作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，選擇加入吊頂品牌作為代理，以及如何在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)拓新的銷售份額，爭(zhēng)奪市場(chǎng)客戶。根據(jù)自己的店鋪經(jīng)營(yíng)情況，做好吊頂產(chǎn)品的銷售。以下商店?duì)I銷技巧讓你在終端銷售商店中處于領(lǐng)先地位!

一、商店位置

在代理吊頂品牌中，首先有一家商店展示其形象。商店的位置在營(yíng)銷過(guò)程中至關(guān)重要。好的位置有助于提高商店銷售訂單的周轉(zhuǎn)率。吊頂加盟商應(yīng)考慮目標(biāo)客流、運(yùn)輸、配套產(chǎn)品、水電、通訊的便利性和門店所在地的費(fèi)用。考慮到很多因素，人們很容易在家電產(chǎn)業(yè)聚集的市場(chǎng)、商場(chǎng)、建材市場(chǎng)、衛(wèi)浴市場(chǎng)等地理位置購(gòu)買裝修用品，經(jīng)營(yíng)吊頂商店時(shí)，這是首先要考慮的問(wèn)題。

第二，商店裝飾

根據(jù)吊頂品牌形象的視覺(jué)系統(tǒng)，進(jìn)行店鋪外觀的設(shè)計(jì)和施工。在眾多吊頂品牌中，歐斯寶專賣店以具有獨(dú)特品牌特征的“歐斯寶橙”點(diǎn)亮設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出符合產(chǎn)品特征的多重體驗(yàn)空間，恢復(fù)人類生活最真實(shí)的享受，創(chuàng)造出具有“家”溫暖的全新店鋪形象。店內(nèi)精致的外觀和溫馨的陳設(shè)都體現(xiàn)了歐斯寶專業(yè)的店鋪設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。吊頂商店的運(yùn)作是為了規(guī)范專業(yè)商店形象，創(chuàng)造品牌傳播和促進(jìn)終端銷售。

第三，產(chǎn)品銷售

吊頂門店展示產(chǎn)品的銷售可以按主視區(qū)、主產(chǎn)品區(qū)和大眾產(chǎn)品區(qū)進(jìn)行展示。經(jīng)銷商可以在主視覺(jué)區(qū)，即最靠近門的區(qū)域展示設(shè)計(jì)最精致的產(chǎn)品。把銷量最好的陳列于主打產(chǎn)品區(qū)，即站著方便觸摸的產(chǎn)品區(qū)域。大眾產(chǎn)品放在下端區(qū)域。其他配套產(chǎn)品可以放在商店不顯眼的地方。產(chǎn)品的分層擺放使消費(fèi)者一進(jìn)入商店就能清楚地區(qū)分哪些是最暢銷的產(chǎn)品，哪些是市場(chǎng)上最新的產(chǎn)品。

商店?duì)I銷產(chǎn)品，終端物料的放置也是必不可少的。終端物料主要是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍的工具，方便消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)，是促進(jìn)終端銷售行為的第二只眼睛。在產(chǎn)品銷售中，終端宣傳物料包括產(chǎn)品促銷圖畫(huà)書(shū)、品牌促銷傳單、海報(bào)、多媒體、裝飾品、獨(dú)家禮品等。這些物料的放置會(huì)給消費(fèi)者留下印象，即使他們沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)簽單。

四.營(yíng)銷服務(wù)

導(dǎo)購(gòu)人員的服務(wù)技巧是促進(jìn)訂單的重要因素。吊頂門店的銷售需要掌握系統(tǒng)終端營(yíng)銷知識(shí)，包括產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等營(yíng)銷技巧。歐斯寶商學(xué)院定期開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，為所有銷售團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的有效支持政策。培訓(xùn)方法可以分為線上和線下，采用在線“微信教室”移動(dòng)教學(xué)，讓終端學(xué)生隨時(shí)隨地即興發(fā)揮，探索互動(dòng)渠道，促進(jìn)營(yíng)銷新增長(zhǎng)!定期進(jìn)行線下培訓(xùn)課程、一對(duì)一實(shí)踐教學(xué)和專業(yè)講師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，解釋產(chǎn)品的材料、技術(shù)、安裝和維護(hù)。同時(shí)，銷售人員還接受銷售策略和服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)，以快速提高商店績(jī)效。

良好的售后服務(wù)也影響銷售訂單，所以吊頂門店應(yīng)該培養(yǎng)高素質(zhì)的物流服務(wù)人員，將售后服務(wù)的理念融入到每一項(xiàng)服務(wù)工作中，以滿足每一位用戶。

歐斯寶堅(jiān)持“經(jīng)銷商的成長(zhǎng)就是自己的成長(zhǎng)”的理念，在經(jīng)銷商店鋪的運(yùn)營(yíng)中，它利用強(qiáng)大的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)，留在店鋪進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)整個(gè)過(guò)程，賦予終端權(quán)力，不僅提高了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力，還為消費(fèi)者帶來(lái)了盛大的促銷盛宴，以貼近百姓的價(jià)格享受高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。