門窗行業(yè)一直與房地產(chǎn)的發(fā)展息息相關(guān),隨著房地產(chǎn)發(fā)展的波動(dòng)而產(chǎn)生變化, 大概在2010-2011年的時(shí)候迎來了快速發(fā)展階段。而當(dāng)時(shí)不少企業(yè)瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕，紛紛加入到行業(yè)隊(duì)列中，使得企業(yè)的數(shù)量直線上升，業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是可想而知。后來到了2015年，門窗行業(yè)開始走下坡路，競(jìng)爭(zhēng)更是進(jìn)入白熱化，再到今年剛過去的第一季度，市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了前所未有的飽和，不少門窗代理商及小型企業(yè)被迫倒閉退出市場(chǎng)。而有實(shí)力的企業(yè)生存了下來，他們?nèi)孕枥^續(xù)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)，面對(duì)走勢(shì)如何突圍極為重要。

有專家分析，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式首先是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，那么就要大力招商，其中有些企業(yè)認(rèn)為放低門檻、免收加盟費(fèi)等就能招到更多經(jīng)銷商，但這并非長(zhǎng)久之計(jì)。企業(yè)要想在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，要避免經(jīng)銷商的單打獨(dú)斗，給與門店最大的扶持和幫助或許才是比較正確的發(fā)展方式。

避免經(jīng)銷商單打獨(dú)斗 扶持共進(jìn)

一只筷子的力量是有限，但一把筷子的潛力是無窮的。這對(duì)于門窗經(jīng)銷商來說再合適不過，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)重的時(shí)代，依靠企業(yè)的強(qiáng)大力量來發(fā)展門店，盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單槍匹馬爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

近年來，部分企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的扶持其實(shí)并不少，然而事實(shí)是這些企業(yè)很多僅限于前期門店開業(yè)的扶持，比如門店裝修，店鋪設(shè)計(jì)等。但在門店開起來以后企業(yè)對(duì)經(jīng)銷不管不顧，扶持后勁不足，經(jīng)銷商陷入孤軍奮戰(zhàn)的地步，最終可能因缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而被淘汰。

在這方面，有些在市場(chǎng)嶄露頭角的門窗企業(yè)獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)的。他們除了在前期給經(jīng)銷商提供包括門店選址、設(shè)計(jì)和開業(yè)活動(dòng)等支持，還在門店后期經(jīng)營中給與政策扶持。其中，門窗企業(yè)還可以實(shí)行品牌專賣加盟模式，采用銷售內(nèi)勤、業(yè)務(wù)經(jīng)理一對(duì)一的全稱跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遭遇的難題。此外，門窗企業(yè)實(shí)施完善的店長(zhǎng)及員工輔助培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的店面管理和銷售能力，從而提高店面銷量，使經(jīng)銷商與企業(yè)共成長(zhǎng)，共發(fā)展。

加強(qiáng)線下推廣，打響品牌名號(hào)

企業(yè)的品牌實(shí)力和宣傳力度直接影響其發(fā)展前途，然而企業(yè)在做宣傳的同時(shí)，經(jīng)銷商門店的廣告也不可忽略。市場(chǎng)上很多經(jīng)銷商由于資金有限，宣傳力度不夠，很難在當(dāng)?shù)匾痍P(guān)注，因此難以與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如今也有少數(shù)門窗企業(yè)深刻了解到經(jīng)銷商的需求，特別加強(qiáng)了線下推廣，打響品牌名號(hào)，憑借這一措施為解決經(jīng)銷商疑慮，吸引了大量經(jīng)銷商加盟。

總之，在門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的大環(huán)境下，門窗企業(yè)要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，成功吸引經(jīng)銷商的關(guān)注和加盟，挑選精明能干的經(jīng)銷商，全面扶持，共同前進(jìn)。在未來，無論門窗行業(yè)如何發(fā)展，企業(yè)遵守商業(yè)的發(fā)展規(guī)則，拿出自己的發(fā)展誠心，抱著以與經(jīng)銷商共發(fā)展的決心，度過行業(yè)寒冬也許會(huì)變得容易許多。