阿里大師德宏經(jīng)銷商唐華軍：從員工到老板的華麗逆轉(zhuǎn)

從采購員到業(yè)務(wù)精英

在進(jìn)入阿里大師漆之前，唐華軍做過涂料行業(yè)的采購員。做采購時(shí)，除了需要對(duì)采購的產(chǎn)品非常熟悉以外，個(gè)人的成本意識(shí)、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力以及溝通協(xié)調(diào)能力都需要很強(qiáng)。因著這樣的職業(yè)訴求，唐華軍練就了過人的談判能力，使得他在涂料上游產(chǎn)業(yè)里做得順風(fēng)順?biāo)矠樗窈蟮陌l(fā)展打下了基礎(chǔ)。

正當(dāng)身邊的朋友都以為他會(huì)一直這么做下去的時(shí)候，唐華軍卻在2012年來了一個(gè)華麗大轉(zhuǎn)身——毅然放棄了已經(jīng)熟門熟路的采購工作，轉(zhuǎn)身投入到以業(yè)績(jī)說話的市場(chǎng)一線中。在阿里大師的終端市場(chǎng)上，唐華軍憑借專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和嫻熟的談判技巧，在與客戶的溝通、交往中輕松地成交了一筆又一筆業(yè)務(wù)，成為了一名出色的涂料業(yè)務(wù)精英，在云南市場(chǎng)上創(chuàng)下了業(yè)績(jī)的新高。

從業(yè)務(wù)精英到獨(dú)立創(chuàng)業(yè)人

擁有一定的客戶資源，拿著公司給的高薪，唐華軍卻并不“安分”，他還有夢(mèng)想。他表示：“涂料這個(gè)行業(yè)，如果僅僅滿足于某一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年，你可以成為一個(gè)專才。但是我的志向不止于此。我還年輕，精力充沛，應(yīng)該還有很大的潛力可以挖掘，需要尋找更高更大的平臺(tái)去發(fā)揮。”

創(chuàng)業(yè)就是唐華軍給自己的實(shí)踐夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，2014年10月，唐華軍成為了阿里大師云南德宏的一名特殊的加盟商。說是特殊，用唐華軍的話說，就是“在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，企業(yè)的營(yíng)銷思路、政策支持往往是做好生意的關(guān)鍵。阿里大師的營(yíng)銷思路、政策支持，產(chǎn)品品質(zhì)我都一清二楚。我現(xiàn)在在自己的地盤上做自己的品牌，又是公司的一員，也是經(jīng)銷商的一員。客戶一聽我自己都做了阿里大師，信任度直接就上去了，我就是一塊活招牌。”在阿里大師的保姆式幫扶和唐華軍的努力運(yùn)作下，短短一年的時(shí)間，阿里大師德宏店迅速走上正軌，年銷售額已達(dá)80-100萬元。

從采購成為業(yè)務(wù)精英，又成為阿里大師的加盟商，唐華軍最大的心得是：只有投入才能有回報(bào)。而這個(gè)“投入”是包含多方面的：

首先是硬件方面的投入，包括店面裝修等。在他看來，這些都是展示阿里大師形象的關(guān)鍵，也是品牌實(shí)力的象征，同時(shí)也是做好市場(chǎng)的基礎(chǔ)，而這些阿里大師都給予開業(yè)支持，從源頭上解決了資金周轉(zhuǎn)問題。

其次是軟件的投入，包括員工招聘、培訓(xùn)、管理等。據(jù)唐華軍介紹，他的店里包括他自己在內(nèi)有5名業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天去跑市場(chǎng)，找工地。他認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不能坐等顧客上門，關(guān)鍵還是走出去，市場(chǎng)是找回來的，爭(zhēng)回來的，因此業(yè)務(wù)員的素質(zhì)非常關(guān)鍵。因此他在業(yè)務(wù)員的聘用上的投入也很大，并一直強(qiáng)調(diào)：“只有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)提高了，積極性調(diào)動(dòng)起來了，才能把我們的市場(chǎng)做的更好、更大。”

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