戴爾目前是世界上為數不多的擁有端到端IT數字化轉型解決方案，就在大會的現場，我們看到了戴爾與大華深度合作。大華是誰?它與戴爾將開展哪些方面的合作呢?

浙江大華技術股份有限公司副總裁、國內營銷中心總經理張建軍在接受記者采訪時介紹道：大華主要專注在安防行業，是技術、產品和創新的公司，安防第一家國際標準制訂者，HDCVI面向全球，也將中國自己的技術和專利變成了國際標準。現在整個市場占有率在全球是排名第二，在除中國之外全球有160多個國家都有銷售，而且各個地方基本上覆蓋了全球的辦事機構。去年銷售額是突破了100億，規劃未來6年的時間期望銷售額能夠做到1000億。

據了解，大華從最初的產品是以產品為主要目標的銷售到了解決方案，現在是以音視頻為核心的物聯網服務，這是目前的整個業績的發展趨勢。

大華現在的發展方向是視頻+，分別是多維感知和多維應用。多維感知，不僅僅是視頻，還包括視頻、聲音、各種動態信息以及溫度、濕度，包括空間比如MAC地址采集等等。將來大華希望攝像頭能夠變成物聯網采集的節點，所以整體將是一個多維的發展方向。

“戴爾有很多的核心技術，在這個層面的話，戴爾技術加上大華，就能夠在平安城市或安防很多領域，給用戶提供快速的實戰的應用。因為我們的數據經常碰撞就是在計算的時候，碰撞幾億次、幾十億次。一個城市的數據如果碰撞起來的話，那將是海量的，這就需要有極強的計算能力。中國視頻大數據在未來會是爆炸式的發展，大華在擅長的應用領域再加上戴爾核心技術，我相信能夠給中國客戶帶來深刻的技術體驗。”談到與戴爾的合作，張建軍這樣認為。

新技術大量解放人力，讓系統更智能高效

科技的飛速發展，能夠給安防領域帶來哪些質的飛躍呢?其實我們最“喜歡聽”的就是行業案例了，據張總介紹：從安防行業的過去來看，最開始的客戶需求是簡單的，比如公安把圖像數據做存儲，在破案時用人去檢索。之前聽貴陽的副市長跟我們講，幾年前破案時，一個案件曾經組織了30多個民警去看錄像，共看了8天8夜，最后把案子給破了。看完之后，民警幾乎都昏倒了。

相比之下現在安防的攝像機越來越多，數據也越來越多。我們要的是大數據，由于數據量太大，使用人工已經不太現實，所以通過新技術用后臺計算可以把這些工作完成。現在如果用了最新的大華技術，目前可以達到在幾分鐘出結果。這還只是初步的結果，后面再往上應用的話還有更多安全手段，包括人臉、大數據、人車物各種方面的數據多維度的碰撞，就會產生出來更多有用的價值。

從現在來看，計算和存儲在大數據應用是越來越變成核心，而不是靠人了。這樣的話在安防行業和IT必須要融合，因為計算包括存儲是IT的核心技術。

談到未來的深度合作，戴爾公司副總裁吳海亮表示：戴爾在大華的研發，包括市場都有過合作，今后未來的合作會有更大的空間。在細分市場，大華已經做到了112級。IT技術或智慧安防、數字化，很多是通用技術，真正應用到不同行業不同客戶端的還是有些用戶體驗包括用戶需求的區別。

首先，在行業的方案，包括在行業的營銷上會有更大規模的合作。其次，戴爾會跟大華的團隊去對接，關注未來在什么地方有更新的創新。

萬億級市場超過國防，戴爾布局安防領域

那么安防的市場到底有多大呢?戴爾大中華區高級存儲經理張委表示：安防市場之大超乎人們的想象。舉個例子，安防市場在幾年前就超過了軍費市場，目前軍費市場大概9700億，所以說安防已經進入萬億級別了。

張建軍認為，安防行業比較特殊，因為在和平年代各國的維穩都變得比較重要。現在歐洲、美國維穩是主要的課題，中國現在安防市場的空間，每年的采購額在全世界的占比是40%。這和IT不一樣，美國IT可能是40%，但是安防方面，中國的安防是超過美國的，而且是全球第一，占40%。

中國的應用是全球最領先的，包括電影中諜戰片的那些技術，中國早已實現。很多公安的客戶建設之前，經常到美國、歐洲訪問，參觀完之后說“不用了，他們得跟我們學”，足見我們在安防領域的領先地位。有專家預測中國安防排名第一、第二的企業，未來五年直接能夠占到全球很大市場份額，因為滿足了中國客戶的需求，在全球就堪稱領先了。

我們看到，擁有最強、最完善企業級產品線的戴爾越來越多的開始“染指”其他行業，此次與大華合作強力進軍安防就是一個很好的證明。數字化轉型給傳統企業帶來了新的挑戰與機遇，萬億級安防市場也在等著“先行者”們去耕耘。