低收入與中高端收入并存，鋁合金門窗企業(yè)怎樣“區(qū)別”兼顧

據(jù)研究，2001年后的10年間，中國(guó)中等收入階層增加了2.03億人，但近80%的中國(guó)人仍處于低收入水平，低收入仍是主體，中高收入群體正在擴(kuò)大。至于兩者并存和鋁合金門窗企業(yè)，如何把握兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“差異化”和考慮?

電商作為一種低成本渠道正在迅速崛起

多達(dá)80%的中國(guó)人仍然屬于低收入階層。自然，他們對(duì)鋁合金門窗的價(jià)格極其敏感。在這一階段，新的低成本渠道的出現(xiàn)將自然涌入。這可以解釋為什么鋁合金門窗電商蓬勃發(fā)展。即使電商問題持續(xù)存在，銷售額也大幅增長(zhǎng)。

事實(shí)上，收入決定支出。傳統(tǒng)的鋁合金門窗銷售渠道成本高，價(jià)格相對(duì)較高，所以愿意在商店購買鋁合金門窗的人數(shù)自然會(huì)減少。傳統(tǒng)渠道在與新興電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)中面臨成本壓力。如何降低傳統(tǒng)渠道的銷售成本是鋁合金門窗企業(yè)必須考慮的問題。如果成本無法與新興渠道競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)渠道的未來銷售將難以樂觀。尤其是在電商提供商有了更好的解決方案后，傳統(tǒng)渠道將承受更大的壓力。

中高端鋁合金門窗企業(yè)的發(fā)展方向

事實(shí)上，中國(guó)最富有階層的數(shù)量確實(shí)一直在增加。從中高端鋁合金門窗的銷售業(yè)績(jī)來看，大型上市公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速。顯然，富人的購買力并沒有減弱，相反，它正在上升。在門店實(shí)地調(diào)查中，許多地級(jí)市和地級(jí)市的門店也出現(xiàn)了大量中高端鋁合金門窗專賣店，這也表明中高端鋁合金門窗的增長(zhǎng)空間確實(shí)不小。

一方面，高端鋁合金門窗有10倍的增長(zhǎng)空間。從美國(guó)和日本的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，如果中國(guó)能夠成功擺脫中等收入陷阱，躋身富裕國(guó)家行列，最富有階層的比例應(yīng)該占總?cè)丝诘?0%左右。目前，這一比例在中國(guó)只有1%。也就是說，還有十倍的增長(zhǎng)空間。

另一方面，中端鋁合金門窗仍有兩到三倍的增長(zhǎng)空間。近年來，由于勞動(dòng)力的減少，企業(yè)不得不增加員工的工資支出。然而，隨著勞動(dòng)力的進(jìn)一步減少，工資增長(zhǎng)趨勢(shì)不會(huì)減緩，只會(huì)加快。從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來看，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)比例還不夠高，至少有兩倍的增長(zhǎng)空間。如果各種措施到位，社會(huì)發(fā)展良好，增長(zhǎng)空間仍然是原來的三倍。