以創新實現營銷突圍 集成灶企業轉危為安

市場作為一個復雜的綜合體，每一個人都有著不同的需要，而這些需要之間也是相互關聯的。若是可以圍繞企業的核心競爭力向人們相互關聯的需求“突圍”通常有好的市場收獲。現在大部分集成灶企業在營銷上都存在困惑：隨著各個市場日益飽和，集成灶企業要想往前走一步都很艱難，新行業的崛起周期也變得越來越短，每種商業模式和營銷手段都可能被瞬間復制。于是，保持核心優勢的“突圍”便可以收到起死回生的特效。

打破格局，重新在人們頭腦中排隊

讓產品成為人們頭腦中可以記住的品牌!營銷“突圍”的方法是打破格局，重新在人們頭腦中排隊。要實現這樣的目標，集成灶企業就不能再在現有行業中找出路—而應該在保持核心優勢的基礎上，往新的領域“突圍”。只有跳出原行業，產品形態變了，產品的品類變了，競爭也就可能不那么激烈了，這樣才可以拓展出了一片全新的市場空間。

創造新的產品，向高層心理需求出發

市場競爭越來越白熱化，每個行業都很容易陷入產品同質化的競爭，尋找差異化變得越來越難。同一種產品要是還從功能入手，雖然有機會，但仍比較困難。因為在人們眼里，同一種產品的功能是大致相同的，盡管廠商們能說出各種各樣的區別來。但是，若是跳出產品本身來思考，每個人都有不同層次的心理需求。相對于那些心理上的愉悅和滿足，人們對于功能的需求還是最原始的需求。

人們消費一個產品都有其更高的終極目標，集成灶企業若是抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個產品更多的附加價值。人們通過心理依賴產生的情感是很難估價的，從而讓集成灶企業可以避開功能戰、價格戰。因此，創造新的產品價值是企業營銷贏得突圍的關鍵策略。

大膽移花接木，營銷領域空間變得更大

當現有的產品領域里難有突破時，集成灶企業可以選擇將眼光放在特定消費群體的多元化需求上，通過移花接木的策略可以讓產品獲得更多市場空間。只有這樣，才可以讓“突圍”變得更有營銷爆發力，“突圍”通過移花接木，營銷領域想象空間依然很大。

融入一些新的延伸價值、附加價值

集成灶企業要獲得高額利潤，必須在附加價值上下功夫，因為附加價值會讓人們重新估價。在產品的開發中，融入一些新的延伸價值、附加價值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓集成灶企業脫離現有的激烈競爭，從而找到新的市場。

總之，一個集成灶企業要想在行業中領先，創新永遠是第一位的，而營銷“突圍”永遠是必要的!怎樣將“突圍”做到極致，才是考驗集成灶企業是否能創造市場奇跡的關鍵點。