油煙機(jī)代理加盟商激起客戶購買欲的三個要點

相信不少油煙機(jī)代理加盟商門店的老板和店長都遇到過，客戶進(jìn)店好幾次了，又渾身上下表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買油煙機(jī)意愿，但就是不下單!!追著問的話，又說再考慮考慮。面對如此棘手的問題，油煙機(jī)代理加盟商應(yīng)該怎樣做才能激起客戶購買欲呢?歸根到底還是要搞清楚三點：客戶購買油煙機(jī)的需求、客戶購買時間和客戶購買預(yù)算。

一、客戶購買油煙機(jī)的需求

無論是賣油煙機(jī)還是其他東西，正常情況下，客戶如果沒有需求無論你怎么費力，98%都以失敗告終。但有一些情況卻是，客戶并不了解自己的需求，或者知道自己有需要卻又表達(dá)不出來要啥。所以在這種情況下，油煙機(jī)代理加盟商門店的老板和店員的光輝形象就可以發(fā)揮出來了，店員可以和客戶一下梳理下他想解決的問題，激活他的的需要，最后讓他對某款油煙機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈購買的沖動和行動。

二、客戶購買油煙機(jī)的時間

有些油煙機(jī)消費者是有強(qiáng)烈的需示，他們也閑得慌花大量的時間去貨比三家，所以這個時候油煙機(jī)代理加盟商門店的老板和店員需要花費追蹤訂單的時間就更長了。所以在消費者進(jìn)店時，嘴巴“多一點”，主動了解客戶的需示時間，更利于你快速拿下訂單，對于不慌不忙的必須拿出看家的本領(lǐng)、私房珍藏的“老母雞”不斷地刺激他提前購買。

三、客戶購買油煙機(jī)的預(yù)算

不少賣油煙機(jī)的菜鳥都認(rèn)為，客戶進(jìn)了店就是潛在客戶。事實上，并不一定，客戶除了有強(qiáng)烈的購買油煙機(jī)意愿之外，錢包里面有沒有錢也是一個決定性的因素，要是他錢包的鼓漲程度，不足以消費你店鋪里面塞角落的那款油煙機(jī)，那么即使他的反過來央求你賣啦“薄利多銷”，虧本的生意你也不做，當(dāng)然了清理庫存油煙機(jī)除外。對于，不合時代需求的油煙機(jī)產(chǎn)品，客戶付錢幫你搬走那你就賺大了。

總的來說，油煙機(jī)代理的老板和店員們可以參考以上三點來激起客戶購買欲，并提成門店的業(yè)績。