隨著全屋吊頂市場進入買方市場，消費者的定位直接決定了企業(yè)生產(chǎn)的關鍵因素。它能否滿足消費者的需求將決定全屋吊頂企業(yè)的未來命運。

全屋吊頂企業(yè)面臨產(chǎn)品滯銷的危機

然而，市場的容量在一定時期內(nèi)是有限的。面對產(chǎn)能的突然擴大，市場無法消化，導致市場競爭日益激烈。據(jù)一家知名全屋吊頂品牌的市場領導者分析，這一變化對已經(jīng)形成口碑的一線和二線品牌影響不大，但對于新建的中小全屋吊頂企業(yè)來說，未來兩年將面臨滯銷產(chǎn)品的危機。

新生全屋吊頂企業(yè)的好日子是因為市場在賣方市場，市場容量尚未飽和。目前，新生全屋吊頂企業(yè)應考慮未來市場趨勢，未雨綢繆。

缺乏渠道建設是新生全屋吊頂企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

在市場發(fā)展的最初幾年，全屋吊頂企業(yè)可以輕松銷售他們的產(chǎn)品，即使他們沒有考慮消費者的偏好。著名的全屋吊頂大品牌不僅能很好地滿足消費者的需求，而且在渠道建設方面也受到好評。

新生全屋吊頂企業(yè)在渠道建設上沒有取得好成績，在與大品牌的競爭中處于劣勢。未來兩年，缺乏渠道建設將成為新生全屋吊頂企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。你不僅要在商場展示、宣傳和銷售你的產(chǎn)品，還應該走出商場，通過有計劃的逐步營銷策略積極尋找消費者。旗艦店將成為品牌傳播點，通過建立小的區(qū)域聲譽進入消費者，贏得消費者的信任，最終形成該區(qū)域最具影響力的店鋪和品牌，從而促進產(chǎn)品的銷售。

加大直營店建設，強化品牌形象

以一些著名全屋吊頂品牌為基準，新生品牌應增加直營店建設。行業(yè)的渠道建設沒有捷徑可走，我們必須以店面為平臺，為公眾提供標準化服務，培養(yǎng)目標客戶。新生全屋吊頂企業(yè)應充分發(fā)揮店內(nèi)與顧客廣泛接觸的優(yōu)勢，使店內(nèi)成為渠道建設的陣地，同時培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度和依賴性。

一方面，有必要建立培訓規(guī)范化機制。引入新產(chǎn)品和策略時，必須對商場人員進行100%的新業(yè)務培訓，并提供及時全面的服務支持。另一方面，我們應該加強對商場銷售人員營銷技能的培訓。同時，積極探索并形成有效的績效評估機制，調(diào)動商場銷售人員的積極性和主動性，為新生全屋吊頂企業(yè)的市場發(fā)展做出貢獻。