有的中小煙機(jī)企業(yè)覺(jué)得自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品品質(zhì)與外型沒(méi)啥不同，別人可以賣這個(gè)價(jià)位，我為什么就不可以賣這個(gè)價(jià)位?這便是企業(yè)的所謂“市場(chǎng)定位”了。在煙機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步激烈的今日，中小煙機(jī)企業(yè)在定位上是沒(méi)便宜可占的，想把產(chǎn)品定價(jià)賣得貴一點(diǎn)而又不多花錢?這是不太可能實(shí)現(xiàn)的一種狂想。

要達(dá)到把定位告知消費(fèi)者，除開(kāi)產(chǎn)品自身的獨(dú)特之外，中小煙機(jī)企業(yè)就不得不充分考慮要進(jìn)行宣傳廣告，在適合的地區(qū)開(kāi)像樣的店鋪，如此也就代表著企業(yè)要給自己的“中高端”定位付出對(duì)應(yīng)的代價(jià)。

說(shuō)到要使用廣告支持中小煙機(jī)企業(yè)的“中高端”定位，很多企業(yè)有變得手足無(wú)措，其根本原因在于很多中小煙機(jī)企業(yè)對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)渠道布局欠缺科學(xué)規(guī)劃，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念欠缺認(rèn)識(shí)，使企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處在尷尬處境。

首先，中小煙機(jī)企業(yè)怕廣告砸錢過(guò)多，又對(duì)廣告效應(yīng)沒(méi)信心，怕落個(gè)廣告費(fèi)虧掉而害怕去做;

其次，不科學(xué)的渠道布局，網(wǎng)點(diǎn)疏松廣告無(wú)法覆蓋，導(dǎo)致廣告成本上升，客觀上導(dǎo)致廣告推廣的艱難，還有渠道發(fā)展來(lái)的經(jīng)銷商、加盟商本身質(zhì)量不高，無(wú)法與廠家聯(lián)合作戰(zhàn);

最終，是中小煙機(jī)企業(yè)一直以來(lái)只重視抓生產(chǎn)而不管終端銷售，對(duì)消費(fèi)者的心理欠缺研究，也就無(wú)法想象在與消費(fèi)者對(duì)接的流程，不清楚消費(fèi)意識(shí)在市場(chǎng)銷售中的重要程度，這些都是導(dǎo)致定位失敗的關(guān)鍵根本原因所在。

實(shí)際上，只有獲得消費(fèi)者肯定，讓中小煙機(jī)企業(yè)劃定的消費(fèi)群體都樂(lè)意接受你的產(chǎn)品，如此的定位才算是成功的，“中高端”的定位是要靠企業(yè)形象、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品外型、產(chǎn)品定價(jià)、店鋪形象、品牌廣告及企業(yè)團(tuán)隊(duì)等多方面的協(xié)調(diào)推動(dòng)，才可以支持起煙機(jī)行業(yè)“中高端”這一塊金字招牌。