集成灶行業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的策略與展望

集成灶行業(yè)面臨的市場(chǎng)波動(dòng)與挑戰(zhàn)

2024年，集成灶行業(yè)遭遇了前所未有的寒冬，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，全年行業(yè)零售額同比下滑30.6%，市場(chǎng)規(guī)模萎縮至173億元。這一劇烈波動(dòng)的背后，是多重因素交織的結(jié)果。房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷是首要因素，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)新房竣工面積同比下滑31%，作為與新房深度綁定的前裝產(chǎn)品，集成灶需求直接受挫。同時(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)K型分化，高端定位產(chǎn)品受沖擊，而線上渠道崛起顛覆了傳統(tǒng)建材渠道為主的商業(yè)模式，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間。

在行業(yè)至暗時(shí)刻，集成灶企業(yè)面臨著經(jīng)銷商流失、工廠裁員、規(guī)?？s減等困境，部分企業(yè)甚至陷入停產(chǎn)狀態(tài)。然而，正如火星人集成灶董事長(zhǎng)黃衛(wèi)斌所言：“集成灶不是曇花一現(xiàn)，未來(lái)依舊值得期待?！痹谔魬?zhàn)中，集成灶行業(yè)也孕育著轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。

集成灶企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

堅(jiān)守品類價(jià)值，強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)

面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，火星人集成灶選擇了堅(jiān)守集成灶賽道，拒絕隨大流轉(zhuǎn)向上排式分體廚電。其底氣來(lái)源于集成灶解決中式廚房油煙的核心價(jià)值，通過(guò)15cm低空近吸技術(shù)，將PM2.5濃度控制在35μg/m3以下，遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)是分體式廚電難以替代的。

為了進(jìn)一步凸顯品類價(jià)值，火星人推出了“舊改煥新計(jì)劃”，通過(guò)經(jīng)銷商上門PM2.5檢測(cè)、全鏈路廚改服務(wù)，讓消費(fèi)者直觀感知集成灶的價(jià)值。同時(shí)，火星人積極聯(lián)合中國(guó)家用電器研究院發(fā)布《未來(lái)家：中式健康廚房進(jìn)化白皮書》，通過(guò)央視網(wǎng)《全民真探家》欄目科普油煙危害，傳遞健康廚房理念。

推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，向智能化、多功能化升級(jí)

在產(chǎn)品端，集成灶企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入，推動(dòng)產(chǎn)品向智能化、多功能化升級(jí)。美的集團(tuán)推出了首臺(tái)10年凈煙集成灶，采用獨(dú)家專利的蒸汽洗2.0系統(tǒng)，擁有43項(xiàng)發(fā)明專利，具備十年長(zhǎng)效凈煙、頂級(jí)吸力和超強(qiáng)靜音。同時(shí)，美的還推出了搭載生鮮活氧洗技術(shù)的XQ90款洗碗機(jī)，除菌率高達(dá)99.99%，有效去除農(nóng)藥殘留及瘦肉精。

除了技術(shù)創(chuàng)新，集成灶企業(yè)還注重產(chǎn)品功能的多元化。集成蒸烤、消毒、烘干等功能已成為標(biāo)配，部分企業(yè)還探索了與智能家居系統(tǒng)的互聯(lián)互通，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控、智能烹飪等功能。

拓展銷售渠道，構(gòu)建全渠道營(yíng)銷體系

面對(duì)線上渠道的崛起，集成灶企業(yè)積極拓展銷售渠道，構(gòu)建全渠道營(yíng)銷體系。除了傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，企業(yè)還大力開拓電商平臺(tái)、家裝渠道、工程渠道等多元化渠道。

火星人集成灶在AWE大型展會(huì)上高調(diào)提出“火星人未來(lái)家”新理念，聯(lián)合中國(guó)家用電器研究院發(fā)布白皮書，并通過(guò)央視網(wǎng)等權(quán)威媒體傳播。同時(shí)，火星人還斥資千萬(wàn)投放高鐵廣告，瞄準(zhǔn)假期出行人群傳遞品牌主張。

美的集團(tuán)則通過(guò)千萬(wàn)級(jí)資金投入專用于集成品類線下門店經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼，提升經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，美的還組織豐富多彩的市場(chǎng)活動(dòng)，培訓(xùn)專業(yè)的銷售和服務(wù)人才，確保消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

提升服務(wù)質(zhì)量，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在服務(wù)端，集成灶企業(yè)注重提升服務(wù)質(zhì)量，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；鹦侨思稍钔ㄟ^(guò)“舊改煥新計(jì)劃”，提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)的一站式服務(wù)。同時(shí)，火星人還提供上門定時(shí)清洗、安檢服務(wù)、用戶教育培訓(xùn)等增值服務(wù)，確保消費(fèi)者在使用過(guò)程中無(wú)后顧之憂。

美的集團(tuán)則通過(guò)全渠道DTC模式，實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)，并加大對(duì)集成灶專賣店的補(bǔ)貼支持。同時(shí)，美的還提供產(chǎn)品試用、門店改造補(bǔ)貼等服務(wù)，降低經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

擁抱政策紅利，推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

面對(duì)國(guó)家“以舊換新”政策補(bǔ)貼范圍擴(kuò)大的機(jī)遇，集成灶企業(yè)積極擁抱政策紅利，推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。美大、帥豐電器等行業(yè)領(lǐng)軍品牌紛紛啟動(dòng)以舊換新計(jì)劃，并設(shè)立專項(xiàng)資金以激發(fā)市場(chǎng)活力。

同時(shí)，集成灶企業(yè)還注重綠色環(huán)保技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，推動(dòng)行業(yè)向綠色、環(huán)保方向發(fā)展。部分企業(yè)已開始采用低功耗芯片與算法優(yōu)化，降低產(chǎn)品待機(jī)功耗，符合國(guó)家“中國(guó)能效標(biāo)識(shí)2.0”要求。

集成灶行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

智能化與家居一體化深度融合

未來(lái)，集成灶產(chǎn)品將更加注重智能化功能的提升，通過(guò)AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)全屋家電設(shè)備的互聯(lián)互通和智能控制。同時(shí)，家電與家居的融合將更加緊密，消費(fèi)者對(duì)家電家居一體化的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。集成灶企業(yè)將積極探索與智能家居系統(tǒng)的互聯(lián)互通，為消費(fèi)者提供更加便捷、舒適的廚房體驗(yàn)。

綠色環(huán)保成為標(biāo)配

隨著環(huán)保意識(shí)的提高，綠色環(huán)保將成為集成灶產(chǎn)品的標(biāo)配。企業(yè)將采用更加環(huán)保的材料和工藝，降低產(chǎn)品能耗和排放。同時(shí)，國(guó)家也將出臺(tái)更加嚴(yán)格的環(huán)保政策和標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)集成灶行業(yè)向綠色、環(huán)保方向發(fā)展。

細(xì)分場(chǎng)景需求凸顯

未來(lái)，集成灶企業(yè)將更加注重細(xì)分場(chǎng)景的需求。例如，針對(duì)母嬰、銀發(fā)、過(guò)敏人群等細(xì)分場(chǎng)景，推出具有特殊功能的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)還將通過(guò)“硬件+耗材”模式提升復(fù)購(gòu)率，例如推出專門的清潔耗材、濾網(wǎng)等產(chǎn)品。

全球化布局加速

隨著中國(guó)家電品牌的崛起和全球化布局的加速，集成灶企業(yè)也將積極拓展海外市場(chǎng)。通過(guò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出、本地化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)和市場(chǎng)份額的提升。同時(shí)，企業(yè)還將積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和合作，推動(dòng)集成灶行業(yè)的全球化發(fā)展。

面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，集成灶企業(yè)和行業(yè)需要采取多元化的應(yīng)對(duì)策略。通過(guò)堅(jiān)守品類價(jià)值、推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、拓展銷售渠道、提升服務(wù)質(zhì)量、擁抱政策紅利等措施，集成灶企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。同時(shí)，隨著智能化、綠色環(huán)保、細(xì)分場(chǎng)景需求等趨勢(shì)的不斷發(fā)展，集成灶行業(yè)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇。