門窗企業(yè)要避免經(jīng)銷商單打獨斗 扶持共進實現(xiàn)突圍

門窗行業(yè)一直與房地產的發(fā)展息息相關,隨著房地產發(fā)展的波動而產生變化, 大概在2010-2011年的時候迎來了快速發(fā)展階段。而當時不少企業(yè)瞄準了這塊大蛋糕，紛紛加入到行業(yè)隊列中，使得企業(yè)的數(shù)量直線上升，業(yè)內的競爭也是可想而知。后來到了2015年，門窗行業(yè)開始走下坡路，競爭更是進入白熱化，再到今年剛過去的第一季度，市場已經(jīng)達到了前所未有的飽和，不少門窗代理商及小型企業(yè)被迫倒閉退出市場。而有實力的企業(yè)生存了下來，他們仍需繼續(xù)這場競爭大戰(zhàn)，面對走勢如何突圍極為重要。

有專家分析，企業(yè)競爭方式首先是擴大市場份額，那么就要大力招商，其中有些企業(yè)認為放低門檻、免收加盟費等就能招到更多經(jīng)銷商，但這并非長久之計。企業(yè)要想在市場站穩(wěn)腳跟，要避免經(jīng)銷商的單打獨斗，給與門店最大的扶持和幫助或許才是比較正確的發(fā)展方式。

避免經(jīng)銷商單打獨斗 扶持共進

一只筷子的力量是有限，但一把筷子的潛力是無窮的。這對于門窗經(jīng)銷商來說再合適不過，在這個競爭形勢愈加嚴重的時代，依靠企業(yè)的強大力量來發(fā)展門店，盈利遠遠超過單槍匹馬爭奪市場。

近年來，部分企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持其實并不少，然而事實是這些企業(yè)很多僅限于前期門店開業(yè)的扶持，比如門店裝修，店鋪設計等。但在門店開起來以后企業(yè)對經(jīng)銷不管不顧，扶持后勁不足，經(jīng)銷商陷入孤軍奮戰(zhàn)的地步，最終可能因缺乏競爭力而被淘汰。

在這方面，有些在市場嶄露頭角的門窗企業(yè)獨到的經(jīng)驗值得我們學習的。他們除了在前期給經(jīng)銷商提供包括門店選址、設計和開業(yè)活動等支持，還在門店后期經(jīng)營中給與政策扶持。其中，門窗企業(yè)還可以實行品牌專賣加盟模式，采用銷售內勤、業(yè)務經(jīng)理一對一的全稱跟蹤服務，及時解決經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遭遇的難題。此外，門窗企業(yè)實施完善的店長及員工輔助培訓，加強他們的店面管理和銷售能力，從而提高店面銷量，使經(jīng)銷商與企業(yè)共成長，共發(fā)展。

加強線下推廣，打響品牌名號

企業(yè)的品牌實力和宣傳力度直接影響其發(fā)展前途，然而企業(yè)在做宣傳的同時，經(jīng)銷商門店的廣告也不可忽略。市場上很多經(jīng)銷商由于資金有限，宣傳力度不夠，很難在當?shù)匾痍P注，因此難以與同行業(yè)競爭。如今也有少數(shù)門窗企業(yè)深刻了解到經(jīng)銷商的需求，特別加強了線下推廣，打響品牌名號，憑借這一措施為解決經(jīng)銷商疑慮，吸引了大量經(jīng)銷商加盟。

總之，在門窗行業(yè)競爭越來越激烈的大環(huán)境下，門窗企業(yè)要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，成功吸引經(jīng)銷商的關注和加盟，挑選精明能干的經(jīng)銷商，全面扶持，共同前進。在未來，無論門窗行業(yè)如何發(fā)展，企業(yè)遵守商業(yè)的發(fā)展規(guī)則，拿出自己的發(fā)展誠心，抱著以與經(jīng)銷商共發(fā)展的決心，度過行業(yè)寒冬也許會變得容易許多。