如果我們是在幾年前，中國家庭市場上很少有高端產(chǎn)品。然而，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，消費(fèi)者在購買家用產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)直接指定并要求進(jìn)口品牌。

高端消費(fèi)受到熱烈追捧

空調(diào)行業(yè)也是如此，盡管中低端市場仍有很大空間，但總體而言，消費(fèi)者需求無法與過去相比，越來越多的消費(fèi)者更加關(guān)注空調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次。在這種消費(fèi)趨勢(shì)下，一些產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷策略相同、競爭水平低、品牌附加值低的低端空調(diào)品牌不具備滿足需求的條件。因此，具有巨大潛力的高端空調(diào)消費(fèi)領(lǐng)域一直受到熱烈而持續(xù)的追捧，并具有巨大的主導(dǎo)潛力。

在剛剛過去的十一黃金周，今年上半年國內(nèi)市場又出現(xiàn)了一輪銷售熱潮。當(dāng)許多消費(fèi)者選擇空調(diào)產(chǎn)品時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)越來越多的“外國”品牌正悄悄地進(jìn)入人們的視野。這些“外國”品牌，在高端、進(jìn)口和數(shù)萬價(jià)格的旗幟下，吸引了許多消費(fèi)者駐足驚嘆，同時(shí)也受到了許多年輕消費(fèi)者的熱烈贊揚(yáng)。

高端品牌商店服務(wù)也是高端的

參觀許多大型家居商場，我們了解到，除了一些經(jīng)營多年的國內(nèi)十大空調(diào)品牌外，從意大利、德國等國家進(jìn)口的高端品牌占據(jù)了更大的市場份額。從市場上可以看出，一些國內(nèi)小空調(diào)品牌的顧客很少，而標(biāo)有外國標(biāo)簽的商店卻擠滿了顧客。

不難發(fā)現(xiàn)，這些高端品牌的空調(diào)產(chǎn)品不僅陳設(shè)精美，而且款式非常有吸引力。更值得一提的是人性化的服務(wù)，無論消費(fèi)者最終是否購買，銷售人員都會(huì)不時(shí)熱情地向消費(fèi)者介紹水果小吃和飲料。據(jù)一家進(jìn)口空調(diào)品牌的代理商稱，高端國內(nèi)市場現(xiàn)在已經(jīng)變得炙手可熱，但這才剛剛開始。就高端產(chǎn)品而言，尤其是進(jìn)口空調(diào)，未來的產(chǎn)值需求將非常高，這個(gè)市場潛力巨大。

十大空調(diào)企業(yè)走向大品牌之路

空調(diào)行業(yè)無疑正面臨一個(gè)變革時(shí)期，中低端市場中傳統(tǒng)的純粹促銷和價(jià)格戰(zhàn)不再有意義，空調(diào)行業(yè)的競爭需要從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向類型、質(zhì)量和服務(wù)的競爭。歸根結(jié)底，這意味著發(fā)展成為大品牌，全面進(jìn)入高端消費(fèi)領(lǐng)域。只有堅(jiān)持這種大浪淘沙，空調(diào)十大品牌才能真正走出自己獨(dú)特的道路。