銷打通，實現從客戶信息到客戶需求、前端產品設計、后端軟件支持、數據傳輸、精準物流、服務的全鏈路的數字化調配與管理。

完成對整個體系的數字化建設，打通信息的快速流轉，降低決策、執行成本，開啟高效協同的良性循環。

新零售模式日臻完善

在人們的既有認知看來，泛家居行業整體仍保持著重線下渠道、重經銷網絡的 傳統的銷售模式，除了營銷環節以外，整體的數字化程度長期處于較低的水平。

數據來源：《家頁智庫丨2022-2023家居創新增長報告》

從過去的數據來看，2020 年家具行業的線上渠道滲透率僅為13.5%，渠道數字化建設相比于美國落后四年。

但疫情改變了家居家裝行業用戶的消費需求和企業的獲客渠道，令企業看到線上運營的意義與作用，成為家居企業渠道轉型的加速器。

真正做好家居零售，還是要回歸商業本質，從多、快、好、省入手，通過重構人、貨、 場，來重塑商品流通鏈。

全球化開辟 增長 新渠道

據海關總署披露，2021年我國家具及其零件出口金額為738.3億美元，同比增長26.4%，增速創下2013年以來的新高。

2012年我國家具及其零件出口規模達488.24億美元，2013年起我國外貿需求總體放緩，緩速增長至2020年的584.06億美元，2022年1-8月我國家具及其零件出口金額同比略降1.2%至465.3億美元。

一線企業早已踏足海外，并在出海的過程中，不斷為增強其競爭力而做出不懈努力。從最初的商品出口到如今的海外建廠、品牌并購，巨頭們布局海外業務的方式越來越多元、深入。

家居企業的全球化布局，因其企業體量、發展階段和戰略選擇，而存在著商品出口、海外建廠、投資并購等多種形式，不同的全球化策略也對企業自身能力有著不同的要求。

相比制造出海的時代，新的階段，企業應該謀求的是品牌的全球化。隨著全球制造業發展趨勢的變化，制造大國的價格優勢在慢慢消失，那些在制造時代成長起來的企業，可以考慮通過品牌塑造來提升自身價值。

整裝模式重構 家居流通鏈

2023 年家裝行業將迎來需求反彈，預計年產值達到2.91萬億元，增長率超過10%。隨著新生代消費人群的一站式消費習慣漸漸普及，整裝模式會從一二線城市逐漸下沉，成為家裝消費主流，同時也將成為企業全新的營收增長點。