集成灶客戶需求不同

一、是戶購買習(xí)慣和價值因素不同。中國市場的客戶除經(jīng)銷商外，很多都是直接需求者，他們在購買時更注重集成灶品牌、產(chǎn)品價值、產(chǎn)品風(fēng)格和性價比等因素。

二、是消費需求層次不同。消費需求同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是密切相連的，在發(fā)達(dá)國家的市場上，需求層次相對較高。改革開放雖已近三十年，但我國地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展還很不平衡，因此需求層次也不相同，在一線城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的需求層次相對較高，但在二、三線城市及中西部地區(qū)的需求層次就相對較低。所以，集成灶行業(yè)要引起高度重視。

集成灶銷售渠道缺乏

中國集成灶企業(yè)部分銷售渠道比較閉塞，只有傳統(tǒng)銷售手法，但現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被大型知名企業(yè)所使用，而中小企業(yè)讓對此遙遙相望，當(dāng)然也會有靠幾個老客戶賺到錢的例子，但封閉的渠道讓原本能夠結(jié)交許多新客戶的機(jī)會白白跑掉。若國內(nèi)環(huán)境發(fā)展變化，原材料漲價，最容易受到?jīng)_擊的是中小企業(yè)。所以拓寬銷售渠道建，將渠道精細(xì)化操作將是集成灶中小企業(yè)的發(fā)展之路。

集成灶品牌還未形成

多數(shù)集成灶企業(yè)的產(chǎn)品還缺乏品牌競爭，大部分企業(yè)是OEM，沒有自身品牌。由于中國集成灶企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和工廠條件相差無幾，成本都相差不多，所以大部分企業(yè)難有優(yōu)勢。隨著集成灶行業(yè)不斷發(fā)展，一些以密集型為主的企業(yè)將慢慢被以科技創(chuàng)新型企業(yè)所代替，建立企業(yè)品牌，逐漸走品牌化的道路，這樣才可讓市場逐漸走向成熟，不再單純的是OEM。

總之，集成灶發(fā)展的道路才剛剛步入成長階段，并不成熟，相比很多傳統(tǒng)行業(yè)，雖然有一定優(yōu)勢，但還不足以同傳統(tǒng)行業(yè)睥睨相對。