借勢(shì)彌補(bǔ)缺口 中型櫥柜企業(yè)可采取“側(cè)翼戰(zhàn)”

我國(guó)的櫥柜行業(yè)的輝煌時(shí)刻似乎已經(jīng)走到了盡頭。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，那些脫離了小型企業(yè)隊(duì)列，但距離那些著名櫥柜品牌大企業(yè)還有相當(dāng)距離的中型企業(yè)，如今正面臨著進(jìn)退兩難的處境。為了早日實(shí)現(xiàn)邁進(jìn)大企業(yè)的行列，借勢(shì)彌補(bǔ)“東風(fēng)”的缺口成了中型企業(yè)板上釘釘?shù)募瘸墒聦?shí)。然而，迎難而上雖值得鼓勵(lì)的，但要切忌硬碰硬，免得元?dú)獯髠什扇　皞?cè)翼戰(zhàn)” 或能成功。

采取“側(cè)翼戰(zhàn)”進(jìn)攻市場(chǎng)

商場(chǎng)似戰(zhàn)場(chǎng)，既然綜合實(shí)力不足以與大企業(yè)相匹敵，互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩者，特別是處于弱勢(shì)方的中型企業(yè)，直面市場(chǎng)，硬碰硬必然損失慘重;何不轉(zhuǎn)換思維，采取“側(cè)翼戰(zhàn)”進(jìn)攻市場(chǎng)空白或薄弱區(qū)域，這無(wú)疑能更準(zhǔn)更快達(dá)到目的。因?yàn)檐浝咄亲詈玫倪M(jìn)攻地點(diǎn)。“側(cè)翼戰(zhàn)”即采取四兩撥千斤的戰(zhàn)略形式，尋找并搶占市場(chǎng)機(jī)會(huì)與時(shí)機(jī)，創(chuàng)造差異化路徑，避免直接對(duì)抗領(lǐng)先者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，搶占新的制高點(diǎn)。值得注意的是，一次好的側(cè)翼進(jìn)攻是在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開(kāi)，即某一行業(yè)每一品類(lèi)的細(xì)分領(lǐng)域，一定要避免切入競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海區(qū)。

中型企業(yè)可從三方面布局提升競(jìng)爭(zhēng)力

一是針對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)的出奇布局。在櫥柜行業(yè)發(fā)展的多年歷程中，眾多企業(yè)蜂擁而起，上演一輪分食大潮，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之間互相廝殺，瓜分掉市場(chǎng)上的顯性用戶，搶先布局全國(guó)市場(chǎng)，后來(lái)者想要“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，沒(méi)有自己獨(dú)特的有力武器是很難突圍的。于是，對(duì)于有理想但實(shí)力還有所欠缺的企業(yè)而言，為了避免進(jìn)入激蕩的紅海區(qū)，尋求市場(chǎng)的空白區(qū)進(jìn)行深耕細(xì)作便顯得尤為重要，而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子，即產(chǎn)品品類(lèi)的優(yōu)選。

二是在營(yíng)銷(xiāo)打法上避開(kāi)“戰(zhàn)場(chǎng)”。燒錢(qián)打廣告在去年一整年的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中搶占了大眾的視角，這一現(xiàn)象在滴滴與快的、優(yōu)步的大戰(zhàn)中有所印證，然而對(duì)處于上升期的中型企業(yè)而言，燒錢(qián)玩營(yíng)銷(xiāo)無(wú)異于“自砍手腳”，稍不注意還可能導(dǎo)致多年的積累付諸東流。故，有選擇性地打廣告，借勢(shì)宣傳也能打出新天地。

三是在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發(fā)展都是對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊與挑戰(zhàn)，以互聯(lián)網(wǎng)手段和整合資源來(lái)倒逼櫥柜行業(yè)步入新的發(fā)展軌道，是一種形式。先不論集成家裝在未來(lái)是否能為消費(fèi)者接受，成為櫥柜企業(yè)的新出路，單單放眼當(dāng)下市場(chǎng)，并沒(méi)有看到它出現(xiàn)夭折的現(xiàn)象，這便是希望。最重要的是，這是櫥柜企業(yè)在努力走出行業(yè)的“霧霾”，尋求自我的突破，這份勇氣與擔(dān)當(dāng)本身就值得嘉獎(jiǎng)。

中型櫥柜企業(yè)作為行業(yè)里的一個(gè)特殊存在體，它們沒(méi)有大企業(yè)的“財(cái)大氣粗”、資源充足，但也不似小企業(yè)那樣才剛剛起步，制度不完善。它們?cè)谛袠I(yè)里有一定的積累沉淀，但功力不夠深，雖有上升的意識(shí)與行動(dòng)，但還缺一股“風(fēng)”，采取“側(cè)翼戰(zhàn)”或是它們攻占市場(chǎng)，提升自我的最佳選擇。