通過箭牌瓷磚云設(shè)計系統(tǒng)為消費者提供系統(tǒng)的家居配套解決方案

【記者】：許總您好!瓷磚行業(yè)是一個產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的行業(yè)，我們怎么通過我們的服務(wù)和設(shè)計去讓消費者記住箭牌瓷磚?

【許峰】：我們主要是通過差異化的服務(wù)來讓客戶產(chǎn)生不一樣的用戶體驗,從而記住箭牌瓷磚。具體說來就是通過箭牌瓷磚云設(shè)計系統(tǒng)強大的設(shè)計功能將客戶腦海中家的抽象慨念呈現(xiàn)在客戶的眼前，展現(xiàn)的是適合客戶家居風(fēng)格的箭牌瓷磚鋪貼方案，是集合家具，燈光，櫥柜，衣柜，軟裝等系統(tǒng)的家居配套解決方案。客戶選定方案后我們會通過很多細(xì)致的貼心服務(wù)使客戶產(chǎn)生良好的用戶體驗。比方說在鋪貼的關(guān)鍵環(huán)節(jié)我們會有專門的售后人員上門指導(dǎo)施工保證達(dá)到客戶要求的施工質(zhì)量和效果，防患于未然，提升客戶滿意度。

結(jié)合意大利設(shè)計潮流，開發(fā)出適合年輕人的產(chǎn)品和花色

【記者】：現(xiàn)在的瓷磚消費主流人群基本是以80后、90后為主，我們怎么去迎合年輕消費者對于瓷磚產(chǎn)品的需求?

【許峰】：我們通過終端的消費數(shù)據(jù)分析80后90后的消費人群，他們對瓷磚紋理的需求特點是個性、新潮、現(xiàn)代、色彩多樣和靚麗光鮮。箭牌瓷磚根據(jù)這些特點結(jié)合意大利的設(shè)計潮流研發(fā)了很多紋理簡潔、現(xiàn)代的，差異化產(chǎn)品比如說：白色紋理的大理石產(chǎn)品、線條感很強的大理石和類木紋類產(chǎn)品、原生態(tài)的水泥磚和布藝類產(chǎn)品。色調(diào)上我們重點以白、藍(lán)、灰為主，這些色調(diào)很適合年輕人的家居品味。

根據(jù)客戶需求，量身打造瓷磚解決方案

【記者】：隨著消費水平的升級，現(xiàn)在大家去買瓷磚一般都會咨詢設(shè)計師的意見，或者去了解相關(guān)鋪貼應(yīng)用的知識，我們怎么去給消費者提供設(shè)計還有鋪貼等相關(guān)的服務(wù)?

【許峰】：有一定實力的消費者一般都會找裝飾公司的設(shè)計師質(zhì)詢和了解瓷磚的相關(guān)知識。從銷售終端的經(jīng)驗看，設(shè)計師提供的主要是家居風(fēng)格、色彩搭配、軟裝等方向性指導(dǎo)建議，具體瓷磚的設(shè)計搭配和運用方案主要還是以箭牌瓷磚的駐店設(shè)計師為主。他(她)們主要是在我們工廠產(chǎn)品應(yīng)用部的指導(dǎo)下，通過箭牌瓷磚的云設(shè)計系統(tǒng)來滿足不同客戶對瓷磚鋪貼方案的需求。可以這么說：我們是為客戶量身打造的瓷磚解決方案。在這里我想提下我們在行業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)的產(chǎn)品應(yīng)用部，產(chǎn)品研發(fā)好后，我們的產(chǎn)品應(yīng)用部會設(shè)計很多種不同家居風(fēng)格的鋪貼效果圖，篩選出最優(yōu)的設(shè)計方案提供給終端的駐店設(shè)計師作為參考，其設(shè)計指導(dǎo)能夠使客戶的家裝修的更加的溫馨美麗。我們總部會定期派出工廠優(yōu)秀設(shè)計講師到全國進(jìn)行箭牌瓷磚云設(shè)計系統(tǒng)培訓(xùn)，提高客戶體驗服務(wù)。

瓷磚是單元素產(chǎn)品，建議大家盡量到門店購買

【記者】：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣普及，大家在購買瓷磚的時候可能希望通過更便捷的途經(jīng)來進(jìn)行購買消費，或者獲得相關(guān)的咨詢，我們在這方面有一些什么樣的舉措?

【許峰】：我們主要是加大了在網(wǎng)上宣傳和推廣的力度，我們工廠有官方旗艦店，各地的經(jīng)銷商在網(wǎng)上和微信上也有配套的推廣方案。以網(wǎng)上推廣，線下體驗消費的方式服務(wù)客戶。由于瓷磚的特殊性，瓷磚屬于單片元素產(chǎn)品，需要專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計瓷磚解決方案，這些是互聯(lián)網(wǎng)很難解決的，虛擬的互聯(lián)網(wǎng)也帶來假冒箭牌瓷磚和售中、售后問題不能落地的問題，使消費者的權(quán)益受損和得不到保障，建議客戶盡量在門店挑選購買，或在官方旗艦店購買。

定期組織培訓(xùn)，保證售后服務(wù)質(zhì)量

【記者】：每年的3.15前后是企業(yè)盒消費者都比較重視服務(wù)環(huán)節(jié)的時候，在平常我們通過什么樣的機(jī)制來保證經(jīng)銷商和所有的售后服務(wù)人員都保持一貫的高水準(zhǔn)服務(wù)，從而保證服務(wù)水平的穩(wěn)定?

【許峰】：終端的客戶服務(wù)我們主要是依托經(jīng)銷商的售后人員展開，所以他們的專業(yè)性決定了服務(wù)的質(zhì)量，作為一項重點工作我們工廠的客服部定期會對銷售終端的售后人員培訓(xùn)和指導(dǎo)不斷提升他們的專業(yè)性，在具體的瓷磚的鋪貼環(huán)節(jié)比如說平整度，留縫，美縫都有具體規(guī)范的要求。經(jīng)銷商和工廠都會對已經(jīng)使用了箭牌瓷磚的用戶進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，找出我們服務(wù)的短板加以改善，不斷的提升客戶滿意度。

“品質(zhì)箭證，磚心為家”，讓利給消費者

【記者】：今年的3.15箭牌瓷磚有哪些優(yōu)惠舉措?對于需要購買瓷磚產(chǎn)品的消費者，您覺得有哪些注意事項需要提醒大家?

【許峰】：今年3.15我們在全國推出“品質(zhì)箭證，磚心為家”的大型優(yōu)惠活動，通過工廠直供價的形式直接讓利給消費者，避免了經(jīng)銷商中間加價。在這里，我們提醒消費者盡量到紅星美凱龍、居然之家、喜盈門等專業(yè)賣場的瓷磚專賣店去選購產(chǎn)品，這樣會有商家和賣場的雙重服務(wù)保障;另外盡量選擇一線的大品牌這樣品質(zhì)和服務(wù)也沒有后顧之憂;一線瓷磚品牌的服務(wù)也有差別，希望消費者認(rèn)真的體驗精心選擇。

【記者】：好的，謝謝許總!