12月25日，首屆“橫欄論壇·中國照明燈飾制造業(yè)發(fā)展高峰論壇”將在中山市美逸大酒店舉行，現(xiàn)場將評選出“中國照明燈飾制造基地名企”。而在此前，組委會已走訪企業(yè)上百家，走訪企業(yè)均積極響應(yīng)，并廣泛參與到本次評選活動中來。

企業(yè)擁有自己的品牌，至關(guān)重要!

奧科特照明董事長陳愛華(左二)

“中國照明燈飾制造基地名企”評選活動起到了很好的引導(dǎo)作用，引導(dǎo)著當(dāng)?shù)卣彰髌髽I(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，爭做區(qū)域優(yōu)質(zhì)名企。

在我看來，企業(yè)的發(fā)展受到各種因素影響，但若有政府相關(guān)部門的重視與扶持，發(fā)展定將如虎添翼;但換言之，企業(yè)要想達到一定的高度，最重要的還是要靠自己去拼、去闖。

首先，一個企業(yè)得靠產(chǎn)品說話，“萬丈高樓平地起”，品質(zhì)上乘、性價比高、消費者認可度高的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上起的高樓才穩(wěn)固;

其次，要注重市場轉(zhuǎn)型，特別是從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型到LED照明，這需要企業(yè)積極進行探索。

如今，不少業(yè)內(nèi)人士都認為“國內(nèi)照明市場正在萎縮”，但其實只是市場競爭比以往更加激烈而已，市場蛋糕還是那么大，能分到多少全憑各自本事。我認為，要想在競爭如此激烈的市場中獲得一席之地，一個企業(yè)的領(lǐng)軍人必須要有長遠戰(zhàn)略眼光。

奧科特照明從2004年開始布局海外市場，到今年已經(jīng)整整走過了14個年頭，緊跟國家“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略，奧科特目前已在海外成功建立了8個辦事處，成功打開海外市場，這期間所取得的成績均離不開正確的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)。

除了要有立足全局的戰(zhàn)略思想，擁有自己的品牌也至關(guān)重要。假設(shè)一個企業(yè)想要獲得短期利益，可以給其它企業(yè)貼牌，但是對方今天可以給你做，明天照樣可以給其他人做，這便是企業(yè)沒有自身品牌所帶來的弊端，“沒能把握市場”充其量只是一個產(chǎn)品搬運工而已。

而假設(shè)企業(yè)有了自己的品牌，并且經(jīng)過了一段時間的沉淀，擁有一定的忠實消費群體，就相當(dāng)于找到了一條企業(yè)規(guī)范經(jīng)營的長久之路，任何時候都不會輕易被市場無情淘汰。

如今，照明行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪的洗牌，能夠扛住市場敲打的必定是有著多年積淀、有著頑強生命力的大品牌，“強者愈強、弱者愈弱”已是行業(yè)共識。

企業(yè)線上線下相融合，走得更遠!

冠華照明董事長余早生(右二)

作為中國照明燈飾制造基地，橫欄這個地方有點特殊，光是照明燈飾企業(yè)就有6000家左右，產(chǎn)業(yè)集中度非常高，且橫欄鎮(zhèn)政府非常重視照明燈飾企業(yè)的發(fā)展，并在實際行動中出臺了一系列適用于照明燈飾企業(yè)的扶持政策。

我認為，這一次的橫欄名企評選活動不僅能夠?qū)?dāng)?shù)貎?yōu)秀的照明企業(yè)挖掘出來，更能在業(yè)內(nèi)、在當(dāng)?shù)仄鸬胶芎玫囊I(lǐng)作用，讓其它企業(yè)向標(biāo)桿企業(yè)靠攏，形成良好的區(qū)域競爭氛圍。

2018年是動蕩的一年，不管是橫欄地區(qū)還是其它地區(qū)都面臨著嚴峻的市場形勢，“照明行業(yè)寒冬已來”已是行業(yè)共識。為突破困局，冠華照明主要從以下兩方面著手：

一是發(fā)力線下渠道建設(shè)。今年，我們投入大量人力物力用于線下渠道建設(shè)，主要圍繞“如何能讓分銷商賺錢”展開，包括引導(dǎo)分銷商實施“走出去”戰(zhàn)略，從“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?招攬業(yè)務(wù)員在終端進行“截流”，搶先占領(lǐng)客戶資源;定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助分銷商搞店面建設(shè)、做促銷活動等等。

二是發(fā)力線上渠道建設(shè)。如今，業(yè)內(nèi)眾多一線品牌都紛紛將觸角伸至電商平臺，且在今年的“雙十一”電商狂歡節(jié)中取得非常不錯的銷售業(yè)績，且不說有無水分，這足以說明“電商將是行業(yè)未來大趨勢”，因此，我們將加快線上渠道建設(shè)步伐。

阿里巴巴集團董事局主席馬云曾說道：“未來的純電商日子會很難過，可能就會沒有，未來的純線下模式也會沒有。如果純電商做得很好，沒有線下的支持，沒有線下的配合，我覺得其電商也是走不久的”。照明行業(yè)亦如此，唯有線上線下互相融合，企業(yè)才能走得穩(wěn)、走得遠。

企業(yè)若難以“開源”，那就“節(jié)流”!

聚美燈飾董事長王敏(中)

橫欄鎮(zhèn)此次推出“中國照明燈飾制造基地名企”評選活動，我覺得無論是對當(dāng)?shù)卣彰髌髽I(yè)，還是對當(dāng)?shù)卣彰鳟a(chǎn)業(yè)都有很大益處，可以達到雙贏的效果。

對于照明企業(yè)而言，此次名企評選活動是一個很好的發(fā)展機遇和展示平臺。通過特定的標(biāo)準層層篩選下來，一批優(yōu)質(zhì)的企業(yè)或者具有潛力的企業(yè)將會被挖掘出來，并在這個平臺上大放異彩，大大增強品牌影響力、提高品牌美譽度。

對于橫欄當(dāng)?shù)卣彰鳟a(chǎn)業(yè)而言，此次名企評選活動不僅能夠推動區(qū)域品牌打造，最后推選出來的一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)亦能夠起到樹立標(biāo)桿、引領(lǐng)行業(yè)的作用，也能將有限的資源聚焦到優(yōu)質(zhì)企業(yè)身上，扶持優(yōu)質(zhì)企業(yè)迅速崛起。

橫欄鎮(zhèn)聚集了數(shù)千家照明燈飾制造企業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模十分龐大，其中不乏表現(xiàn)突出的照明企業(yè)，但也都面臨著幾個共同的難題：

一是用地需求亟需解決。用地問題大概是讓許多企業(yè)都感到頭疼的一大難題，一個地區(qū)要想留住企業(yè)，讓企業(yè)心甘情愿把根扎在這里，需幫助解決土地資源問題;

二是商業(yè)配套亟需解決。橫欄目前缺乏高檔酒店和餐飲配套，接待能力有限;

三是子女上學(xué)問題亟需解決。目前，橫欄鎮(zhèn)大多數(shù)照明企業(yè)的管理層均來自外地，他們均是一個企業(yè)的骨干力量，若能解決好企業(yè)員工子女入學(xué)問題，也就能有效地把人才留在橫欄。

在“如何提升業(yè)績”方面，近幾年市場大環(huán)境不是很理想，許多企業(yè)活下去都很難，更別說開發(fā)新客戶。既然難以“開源”，那就“節(jié)流”，從兩個端口著手：

一、市場競爭白熱化，開發(fā)新客戶需要花費大量人力、物力，回報卻不一定成正比。因此，不如花心思維護好現(xiàn)有客戶資源，把服務(wù)做好，將客戶牢牢抓住;

二、著手壓縮運營成本，將不合理的開支通通砍掉，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品價格作適當(dāng)調(diào)整，做到“加料不加價”，盡量為優(yōu)質(zhì)客戶減輕壓力，營造利潤空間。

助力區(qū)域品牌優(yōu)勢養(yǎng)成，政企合力!

特優(yōu)仕照明副董事長、總經(jīng)理何偉(中)

特優(yōu)仕照明的大本營以前在上海，當(dāng)初作出“把大本營遷到中山橫欄”的決定之前，也考慮過許多地方，最終還是決定要到橫欄來。

首先，因為橫欄照明燈飾產(chǎn)業(yè)非常集中，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈相當(dāng)成熟;其次，就是成本相對較低，制造業(yè)在上海不是很受關(guān)注，當(dāng)時我們主要是從廣東或者蘇北地區(qū)采購原材料，中間產(chǎn)生的僅物流費用就是一筆不小的開支。

橫欄鎮(zhèn)政府此次推出名企評選活動，我覺得非常有意義。橫欄的照明燈飾產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達，企業(yè)數(shù)量眾多，競爭非常激烈，但總得有一些企業(yè)成為當(dāng)?shù)卮硇缘钠髽I(yè)，政府將這些企業(yè)扶持起來，慢慢地就會變成橫欄這個地區(qū)一張家喻戶曉的名片。

現(xiàn)今，國內(nèi)制造行業(yè)多少有點下滑趨勢，希望政府能夠持續(xù)給予企業(yè)一些政策上的扶持，如幫助企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略，助力企業(yè)拓展市場。

其實，照明燈飾企業(yè)要想樹立形象是很難的，品牌需要長時間的沉淀，需要在消費者群體中形成一定影響力，如此才能稱其為“品牌”。因此，區(qū)域品牌在養(yǎng)成的過程中需要政府給予一定的支持力度。

2017年是特優(yōu)仕照明生死存亡之年，我們挺過了最艱難的日子;來到2018年，我們穩(wěn)步向前發(fā)展，明年的規(guī)劃依然還是聚焦商業(yè)照明板塊，目標(biāo)是在2018年的基礎(chǔ)上把業(yè)績繼續(xù)翻一倍。

當(dāng)然，過程會很艱難，可是我們充滿信心。一是因為特優(yōu)仕照明從上海遷到橫欄，大大降低了成本;二是橫欄擁有多年的產(chǎn)業(yè)制造優(yōu)勢積淀，這是一個區(qū)域性的優(yōu)勢。