打造差異化賣點(diǎn) LED企業(yè)營銷需知道的幾點(diǎn)

說如今是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，一點(diǎn)也不過分了，年輕一代無論是生活消費(fèi)還是社交都離不開網(wǎng)絡(luò)了。市場的消費(fèi)主體也逐漸向80、90后靠攏，他們通常都喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，所以企業(yè)能抓準(zhǔn)年輕消費(fèi)體的消費(fèi)需求，打造差異化買點(diǎn)，必將能占據(jù)市場有利地位。而對于LED企業(yè)來說，在營銷過程也必須要重視這部分消費(fèi)者的需求，那么，具體該怎么做呢?

注重體驗(yàn)式推廣活動(dòng)

80、90后是伴隨著電視廣告成長的一代，他們對廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業(yè)廣告去打動(dòng)他們，那是非常艱難的事情。針對80、90后的消費(fèi)心理特征，有趣味的、體驗(yàn)式的、互動(dòng)性的營銷活動(dòng)，更能獲得消費(fèi)者的青睞，也更有利于激發(fā)他們的購買欲望，刺激消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)。

打造有針對性的子品牌

80、90后是LED消費(fèi)群體中快速膨脹的部分，但是假如LED企業(yè)將目標(biāo)消費(fèi)者就定位于80、90后，可能面臨消費(fèi)群體過于狹窄的風(fēng)險(xiǎn)。因此，最合適的品牌策略就是，在強(qiáng)勢母品牌下，推出一個(gè)針對年輕一代消費(fèi)者的子品牌。這個(gè)子品牌的品牌命名、品牌內(nèi)涵、品牌形象、賣點(diǎn)訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設(shè)計(jì)構(gòu)想。在當(dāng)前終端同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、賣點(diǎn)同質(zhì)化的LED行業(yè)，推出有針對性的子品牌，定能與其它品牌形成明顯差異和區(qū)隔。

年輕人對產(chǎn)品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗(yàn)式營銷活動(dòng)更感興趣。對LED品牌來說，除了終端環(huán)節(jié)的體驗(yàn)式環(huán)境設(shè)計(jì)外，可以進(jìn)行消費(fèi)性格測試，依據(jù)測試結(jié)果推薦不同風(fēng)格的LED產(chǎn)品，在企業(yè)營銷推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)上，要增加營銷活動(dòng)的趣味性。在售后環(huán)節(jié)，可以增加一些80、90后喜歡的消費(fèi)關(guān)懷行動(dòng)。

重視網(wǎng)絡(luò)作用的應(yīng)用

對于80、90后而言，沒有了網(wǎng)絡(luò)是無法想象的。手機(jī)微信、玩網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò)聊天、網(wǎng)上購物等等，都融入了他們的現(xiàn)代生活。營銷方式一定要應(yīng)消費(fèi)者而變，網(wǎng)絡(luò)營銷是最適合于80、90后的年輕一族。對于LED企業(yè)來說，要重視網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要增加網(wǎng)絡(luò)營銷投入的費(fèi)用和比重，提高在知名房產(chǎn)、家裝、建材等相關(guān)網(wǎng)站的宣傳推廣力度，做好企業(yè)網(wǎng)站趣味性、互動(dòng)性內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣提高人氣聚集力。