脫離惡性循環價格戰 皮雕企業才能健康發展

皮雕這一產品雖然早已進入市場，但消費者對其的需求多數停留在花俏亮眼，產品質量能過得去就行的程度上。這就為很多的雜牌皮雕提供了生存空間，他們的價格策略一般都能在第一時間吸引住消費者。

但近兩年皮雕經銷商在一波接一波的低價戰之后，略顯疲態。因為各種讓利、促銷早已司空見慣，而一家更比一家低的價格讓整個行業陷入生存困境。有的品牌陷入"價格戰"不能自拔，甚至不惜用低劣產品來獲得市場。"雜牌軍"以低價傾銷產品，與市場上那些皮雕知名品牌"正規軍"展開激烈的"廝殺"，最后以價格制勝，贏取市場。

在市場不景氣的時候，很多廠商總喜歡參照同行既定的價格來決策。在博弈過程中，各個企業為了搶占更多市場份額，迫不得已放棄了利潤最大化的初衷，有的企業甚至違背良心做出了零利潤。低價傾銷讓皮雕品牌商家頭痛，為了吸引消費者也做促銷，但一打出折扣價，立即就有更低的價格來回應，這使得品牌生產空間遭到壓迫。是選擇退出低價泛濫的建材市場，還是選擇檔次更高的家居賣場?這是個一直困擾著品牌皮雕企業的問題

其實，在未來成熟的市場中，價格戰是永遠沒有出路的。雖然以價格為主要促銷手段的方式還將會在很長時間里繼續存在下去，但從長遠看，商家與廠家都應更注意資本積累和文化沉淀，提升產品和服務的競爭力，提高企業的抗風險能力和應對危機的能力，特別是二、三級市場的皮雕經銷商，更多考慮的是眼下利益。市場不好做，高價位產品沒銷量，只有靠低價產品，靠量來保持利潤的增長。因為消費者不可能永遠把眼光放在價格上。

價格始終是把"雙刃劍"，既可傷人，也可傷已。皮雕商家們盡早放下手中的價格屠刀，關注價值，關注利潤，盡快脫離惡性循環的價格戰，以產品為本，以服務為本，堅持差異化競爭，實行公平競爭才是正途。皮雕企業要合理面對市場變化，把握好人們的消費心理，只打價格戰是永遠沒有出路的。