王健林認為，互聯網換了+是代表思維變了，一定是互聯網與實業、線上與線下的融合，這才能夠真正為互聯網的發展，也為實業長期持續發展找到方向。

他表示，萬達要做互聯網＋旅游，萬達的目標是5年內打造成為全球最大旅游企業。同時他認為，互聯網＋電影要把電影制作和電影發行疊加在一起，萬達發展非?？斓囊恍┬袠I，都是在做線上線下的融合。

以下是王健林演講速記：

習總書記在上個月座談會上強調兩個事，中國擁有的核心是實業強，實業的信心是中心共贏這點是非常重要的，在過去幾年互聯網概念下提出互聯網經濟，說實話那個時候有多少人擔心，擔心的是虛擬經濟被提到如此高的高度，在世界各國上是沒有出現過的，而且在全世界也找不到一個中國振興虛擬經濟而提升實體經濟走出一條發展道路，這個是沒有過的。所以在今年兩會的時候李克強總理提出互聯網+這個字，我覺得我的擔心消除了。

第二個看簡單的互聯網經濟和互聯網+經濟這一個字的變化，互聯網換了+是代表思維變了，思想變了方向變了，不光提互聯網、發展互聯網只發展到線上這樣的出路，一定是互聯網與實業融合，線上線下的融合，這才能夠真正為互聯網的發展也為我們實業長期持續發展找到一些方向，所以加了一個字的基礎上，是中國政府思維發展重大變化，強調線上線下融合，只要今后一方面是互聯網一方面是實業進步發展的方向，所以我也認為，像谷歌(音)先生講的，5年以后沒有互聯網公司能存活，他講的一樣，眼下我們國家十年內不會看到有所謂的互聯網公司或者實業公司在，今天因為時間關系我就講一下萬達在做互聯網+，萬達與互聯網實業融合做什么。

第一：互聯網+三步

大家知道萬達做商業中心的，今年上半年到店訪問人數、消費者90多億人次，預計今年到年底有一個消費者高峰期，因此我們分析今年全年是不到20個億，2020年可以肯定的說是絕對有把握超過100億人次。因為除了萬達自己在發展自己的萬達廣場，現在跟購物中心做聯合體，聯合發展，我們投錢對其他購物中心進行數字化改造，這些也會成為我們的合作伙伴和聯盟，這些融合在一起那時候一百幾十億人次。

這么大的消費人次問題來了，我們知道通過計數器來了這么多人，但是來的是誰？每一個消費特點是什么，這個是不掌握的，所以對萬達來講我們迫切需要解決我們的消費者，為消費者畫像，掌握消費者的數據，通過大數據運用和分析，找到今后上午發展的邏輯，所以我們幾年前就開始投資，今年10月份在程度大數據中心可以投入運營。

如果經過一年時間以后，那么到明年年底，我想我們能夠比較準確提高在全國各地消費者的年齡層次，每一個年齡段的人喜歡什么，這個和網購有所不同，我們這個數據相對講，數據鏈缺失的環比較小，網絡購物有一點，只有在網絡上購物行為才能掌握，但是你來吃飯、唱歌健身這些很難掌握他的消費行為習慣，而我們這些店相當于在社區的周邊，半徑幾公里的人每個月去幾次，通過我們數據中心都可以。這個大數據的掌握，我們就能我們今后商業的發展，做出一個非常準確的定位，將來為國家提供有益的數據支持。

現在因為萬達正在全面推行輕資產，就是因為過去重資產模式通過銷售獲得現金流再投資廣場太慢了，而且這個模式還受了一個限制，就是房價低的地區我們進不去，房價如果低于6000元賺不到錢，所以這個城市我們進不去，所以很多城市迫切需要我們進去，過去因為房價原因我們進不去。

現在改為輕資產模式，用別人的人錢投資，產權是別人的，租金絕大部分是別人的，我們只提供設計、招商、服務等，這個模式下來以后，一下子打開了思路，所有只要超過40萬人的城市都可以進去，我們分析只要35－40萬人就養活一個十幾萬平米的萬達廣場，一下思路打開了。

輕資產模式的推行，意味著萬達廣場大量加速，這些就是迫切的需要我們互聯網的數據來提供支持，所以我們第一件事就是互聯網＋商業，這個數據中心我們起名叫萬達電商公司，李彥宏投了一部分，這個公司將來主要目標就是收取這些消費者的大數據，將來將大數據再賣給其他的企業，比如說賣給我們自己的企業，這是我們第一件事互聯網＋商業。

第二：互聯網＋金融

萬達在發展當中，萬達正在籌建金融集團，有了一些金融單位，這個金融集團需要跟互聯網結合。到今年底萬達掌握了20萬臺速度發展，加上我們的合作伙伴估計到2020年超過100萬臺收款端口，那個時候可能是云POSS，可能到那時候沒有收款，就是一個二維碼支付，怎么都有一個首款的端口。

還有一些現金的，到了三四線城市很多人使用現金，必須有一個收款的端口，不管模式怎么，收款現金流模式不會變。我們掌握這么多現金流的入口，需要把這方面轉化成為金融集團服務的一個價值。比如說這個商家賣了500萬，他的成本大概300萬或者350萬，根據數據我們掌握現金流入口端口情況，我們的金融可以為這個商家做出一個分析，給他一個售罄，然后他就可以把貸款拿走，我想不需要走傳統的抵押擔保這些模式，就是完全創新的模式，因為我們數據和網上金融結合我們馬上放款給他，我們不走月還款，我們可能會做次還款，比如說不影響簡單再生產情況下，我們可能一次還萬分之一的模式。這個互聯網和金融就結合起來了，所以萬達這個銀行和互聯網金融是不希望也不可能大量開實體店，大幅度降低了融資的成本，至少在我們開的這些店里面來解決中小商家融資難、融資貴問題。

萬達廣場里面95%是500平方米以下的中小店，主力店只有兩三個，主力店是商業的穩定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧談合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個主力店就夠了。主力店是萬達廣場的穩定器，但是租金提升幅度不大，小的商家租金可以提升，這些商家在傳統金融機構里面很難通過信貸模式獲得通過成本低的貸款，所以我們的互聯網金融集團是有可能解決這個問題。

第三：互聯網＋旅游

萬達現在成立了自己的旅游控股，我正在打造成大中國旅游首屆投資大會上講，萬達的目標是5年內打造成為全球最大旅游企業，我們這個是規模而言，不是講收入，到訪人次超過2億，成為規模最大的企業，迪斯尼并不是旅游到訪的收入，還包括很多產品在內的收入。

現在已經開業三個大型的項目，西雙版納、武漢、長白山等，還有正在建設十幾個大型旅游目的地，建了這么大型的旅游目的地，我們需要有渠道來輸送，于是通過并購和自己發展，現在已經成為全國最大旅行社，這是線下渠道，后來在實踐運行當中發現，線上和線下需要融合，于是在幾個月前投資了同城網，打造了線上線下目的地融合為一體在中國唯一旅游模式，中國目前還沒有出現有目的地線下公司和線上渠道在一起，現在很多旅游網就是純線上，旅游是純線下，但是沒有目的地，我們正在打造大型的目的地，我們把這種線上線下目的地捆綁在一起，我們推出若干個產品，這樣就有比較便宜的價格，現在正在做這個事情，因為融合剛剛完成，所有產品會就明年陸陸續續推出來，萬達做的也是互聯網＋旅游。

第四：互聯網＋影視/電影

萬達院線成為全球市值最大的影視企業之一，收入增長了40%幾，凈利潤比收入增長幅度還要大，為什么在中國經濟逐漸放緩的情況下，他還連續5年保持基本上40%－50%環比增長，首先是中國電影盤子逐漸增長，電影的人均座位收入是行業的2點幾倍，凈利潤是美國電影行有5倍，因為還有其他是在外面店里面開的，核心的原因就是線上線下融合的方式來發展獲得了超高速的發展。我們估計這種速度還會持續向前發展，中國電影市場我們也做了一個判斷，2020年有可能做到北美市場的1.5倍，現在看來2017年就會超過北美市場，今年可能會超過400億。

為什么這么快呢？其實主要增長大家可能忽略了，是來自于三四線城市，一二線城市增長基本上是個位數，因為一二線市場商業的中心，電影院可投的地方也減少了，大量來自于三四線城市，發展得這么好靠互聯網技術，萬達院線打造了全球最大的會員渠道和線上的銷售平臺。這些會員主要通過線上網絡來維護，來售票，來推出銷售措施，成本也低，也無需做平面廣告，成本比較低，消費折扣比較大，特別很難買票的時候，而且現在正在運行更多的新的互聯網軟件技術，我們最近很快會引進北美新的技術，對電影的播放進行預測，上映前預測準確率可以接近80%、90%，萬達院線是網上全國統一拍片，是全國的一個數據中心可以通過數字的播放，知道哪個影城拍多少現在放多少片，線上線下融合才使電影院公司收入增長，互聯網＋電影要把電影制作和電影發行疊加在一起，所以你只要看萬達發展非常快的一些行業，他都是線上線下融合。

剛才我講的旅游提出口號2020年2億人次1000億收入，現在也才100多億，5年能翻這么多嗎？能喊這么多口號是有數據分析的，我們現在成立萬達旅游控股，下一步發展的還有兒童娛樂、旅游等這些新的業務都會充分地思考怎么樣線上線下融合在一起，來發展互聯網＋這種模式，這種模式結合好才能促使這個企業倍速的發展，創造出更好的成績。

這就是萬達目前互聯網＋做的簡單的事情，我們還在學習過程中，互聯網＋如何走在全世界都是新課題，也沒有成功模式，但是這是今后所有實業公司和互聯網公司唯一的方向，誰不融合就會被拋棄，這個世界變化很大，謝謝大家！

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