隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩，越來(lái)越多的吊頂企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中選擇“保守求穩(wěn)”的政策。顯然，這是一個(gè)好市場(chǎng)。許多吊頂企業(yè)在發(fā)展上猶豫不決，或者在支持上斤斤計(jì)較。然而，吊頂企業(yè)需要明白，市場(chǎng)低迷不是借口。經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)政策要求“精耕細(xì)作”，開(kāi)拓新的視野。

首先，經(jīng)銷(xiāo)商需要“區(qū)別對(duì)待”

所謂“放大扶小”，是指放開(kāi)大經(jīng)銷(xiāo)商，扶持中小吊頂經(jīng)銷(xiāo)商，也是指放棄在大城市開(kāi)店促銷(xiāo)，支持中小城市，特別是市縣兩級(jí)城市擴(kuò)大店鋪，增加活動(dòng)的頻率和強(qiáng)度。原因很簡(jiǎn)單。在淡季市場(chǎng)，如果你想確保業(yè)績(jī)不下降，并取得收益，你必須走一條不同尋常的道路。

吊頂大經(jīng)銷(xiāo)商淡季銷(xiāo)售不容易，投入的財(cái)力、物力和人力也不小。這些大經(jīng)銷(xiāo)商平時(shí)可能需要公司提供更多的支持，而此時(shí)他們更依賴(lài)公司資源的合作。其次，大經(jīng)銷(xiāo)商可能有自己的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不突出，因?yàn)楦鞣N爆破公司和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司紛紛涌現(xiàn)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。但是，傳統(tǒng)的中小吊頂經(jīng)銷(xiāo)商不具備上述資源和問(wèn)題。它們可能是夫妻店或幾個(gè)合伙人的商店。他們沒(méi)有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。他們通常對(duì)企業(yè)沒(méi)有什么要求，企業(yè)的政策支持也相對(duì)較少。節(jié)點(diǎn)升級(jí)活動(dòng)相對(duì)較少，頻率相對(duì)較低。因此，吊頂企業(yè)如果能在大家都覺(jué)得不好的時(shí)候“幫他們一把”，給他們更多的支持，舉辦一些大規(guī)模的推廣活動(dòng)，并提供完善的活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃，就會(huì)有意想不到的結(jié)果。

第二，重視經(jīng)銷(xiāo)商的培養(yǎng)

在蕭條的市場(chǎng)中，發(fā)展新客戶(hù)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維持老客戶(hù)的成本。吊頂企業(yè)應(yīng)該冷靜下來(lái)，專(zhuān)注于發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商渠道，而不是專(zhuān)注于在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。具體來(lái)說(shuō)，商店可以“望、聞、問(wèn)、切”。

“望”是指觀察商店的形象、商品的更新、燈光效果、店員的精神面貌、商店最近的客流量以及其他表面問(wèn)題。“聞”是指與專(zhuān)賣(mài)店相關(guān)的信息的收集，如與店鋪物業(yè)溝通最近的活動(dòng)，了解店鋪的下一步行動(dòng)，周邊建筑的開(kāi)業(yè)信息，當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和習(xí)慣，以及附近的商業(yè)圈?！皢?wèn)”是指詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員有關(guān)商品銷(xiāo)售的情況，什么問(wèn)題(包括產(chǎn)品、售后服務(wù)、困難問(wèn)題、與工廠有關(guān)的困難等)。)，詢(xún)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商和其他品牌商店的所有者他們對(duì)市場(chǎng)的理解、他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的想法、公司需要什么樣的支持等?！扒小笔侵冈谏鲜隽私夂蜕钊胪诰蚝?，我親自去相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)查。

在市場(chǎng)形勢(shì)相對(duì)嚴(yán)峻的背景下，吊頂企業(yè)只有重視經(jīng)銷(xiāo)商管理，充分了解經(jīng)銷(xiāo)商的具體情況，才能對(duì)癥下藥，搶占更廣闊的市場(chǎng)。