智能家居企業(yè)要長久發(fā)展噱頭式營銷能免則免

目前，智能家居行業(yè)整體品牌運(yùn)營水平仍然不高。有些人甚至開玩笑說，智能家居行業(yè)的各種營銷方式甚至比娛樂業(yè)的炒作方式還要糟糕。總結(jié)今年智能家居行業(yè)的主要營銷模式，不外乎以下幾點(diǎn)。

1.概念式營銷

市場上流行什么詞，炒作什么。例如，“科學(xué)技術(shù)”和“環(huán)境保護(hù)”往往不是技術(shù)上的革命性突破，而是利用嫁接和配套產(chǎn)品來加強(qiáng)支持。事實(shí)上，如果這一概念的運(yùn)作不是基于需求，消費(fèi)者通常會發(fā)現(xiàn)難以接受。即使他們能接受這個概念，他們也不一定能產(chǎn)生真正的購買力。因此，智能家居企業(yè)對是否進(jìn)行概念營銷做出科學(xué)合理的決策至關(guān)重要。

2.明星營銷

縱觀今年家居企業(yè)的營銷活動，“明星活動”已經(jīng)成為“亮點(diǎn)”，因?yàn)槊餍峭茝V是積累人氣最直接、最快的方式。對于一些智能家居企業(yè)來說，找到一個能夠在成長過程中反映自己品牌形象的代言人也是很常見的。然而，許多智能家居企業(yè)并沒有認(rèn)真考慮他們想把什么樣的想法傳遞給消費(fèi)者。例如，一些智能家居企業(yè)呼吁溫暖和家庭，但他們必須找到一個未婚明星，這將最終花費(fèi)數(shù)百萬美元，只能贏得開幕當(dāng)天的熱門場景。此外，企業(yè)還可能在兩三年后面臨資本鏈的斷裂，最終走向衰落。

3.捆綁型營銷

捆綁銷售是指兩個或兩個以上品牌或企業(yè)在促銷過程中的合作，從而擴(kuò)大其影響力。作為一種新的跨行業(yè)、跨品牌營銷方式，它已經(jīng)開始被越來越多的智能家居企業(yè)所重視和應(yīng)用。通過橫向聯(lián)盟宣傳、跨境合作、外部資本注入等手段，企業(yè)自身的實(shí)力被夸大了。事實(shí)上，許多合作項(xiàng)目要么沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，要么需要三到五年的時間，合作過程中也可能面臨各種變化。

4.底價營銷

一些智能家居經(jīng)銷商會盡最大努力尋找價格更低、質(zhì)量更差、在市場上沒有聲譽(yù)的產(chǎn)品，以達(dá)到盈利的目的。有些公司可能會控制商標(biāo)和其他手段的使用權(quán)，以實(shí)現(xiàn)其營銷目的。“最惠”、“大優(yōu)惠”、“出廠價格”和“會員專賣價”頻繁出現(xiàn)，內(nèi)部人員也安排搶購。他們似乎精通“饑餓營銷”的消費(fèi)者心理。盡管消費(fèi)者確實(shí)獲得了可觀的利益并節(jié)省了資源，但從長遠(yuǎn)來看，這種方法是最不可取的。最低價營銷肯定會像暴利營銷一樣重創(chuàng)智能家居行業(yè)。最終，它還會以毀滅性的手段打擊整個行業(yè)。

目前，中國智能家居行業(yè)的營銷遠(yuǎn)不止于此。許多企業(yè)對市場營銷的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對研發(fā)和生產(chǎn)的投資。事實(shí)上，真正強(qiáng)大的智能家居企業(yè)將首先努力學(xué)習(xí)，掌握核心技術(shù)，走彎路，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，實(shí)施有效的人力資源開發(fā)戰(zhàn)略。外部使用優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求，內(nèi)部使用管理，文化驅(qū)動的組織自主創(chuàng)新，層出不窮。因此，雖然轉(zhuǎn)型升級是大勢所趨，智能家居企業(yè)絕不能盲目跟風(fēng)，制造噱頭只會逐漸被淘汰。