辦公家具降價促銷 有風險

迫于市場競爭的壓力，多數(shù)辦公家具企業(yè)還是采取了最直截了當?shù)拇黉N方式——打折降價，但是這種促銷方式卻使產(chǎn)品價格回彈艱難。人們對產(chǎn)品價格異常敏感，許多客戶在淡季時都會持幣觀望，期待著節(jié)日期間的打折和降價。辦公家具企業(yè)對客戶的持幣觀望可謂是“深惡痛絕”，同時又是他們通過一次一次的各種打折降價不斷地“培養(yǎng)”這種持幣觀望的客戶。

打折降價不僅拉長了淡季期，而且使產(chǎn)品價格的回升將成為一種沉重的負擔。同時，一個辦公家具品牌用折扣的方式進行促銷，事實上，對其品牌形象也是不利的。盡管促銷把更多的實惠直接的留給了客戶，但很多時候，客戶并不這樣認為，一分錢一分貨才是他們心中永恒的真理。“如果是很好的產(chǎn)品，為什么要打折?”客戶會時常這樣問自己。某些客戶更是對進行打折促銷的辦公家具產(chǎn)品不買賬，認為打折促銷的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。

辦公家具產(chǎn)品 降價促銷需規(guī)避風險

一些辦公家具企業(yè)更是在這種看似繁榮卻異常兇險的市場中消亡。到了旺季特別是促銷期間，經(jīng)銷商會不約而同的增加進貨量。由于占用了過多的資金，正常的資金鏈繃緊，資金周轉(zhuǎn)期間，經(jīng)營風險也隨之增大。對于辦公家具大品牌來說，由于具有一定分銷能力，可以較好地消化產(chǎn)品，獲得豐厚的利潤。但對于中小型辦公家具企業(yè)來說，產(chǎn)品卻不能及時消化，以致占用過多資金和庫存，經(jīng)營壓力劇增，只能低價出手艱難維持。許多錯誤估計了市場的辦公家具企業(yè)，通常是病在旺季死在淡季。在旺季的時候，由于資金投入較多給自己背上了沉重的包袱，過了旺季之后更沒有什么指望和轉(zhuǎn)機，只能關(guān)門歇業(yè)將店轉(zhuǎn)手，或是將產(chǎn)品低價處理給經(jīng)銷商。

促銷活動的開展給辦公家具企業(yè)商家?guī)淼牟粌H是銷量和市場占有率的提升，更關(guān)鍵的是產(chǎn)品和品牌信息的傳達，客戶在接受這種信息進而消費企業(yè)產(chǎn)品的過程中，必將會形成對于該辦公家具品牌產(chǎn)生認同。在這個復(fù)雜的過程中，辦公家具企業(yè)以產(chǎn)品為載體，完成了帶有強烈目的性和導(dǎo)向性的品牌核心價值傳遞，客戶通過接受信息和產(chǎn)品互動，形成了深刻的品牌印記，這個完整的過程構(gòu)成了品牌的核心內(nèi)容。但是單一的降價促銷方式，在刺激客戶購買的同時，也使積累起來的辦公家具品牌資產(chǎn)正在受到?jīng)_擊與腐蝕。客戶非但不會對辦公家具品牌有深刻的印象，反而會對產(chǎn)品的質(zhì)量有所懷疑。

因此，辦公家具企業(yè)在策劃促銷活動時，應(yīng)以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向，在促銷活動中附加品牌的內(nèi)容，精心策劃和尋找促銷主題，并在促銷中按照品牌規(guī)劃有機地結(jié)合品牌要素，更多的通過自身辦公家具品牌的要素來吸引客戶，以達到更好的為營銷服務(wù)的目的。