空調(diào)行業(yè)大熱，市場(chǎng)上產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者選擇空間增大，而處于市場(chǎng)終端的空調(diào)經(jīng)銷商也壓力劇增。在這樣的形勢(shì)下，空調(diào)經(jīng)銷商不是沖鋒在開拓新市場(chǎng)的路上，就是死在固步自封的路上。而是否可以成功登頂，成為轉(zhuǎn)型后市場(chǎng)的開拓者，則取決于空調(diào)經(jīng)銷商如何構(gòu)建出新的營(yíng)銷體系，是否能持續(xù)創(chuàng)造出價(jià)值。

空調(diào)經(jīng)銷商需轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思路 改變“坐商”模式

幾年前的空調(diào)市場(chǎng)上，店面銷售占空調(diào)經(jīng)銷商銷量的主體;但現(xiàn)在，走訪到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果，于營(yíng)銷而言就是個(gè)擺設(shè)。

于是，空調(diào)經(jīng)銷商們?yōu)榱松娌坏貌桓淖儭白獭蹦Ｊ剑瑒?chuàng)新思維，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思路，開始站在消費(fèi)者角度，學(xué)著去真正理解消費(fèi)者的需求，并致力于和消費(fèi)者一起創(chuàng)造趨勢(shì)。如果說“從消費(fèi)者需求出發(fā)”的思維模式之前只是存在于大多空調(diào)經(jīng)銷商喊的“口號(hào)”中，那么在政策不斷推動(dòng)、行業(yè)產(chǎn)品面臨徹底更新?lián)Q代的當(dāng)下，這種思維模式已成為空調(diào)經(jīng)銷商們賴以生存的必備常識(shí)。

空調(diào)渠道優(yōu)化與選擇成搭建新營(yíng)銷體系的重中之重

盡管很多空調(diào)企業(yè)秉承“渠道為王”的理論宗旨進(jìn)行全國(guó)空調(diào)經(jīng)銷商店的搭建與鋪張，但是，很少人在意精品經(jīng)銷商的概念，多數(shù)人還是重?cái)?shù)量輕質(zhì)量了。培育空調(diào)銷售及服務(wù)市場(chǎng)，讓國(guó)內(nèi)空調(diào)營(yíng)銷模式與世界接軌已顯得刻不容緩，有效的營(yíng)銷模式可以使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的利益。營(yíng)銷模式的創(chuàng)新成為了實(shí)現(xiàn)流通體制現(xiàn)代化，增強(qiáng)空調(diào)工業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同國(guó)際接軌，保證空調(diào)工業(yè)健康快速發(fā)展的必然選擇。而渠道的優(yōu)化與重新選擇，更是搭建新營(yíng)銷體系的重中之重。

空調(diào)行業(yè)要轉(zhuǎn)型成為一個(gè)具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的成熟現(xiàn)代業(yè)，需要各空調(diào)企業(yè)的不斷努力。在產(chǎn)品及價(jià)格甚至廣告都同質(zhì)化的當(dāng)下，單單只憑產(chǎn)品和服務(wù)已無法支撐空調(diào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而為經(jīng)銷商搭建一個(gè)新營(yíng)銷體系，除了能夠?yàn)榻?jīng)銷商創(chuàng)造利潤(rùn)，空調(diào)企業(yè)亦可提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。