聚焦爆品打造 小家電企業以創新贏市場

聚焦產品爆款的打造和連鎖，策略改變未來

做小家電企業就是做產品，現在是移動互聯網時代，不管是強調"專注、極致、口碑、快"的小米，打造互聯網屬性的樂視超級電視，還是可口可樂、蘋果、特斯拉……他們都只有一款明星產品，卻占據行業巔峰位置，都是把一款產品打造成一個超級單品的成功案例。

營銷創新和轉型，線上線下聚勢賦能

產品策略始于營銷戰略，營銷來源于市場，市場則由無數個用戶組成，小家電企業必須認識到移動互聯網的革命帶來的不是多了一個銷售通道，或多了一個投放的廣告平臺。它將從根本上改變用戶的消費行為，在改變和提高用戶的預期。

傳統路徑是產品-品牌-文化，但現在，消費升級后的"爆品"路徑發生了巨大變化，需要先文化-品牌-產品。現在不是靠產品的功能屬性獲取用戶，而是靠價值文化認同聚集用戶。通過價值認同、文化認同將用戶快速聚集起來，再逐漸形成品牌，最后極大促進產品銷售。

商業價值最大化，系統營銷生態鏈創利潤

爆品的打造，決不是只依靠一條腿!現在，傳統的營銷戰略耗費了小家電企業太多的成本，移動互聯營銷已進入常態化。小家電企業必須利用移動互聯網的個性化和場景化等優勢，通過對非結構化數據的挖掘、處理和應用，整合相關生態資源，構建完整的移動營銷生態鏈，把產品的商業價值最大化，打造可以引發"消費者尖叫"超級單品。利用一款超級單品，引發用戶低成本體驗，積累用戶基礎與真實口碑。讓用戶對整個品牌產生認同之后，其他產品就更容易推廣出去，創造利潤。

不過，讓用戶認同品牌并非易事，就像談到某個電視劇就會聯想到某個明星一般，知名度大的明星一般都有自身代表性的作品，小家電企業品牌建設首先要打造出屬于自身的極具代表性超級單品，讓消費者留存印象，才可以再談品牌建設。