1982年，17歲的陳達強入行紅木家具，1986年創辦永華家具公司，是珠三角最早制造、經營紅木家具企業之一。

創業之初何其艱辛。陳達強堅持、堅持，咬定目標不放松，一步一個腳印走向成功。

營銷團隊都是兄弟般的感情

陳達強說：“我一輩子最感謝3個人：一個是我當學徒時的廠長，他教給了我很多做人做事的道理；另兩個就是上海和吳江的合作者，他們讓我學到的東西實在太多、太深刻了。”

盡管上海、江蘇的教訓使陳達強多了一份警惕，但一路生意做過來，他還是相信好人多，壞人少。很多人他一生一世都難忘記，比如石碁鎮南浦村的楊景祥老支書。

那是陳達強事業剛有點起色的時候。村支書楊景祥知道陳達強要擴大生產，要有一個大一點的生產場地，就幫他一起找。村支書帶著陳達強看場地，看了很多地方，最后看中了山邊的一個養豬場。那些豬棚的高度是一抬手就可摸到頂的。就在這樣的地方，陳達強用豬棚當車間，開始了第一次擴大生產。

現在，永華家具占地面積9萬多平方米，廠區環境優美，生產設備先進，生產車間采用全自動噴霧式除塵環保設備；技術力量雄厚，引進的都是國外最先進的干燥、生產加工、檢測設備；技工隊伍強大，擁有100多個專業技術人員，有一流的木雕、木工之才俊；生產能力大幅提高，從以前每月幾套，到現在每月幾百套；產品遠銷全國各大城市。

李維波與陳達強的交往不一般。“樂從的生意做得如此好，與李維波分不開。”他跟隨陳達強22年了，來的時候才20來歲，還沒成家。他來永華是給紅木家具打漆的，后來因為技術好，人品好，活干得好，陳達強叫他負責20多人的油漆車間。

陳達強在順德樂從設店，需要一個忠誠可靠的人去負責，就把李維波調去。當時李維波很想不開，那時油漆車間已有60多人，現在到順德只管兩個人，他認為是被降級了。甚至想，一定是他什么地方做得不好，老板故意把他調離了。陳達強知道他的心結后，就找他談話，說明了樂從店與公司發展的利害關系。李維波明白了老板的用心，安心做事。兩年后，他從此沒有離開過樂從，而且生意越做越好，每年都拿全公司銷售第一。

“在永華，很多都像李維波那樣，從我出道起，一直跟著我干，我們一起進步，共同發展。二十幾年，兄弟般的感情，不容易啊。有時候覺得，為了這些兄弟，也一定要把公司做得更好一些。”

25年來，永華用仁道留住了珍貴人才，在銷售、設計、生產、管理方面，都有在永華服務十幾二十年以上的老員工。仁道也使陳達強朋友遍天下。品牌建設

永華紅木打文化牌

陳達強與紅木已打了近30年的交道，可以說，他見證了中國紅木家具近30年的發展，紅木家具也見證了他這30年的發展。所以說起紅木總是如數家珍。

但其實真正改變他對紅木認識的不是紅木本身，而是1999年的一次學習。“正是那次學習，我對紅木有了新的認識。那時，才開始真正認識到紅木所蘊含的珍貴價值，才暗下決心，要認認真真負起演繹紅木文化的一份責任。”

1999年，正是中國高喊知識經濟時代來臨的時候。各行各業開始關注自身知識結構的合理性，重視專業人才和復合型人才并重的培養。又因為行業出現普遍的無序競爭、惡性競爭現象，企業可持續發展面臨的問題也被提到議事日程。陳達強不失時機選擇給自己充電，就讀華南理工大學MBA。

“在與高手頻頻過招中，視野被打開了，思路開闊了，仿佛有了高人醍醐灌頂的指點，一切模糊的東西豁然開朗，心中的郁悶頓然消失。”陳達強說，自那以后，永華變了，企業有了明確定位，市場有了明確定位，產品有了明確定位，客戶也有了明確定位。“總之，此后的每一步我心里有了底。”——時代的腳步與陳達強個人探索的腳步就這樣走到一起，完成了他人生中至關重要的一次轉變。

他分析，紅木作為不能再生的珍稀資源，一直在不斷漲價。紅木家具的魅力在于其無可匹敵的升值潛力和仿古藝術的收藏價值。“永華必須毅然拋棄中低端市場，把目標轉向高端客戶，產品走高端路線。”

這一步從1999年底啟動。到2005年，永華徹底完成產業升級改造。

永華的榮譽榜不斷刷新：

在國內紅木家具行業率先通過ISO9001質量體系認證；獲廣州市質量檢驗協會和市質量監督檢驗所頒發的《品質驗證》證書；獲廣東省質量體系認證中心頒發的《質量管理體系認證證書》；獲《消費者信賴家具品牌》和《華南地區十大最具影響力家居品牌》；成為廣州家具協會常務理事會理事和副會長單位、中國家具協會常務理事單位；被市知識產權局、市工商局、市版權局選定為廣州市家具行業首批《正版正貨》試點企業；成為中國家具協會傳統家具專業委員會副主任單位；獲中檢華納質量技術中心《品質驗證證書》；被中國質量信用評價中心評為連續4年榮獲AAA+級中國質量信用企業；獲中國馳名商標……技術引領

產品讓消費者能辨別

目前永華的紅木工藝家具已在珠三角設有10多個專賣店，還要開設多家大賣場。此前，陳達強還告訴記者，在公司所在地，開辟一個1萬多平方米的中國紅木家具文化走廊，向中外朋友展示永華的紅木家具，展示中國的紅木文化。之后帶記者到現場參觀。目前，項目進展順利。

陳達強希望有關部門建立工藝欺詐投訴、懲處機制。因為榫卯結構是中國古典家具的特色，它以巧妙的結構設計使整個家具不需一釘，且比用釘家具結構更牢固。明清家具歷經幾百年滄桑依然堅若磐石，足見榫卯結構的威力。但現在一些冒牌企業，技術不行，榫卯結構弄不密實，就用膠水粘合。有的甚至在家具主要部位用鐵釘連接，若非行家，不仔細檢查根本看不出。用鐵釘的好處是省工省料，但過了幾年，木頭和金屬互相排斥分離，導致結構松散無法修復，那時的家具就會變成一堆爛木，消費者將遭受巨大損失。“有關部門應建立一種紅木家具工藝欺詐的投訴和懲罰機制，保護消費者利益，保護行業良性發展，公平競爭。”

對永華而言，陳達強下一步啟用特殊防偽商標，有質量保證書號，投訴號碼可在網上查詢，商標牌與家具同一木質，若貨不對板，消費者可根據商標來鑒別。并在每個永華專賣店掛牌明示，凡購買永華紅木家具者，都可到永華車間參觀整個工藝流程。

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