本期采訪嘉賓：吉林榆樹(shù)金宏偉

被譽(yù)為“天下第一糧倉(cāng)”的吉林省榆樹(shù)縣，這里地大物博、資源豐富，孕育出一批又一批的杰出人才。

而這群年輕有為的青年當(dāng)中，就有一位是冠華照明的吉林省榆樹(shù)縣經(jīng)銷商金宏偉先生，他是土生土長(zhǎng)的榆樹(shù)人，亦是90后有為青年代表，今天我們就一同探究這位優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功之道吧!

01眼光比蠻干更重要

在金宏偉先生18歲的時(shí)候就已開(kāi)始接觸燈飾行業(yè)，多年在這一行摸爬滾打練就一身本領(lǐng)，讓他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有著獨(dú)到的眼光與敏銳的市場(chǎng)洞察力。經(jīng)朋友的介紹下了解到冠華照明這個(gè)燈飾品牌，并覺(jué)得冠華照明的發(fā)展理念很有前途，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)較為成熟，果斷決定加入這個(gè)大家庭。

從最初的單打獨(dú)斗，到如今帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的冠華照明榆樹(shù)縣專賣(mài)店，寶劍遇英雄，成就了冠華照明和金宏偉先生的不平凡。

在近年大環(huán)境影響下，燈飾行業(yè)也進(jìn)入寒冬。但金總憑借幾年摸爬滾打積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在加入冠華照明這個(gè)大家庭只有短短11個(gè)月的時(shí)間里，金總就已實(shí)現(xiàn)了銷售額突破150萬(wàn)的逆市增長(zhǎng)，這個(gè)成績(jī)離不開(kāi)金總對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情的銷售經(jīng)營(yíng)思路、團(tuán)隊(duì)的努力和冠華雄厚的品牌實(shí)力!

02心有多大，市場(chǎng)就有多大

在這個(gè)你爭(zhēng)我搶的市場(chǎng)環(huán)境里，如何分得最大的一杯羹，除了依賴于品牌優(yōu)勢(shì)外，金總也有自己的一套經(jīng)營(yíng)策略。

首先店鋪選址尤為重要，開(kāi)店的地點(diǎn)最好選在整個(gè)市里面品牌一條街上，這樣不管是品牌還有客源都有很大提升;再者店鋪裝修、整個(gè)專賣(mài)店空間氛圍要突出;還要重視團(tuán)隊(duì)員工的銷售術(shù)語(yǔ)和專業(yè)水平，金總還強(qiáng)調(diào)一個(gè)專賣(mài)店里要有業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)做地推和活動(dòng)營(yíng)銷，讓客戶加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。

03始于顏值，陷于品質(zhì)，忠于品牌

除了金總自身一套完善的營(yíng)銷策略外，冠華照明憑何迅速在吉林省榆樹(shù)縣脫穎而出?金宏偉認(rèn)為，首要仍是產(chǎn)品，冠華照明深刻洞悉當(dāng)下消費(fèi)趨向，產(chǎn)品風(fēng)格多樣化，并且簡(jiǎn)約、時(shí)尚的風(fēng)格迎合了年輕消費(fèi)者的審美追求。

冠華產(chǎn)品有著新穎的款式、精細(xì)的工藝，看得見(jiàn)、摸得著的品質(zhì)，讓客戶愛(ài)不釋手。更為關(guān)鍵的是，冠華可涵蓋的范圍廣闊，既滿足一二線城市，又可下沉至縣級(jí)市場(chǎng)，價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)，超高性價(jià)比勢(shì)必將成為消費(fèi)者的首選。

04緊跟冠華步伐，共筑美好未來(lái)

“冠華領(lǐng)進(jìn)門(mén)，銷售在個(gè)人。”金總?cè)〉眠@樣的成功，除了冠華本身過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量外，更多是因?yàn)楸救顺錾慕?jīng)營(yíng)能力和對(duì)燈飾行業(yè)有著獨(dú)到的見(jiàn)解。

金總認(rèn)為如今的消費(fèi)團(tuán)體趨于年輕化，燈飾照明不再是過(guò)往的單一的裝飾品類，更應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)本身和設(shè)計(jì)外觀方面。所以相信冠華照明品質(zhì)實(shí)力，是令金宏偉先生堅(jiān)定選擇冠華的重要原因之一。

在冠華經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中，還有許許多多像金總一樣優(yōu)秀的精英。正是因?yàn)橛心銈児餐呐Γ谌A照明才能做得更好。未來(lái)讓我們攜手同行，同風(fēng)雨、共患難，打造更優(yōu)秀的冠華品牌!