“得空間者得天下，企業(yè)將來的爭奪一定是空間的爭奪，不再是產(chǎn)品的爭奪了，企業(yè)的能力更多體現(xiàn)在對空間的設(shè)計。”

——亞丹家居總裁 王漫

Q：這次展會主要帶來了哪些新品?在設(shè)計方面有何升級?

王漫：本次展會亞丹以“極致收納，精致生活”為主題，強調(diào)“得空間者得天下”，因為企業(yè)將來的爭奪一定是空間的爭奪，不再是產(chǎn)品的爭奪了，企業(yè)的能力更多體現(xiàn)在對空間的設(shè)計。

亞丹注重對不同空間的功能劃分，對于臥室、客廳、廚房等空間設(shè)計講究極致化、人性化，并且充分融合消費者的個性需求、審美觀念及日常生活習(xí)慣，推出全民系列、新民系列、新奢系列及高定系列，引領(lǐng)新一代消費者對家的定制需求。

Q：“定制升年”(消費、設(shè)計、產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)字化五大升級)是今年的展會主題，您覺得這一提法是否貼切?為什么?亞丹將在哪些方面進行升級突破?

王漫：我認為十分貼切，隨著消費水平的不斷提升，對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、交付等提出更好的要求，反過來，企業(yè)只有與時俱進，進行多維升級才能更好地適應(yīng)市場的需求。對此，亞丹今年的戰(zhàn)略提出“雙輪驅(qū)動、兩端著力”，目的是加強設(shè)計端和安裝端，我們希望以極致的服務(wù)和數(shù)字化的打造，來驅(qū)動公司的整體發(fā)展。

Q：從2020年頭部品牌財報以及整個行業(yè)發(fā)展格局來看，布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了總體的業(yè)績增長，大宗業(yè)務(wù)成為了扭轉(zhuǎn)乾坤的重要引擎。目前，亞丹在大宗業(yè)務(wù)上的布局是怎樣的?

王漫：我們的布局十分清晰，目前我們已經(jīng)和全國優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)商展開深度合作，我們不求廣，我們只求深，接下來我們也會持續(xù)在工程渠道上進行深耕。

Q：當(dāng)下一站式解決方案深受年輕消費者青睞，隨之而來的是整裝越來越風(fēng)行。貴企業(yè)是否有涉足整裝的打算?

王漫：我們今年應(yīng)該不會做嘗試。第一，我們整個公司的組織架構(gòu)，包括人才儲備、供應(yīng)鏈整合能力等，都沒有能夠完全匹配整裝所需要的要求和能力，所以至少在今年或者是明年，我們對整裝持有的態(tài)度是：積極擁抱，認真準(zhǔn)備。

Q：目前行業(yè)渠道變革趨勢日益顯著，市場下沉、直播帶貨、短視頻等熱詞凸顯。您如何看待當(dāng)下企業(yè)的渠道布局與打法?未來渠道布局將產(chǎn)生怎樣的變化趨勢?

王漫：直播帶貨、短視頻作為新的渠道和方式，企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)對，敢于嘗試。亞丹今年專門把原來的電商部隊從原來的品牌部和市場部抽離出來，圍繞新開發(fā)產(chǎn)品的概念——極致收納，為此，每周都會通過短視頻、直播等方式，給消費者普及收納功能，傳遞空間收納理念。此外，今年我們也簽約了萬綺雯小姐作為我們的收納大使，我們強調(diào)的是“香江精神”，希望在平凡的事業(yè)中，創(chuàng)造不平凡的未來，在品牌內(nèi)涵中注入新的元素。

Q：今年亞丹在招商及營銷方面有哪些目標(biāo)和規(guī)劃?

王漫：我們的戰(zhàn)略很簡單，就是讓經(jīng)銷商賺錢。我們要選擇與亞丹志同道合的合作伙伴，招商在于品質(zhì)而不在于數(shù)量，只有認同企業(yè)的經(jīng)營理念和品牌方向，才能攜手共同前進，獲得更好的發(fā)展。

來源： 定制觀察公眾號