培育市場，引導消費理念

據有關消費者購買行為分析，影響消費者購買的因素中，環保因素占比越來越大，甚至超過了價格因素。隨著人們生活水平的提高，以及家居裝修污染危害健康的問題不斷曝光，使得人們對家居裝修更為重視環保。

鋪貼瓷磚嫌麻煩，貼墻紙膠水含有甲醛，涂料會揮發有害氣體，這些都是傳統墻面裝飾材料存在的弊端。

市場營銷中，很多時候會講到痛點營銷，有痛點就有市場機會。硅藻裝飾板要做出大市場，必須強化其核心賣點-環保，它克服了傳統墻面裝飾材料的弊端。但是目前消費者對硅藻裝飾板的認識還不夠，沒有形成環保材料的共識。其次是其裝修模式不同，硅藻裝飾板采用的是扣板式安裝，消費者對其在家居中該如何運用還沒有很明確的概念，這也是阻礙其市場推廣的原因之一。對于硅藻裝飾板廠家和代理商來說，要做好硅藻裝飾板的推廣，首先要對市場進行培育，對消費者輸入環保概念，并引導新的裝修方式。而市場培育的過程，往往也是大品牌誕生的過程。

使用空間和設計，注重精神層面的價值塑造

家居裝修很大程度上是一種生活方式的彰顯，尤其說裝修一套房子，還不如說是在締造一種生活方式。消費者會選擇什么樣的材料，取決于消費者有什么樣的生活方式。崇尚古典的消費者在選擇裝飾材料可能會考慮購買歐式家具，而追求個性生活的消費者更愿意購買一件設計夸張的裝飾品。他們選擇產品本身的背后，是產品所能帶給他的文化體驗、精神歸屬。

與其他墻面裝飾材料相比，硅藻裝飾板有一個非常大的優勢就是做到了集成化全屋裝修解決方案，可用于全屋的墻面和吊頂裝飾，對于營造整體家居風格具有獨特的優勢。與此同時，硅藻裝飾板還可以實現個性化定制，將消費者私人專屬的元素融入到產品設計中，更能體現出一個空間的文化價值。

可以說，硅藻裝飾板賣空間和設計勝過于賣產品本身。因為，硅藻裝飾板不像傳統裝飾材料，用于局部裝飾，硅藻裝飾板更多是全屋裝修，消費者購買硅藻裝飾板實際上就是購買了一整套的家居設計方案。所以在硅藻裝飾板的實際推廣中，應該以整體空間的價值塑造為出發點，滿足消費者的不同生活方式。

廠商聯手，發揮直營合作體制

前面所說要實現個性化定制，以及整體空間設計，除了要求硅藻裝飾板廠家擁有一定的研發和生產實力外，對硅藻裝飾板廠家和經銷商之間的合力也有很大的考驗。

比如，天然居硅藻裝飾板改變傳統廠家和經銷商之間的單純買賣關系，轉變為廠商合力共贏的扶持模式，成立尚易優家培訓基地，以及組建由銷售、售后、產品設計、產品研發組成的高素質團隊，為經銷商提供實地培訓，駐點指導，提供免費設計等等。

廣東的黃先生，看重的就是天然居硅藻裝飾板對經銷商的支持，簽約成為天然居硅藻裝飾板的代理商。特別是作為新產品，經銷商在市場推廣中，勢必會遇到各種不同的問題，這時就需要廠家給予大力的支持，共同做大市場。

市場針對化，營銷多樣化

硅藻裝飾板作為一種裝飾材料，因為風格的不同，面對的消費群體也不同。硅藻裝飾板首先要抓住的就是消費者對環保的需求，其次是對裝飾風格的需求，在市場推廣中，可以將消費市場進行細分，從而有針對性的開發各種人群需求的產品系列，并實施多元化的營銷。

前面提到的天然居硅藻裝飾板，開發產品就比較豐富多樣，比如墻紙系列、木紋系列、大理石系列等等，每個系列產品除了有針對性的替代傳統墻面裝飾材料以外，也針對不同的人群進行定位。

在終端渠道的拓展上，除了家裝渠道外，還可以著重拓展各類工裝項目。對于一個地區的代理商而言，先做好幾個工裝案例，對家裝渠道的拓展無疑就有非常好的幫助作用。

任何一個新產品都需要一個普及過程，硅藻裝飾板具有非常大的市場發展潛力，相信不久能在建材市場中占有更大的市場比例。