洞察人群的消費轉(zhuǎn)變，貼近消費者真實需求，全面提供服務(wù)水平，創(chuàng)新服務(wù)思維，方能打破固有格局。

2019年新市場已來到，擁有著“中國燈王”“現(xiàn)金奶牛”之美譽的佛山照明，將如何謀篇布局、創(chuàng)新升級?

2019年趨勢已明

佛山照明破局在即

1月9日，以“新格局·新思維·新征程”為主題的2019年佛山照明、佛照電工全國營銷峰會在廣東珠海海泉灣盛大舉行。

佛山照明董事長何勇，佛山照明董事黃志勇，佛山照明總經(jīng)理、佛照電工董事長兼總經(jīng)理劉醒明，佛山照明全體高管及來自全國各地1000多位經(jīng)銷商參加會議。

佛山照明董事長何勇

佛山照明董事長何勇致辭表示，2018年，在廣晟公司的大力支持下，佛山照明加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，全力打造“照明、電工、汽車照明”三大板塊業(yè)務(wù)。通過“四轉(zhuǎn)、三調(diào)、兩結(jié)合”的戰(zhàn)略思路，加速向高科技性、高成長性、高輻射性、高帶動性“四高特性”轉(zhuǎn)變，集中資源快速發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，抓緊市場機(jī)遇，規(guī)范有序開展資本運作。

何董強(qiáng)調(diào)，2019年，佛山照明將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品布局，強(qiáng)化存量業(yè)務(wù)提升，提升品牌價值，突破現(xiàn)有格局，推進(jìn)增量業(yè)務(wù)發(fā)展，打通創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈及資本鏈，進(jìn)一步促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，以科技創(chuàng)新推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

未來的競爭將是跨行業(yè)競爭，對產(chǎn)品研發(fā)制造也提出了更高的要求。縱觀照明電器行業(yè)的市場環(huán)境，2019年，傳統(tǒng)照明將進(jìn)一步萎縮，LED產(chǎn)品滲透加速，具備特殊功能的細(xì)分領(lǐng)域照明產(chǎn)品藍(lán)海將會出現(xiàn)。

佛山照明總經(jīng)理、佛照電工董事長兼總經(jīng)理劉醒明

佛山照明總經(jīng)理、佛照電工董事長兼總經(jīng)理劉醒明表示，2018年，佛山照明通過落實“抓主業(yè)，優(yōu)布局”、夯實“照明、電工、汽車照明”三大板塊業(yè)務(wù)、強(qiáng)化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型等措施，始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

劉總進(jìn)一步指出，2019年，佛山照明將緊緊圍繞“三個聚焦”實現(xiàn)全面高質(zhì)量發(fā)展：一是要聚焦行業(yè)趨勢，重構(gòu)商業(yè)模式;二是要聚焦主營業(yè)務(wù)，打造一流服務(wù)體系;三是要聚焦技術(shù)研發(fā)，推動智造升級。

2019年規(guī)劃已定

佛山照明全力加速

“照明、電工、汽車照明”三大板塊業(yè)務(wù)到底如何推進(jìn)?佛山照明八位渠道及品牌負(fù)責(zé)人輪番上臺講述其未來規(guī)劃，清晰的思路、縝密的布局、精彩的發(fā)言，贏得了現(xiàn)場陣陣喝彩。

佛山照明副總經(jīng)理焦志剛

2019年佛山照明流通批發(fā)渠道的發(fā)展路徑包括：1、加大市場管控力度;2、渠道建設(shè)改變;3、打造更強(qiáng)的產(chǎn)品力和服務(wù)力;4、打造水、電、光一站式銷售平臺;5、B2C商城系統(tǒng)打造線上線下協(xié)同作戰(zhàn)平臺。

佛山照明副總經(jīng)理張勇

2019年佛山照明專賣店渠道發(fā)展規(guī)劃是：1、有針對性地開發(fā)家用暢銷品;2、大力提升現(xiàn)有終端的質(zhì)量，如老店面積擴(kuò)大與優(yōu)化，進(jìn)行軟件和硬件的升級;3、開發(fā)“目標(biāo)數(shù)量+有質(zhì)量”的專賣店;4、規(guī)劃與做好主動營銷，由經(jīng)銷商自主操作為主，公司集中作業(yè)進(jìn)行實操培訓(xùn)以提高團(tuán)隊專業(yè)性等。

佛山照明副總經(jīng)理張學(xué)權(quán)

2019年，在工程渠道，我們將“重點布局前裝市場，積極開拓細(xì)分領(lǐng)域”，進(jìn)行地產(chǎn)集采、教育照明、品牌連鎖等市場捕捉;在工礦渠道，我們將按照“一市場一家”原則進(jìn)行開發(fā)，同時將持續(xù)拓展如機(jī)器設(shè)備、電線電纜、五金等專業(yè)工程公司客戶。

佛山照明電商渠道總監(jiān)、佛照電工副總經(jīng)理陳文基

2019年，佛照電工將做好以下工作：1、定線推廣，確定目標(biāo)從而開發(fā)新網(wǎng)點;2、重視服務(wù)，以最好的服務(wù)擠進(jìn)終端，如定期定線配送，滿足急單量小需求等;3、搶奪優(yōu)質(zhì)終端，要么做銷售，要么做品牌;4、擁抱新零售、發(fā)展智能家居，推出智能新品賦能終端，打造智慧門店、營銷全渠道等。

佛山照明車用照明事業(yè)部總監(jiān)李傳勤

2019年將繼續(xù)加大汽車廠精品項目、4S店集團(tuán)等后裝市場的項目開發(fā)，以及主機(jī)廠、燈具廠等前裝市場的客戶拓展。2019年，佛山照明車燈渠道大力推行渠道下沉、服務(wù)終端的方針，引導(dǎo)現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型及終端開發(fā)，預(yù)計未來三年終端開發(fā)將達(dá)到12000家。

佛山照明副總經(jīng)理魏彬

未來，佛山照明新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃是：1、豐富智能單品，增加智能產(chǎn)品的品類;2、升級智能控制技術(shù);3、對接國內(nèi)更多具有影響力的云平臺;4、升級公司云平臺;5、與國星光電強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造一系列健康照明產(chǎn)品;6、將智能單品融入智能系統(tǒng)，實現(xiàn)人本照明。

佛山照明市場部經(jīng)理鐘吟

2019年品牌廣告語確定為“無限生活 用心照亮”，品牌定位是“專業(yè)、時尚、智能、健康”。如今品牌無處不在，除了重點推進(jìn)央視廣告、機(jī)場廣告及高鐵廣告外，佛山照明在2019年將通過線上線下多渠道聯(lián)動，加強(qiáng)與消費者互動，以實現(xiàn)品牌推廣覆蓋到90%以上的消費者。

阿里巴巴人工智能實驗室、智能終端產(chǎn)品戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人星呈

未來有三個領(lǐng)域最值得關(guān)注——物物相連的智聯(lián)網(wǎng)，新一代人機(jī)自然交互和從另一個角度理解世界的機(jī)器智能。時代在變化，語音交互智聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，IoT升級已從物聯(lián)網(wǎng)升級到智聯(lián)網(wǎng)，照明行業(yè)也應(yīng)抓住智能機(jī)遇，緊隨趨勢，實現(xiàn)發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)寒冬下，智慧的終端營銷才是有溫度的。本次2019年佛山照明、佛照電工全國營銷峰會的圓滿成功，智慧碰撞，思維升級，變革開啟，為找尋經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的營銷通路帶來了新的啟發(fā)，更帶給了無數(shù)“佛照人”繼續(xù)前行的力量。當(dāng)天晚上，“光影隨行，夢啟華章”佛山照明六十周年慶典晚宴隆重舉行。

佛照60年，匠心筑夢，下一個60年，怎能不期待?!