作為浴室柜行業(yè)的新貴——品衛(wèi)衛(wèi)浴，在本次上海展率先推出新中式不銹鋼浴室柜與“預(yù)存貨款”優(yōu)惠政策，引發(fā)了新一輪招商高潮，浴室柜與淋浴房搭配展示讓在場人士看得眼花繚亂，中國品牌榜記者深入一線，對行業(yè)廚衛(wèi)領(lǐng)袖企業(yè)進(jìn)行系列專訪，為大家解讀品牌最新動向，以下是品衛(wèi)衛(wèi)浴董事長龐聯(lián)斌的專訪。

　　品衛(wèi)潔具董事長龐聯(lián)斌

招商成效顯著 下單客戶過百

今年的上海廚衛(wèi)展品衛(wèi)衛(wèi)浴取得了斐然成績，董事長龐聯(lián)斌向記者介紹到，有別于普通的經(jīng)銷商大會，上海展更多的是面向新客戶以及意向客戶展示企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品，作為一個展示平臺，它能取得較大的招商成效。得益于品衛(wèi)在展會現(xiàn)場推出的“預(yù)存貨款”優(yōu)惠政策，較大的優(yōu)惠力度吸引了將近百余名老客戶下單，新的簽訂意向客戶也超過10人。此外，經(jīng)銷商普遍對品衛(wèi)新中式風(fēng)格的浴室柜也比較認(rèn)同，基本上只要進(jìn)展參觀的都有下單的客戶，正是這一連串利好事件讓品衛(wèi)在本次上海展上得以大展拳腳。

新中式風(fēng)受認(rèn)同 搭配淋浴房系列化展示

本次上海展品衛(wèi)推出的新品主要是5月份已經(jīng)上市的風(fēng)雅系列產(chǎn)品，針對中檔客戶消費(fèi)者群體;而新中式系列產(chǎn)品則針對中高端客戶。目前，新中式裝修風(fēng)格占了20-30%的市場份額，而不銹鋼浴室柜領(lǐng)域里面也鮮有企業(yè)考慮到在產(chǎn)品中融入中式風(fēng)格。品衛(wèi)衛(wèi)浴希望在不銹鋼領(lǐng)域?qū)で箫L(fēng)格上的新突破，結(jié)合自身的品位設(shè)計與工藝水平，繼而研發(fā)制造出一系列新中式風(fēng)格新品，從本次參展效果來看，此系列產(chǎn)品還是讓不少經(jīng)銷商頗為認(rèn)同。

未來，品衛(wèi)將以終端店面展示以及零售等渠道推廣新品，當(dāng)然，也有很多經(jīng)銷商會把品衛(wèi)配套的淋浴房做一個系列化展示，畢竟品衛(wèi)今年的淋浴房在鍍膜與五金件上都有意融入與浴室柜相配套的中式元素。

淋浴房與浴室柜并駕齊驅(qū) 打造整體衛(wèi)浴空間

從本次展會現(xiàn)場可以看到，越來越多的品牌開始搶灘浴室柜市場份額，龐聯(lián)斌坦言，今年很多大品牌也開始在小眾品類產(chǎn)品上發(fā)力，在經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境不理想的情況下，浴室柜、淋浴房目前仍存在較大的市場份額。不少整體衛(wèi)浴品牌都看到了這個空白而爭相投入其中。而品衛(wèi)對此的應(yīng)對策略則是采用的整體同步發(fā)展的方式，打造一個整體衛(wèi)浴空間，讓淋浴房與浴室柜并駕齊驅(qū)發(fā)展，以此留住忠實(shí)客戶。

智能化應(yīng)用不接地氣 消費(fèi)者購買欲望低

由馬桶蓋事件掀起的智能化熱潮正席卷各個衛(wèi)浴領(lǐng)域，談及是否也考慮過在浴室柜上融入智能元素，龐聯(lián)斌告訴記者，現(xiàn)在暫時沒有這方面的打算，他認(rèn)為，目前真正能把智能化衛(wèi)浴應(yīng)用到生活中的技術(shù)還不夠成熟，消費(fèi)者的認(rèn)同度也不高甚至沒有購買的欲望。當(dāng)下大家談到的智能，更多的是作為一種宣傳營銷手法或噱頭引起消費(fèi)者關(guān)注，大部分品牌還是停留在智能的概念上并未真正貼近消費(fèi)者的實(shí)際生活。不可否認(rèn)存在部分品牌能提供非常高端、智能化設(shè)計的浴室柜產(chǎn)品，但與此同時產(chǎn)品的價格也是讓人望而卻步的，大眾化的消費(fèi)群體并不一定接受得了。若未來衛(wèi)浴市場真有智能化的需求，品衛(wèi)必然也會適時推進(jìn)，但現(xiàn)在還不是時候。