灶具行業發展到現在，早已發展到一個較為成熟的時期了，應對如此的情況，企業招商、養商更加是頭等大事。怎樣在激烈的競爭環境中，抓住招商和養商的競爭優勢，是當下灶具企業將會全力以赴的方向。

招商切莫急于求成

灶具企業在開始挑選代理商的時候，就應當進行充足的市場調研，選準定位，而要想加盟的代理商也要全方位的調查企業的整體實力，包含企業是不是有發展空間、產品質量是不是達標、生產線流動情況等多方面要素。

對招商企業來講，可從各個方面挑選：一是有經驗有資源有人脈，加盟意愿強，具有優秀的外在條件。二是經驗很豐富，加盟意愿強，有創業雄心和熱情，可以盡心竭力付出，掌握行業和市場，可以精確定位。三是有創業熱情，可以將創業當作職業規劃的一部分的人。四是資金欠缺，想從事灶具行業累積經驗，有創業熱情，承擔風險能力小。而對有加盟意愿的代理商來講，則要挑選加盟門檻相應較低，小投資，承擔風險較小的企業。

企業招商需考慮周全

現階段二三線城市的灶具產品終端網點遍及街頭巷尾，市場上各種產品應有盡有，行業競爭非常激烈，灶具生產過剩，利潤空間持續的在縮小，代理商的店鋪發展愈來愈困難。有的代理商迫不得已反復更換品牌提高灶具產品的競爭優勢，經營不佳倒閉關門的現象也經常發生。

灶具企業能在某一個區域尋找優秀的灶具代理商，比一切廣告或是別的的促銷形式更有助于提高品牌的推廣，優秀代理商便是真真正正的活招牌。因而，一個有實力又穩定的灶具代理商，對灶具企業的發展毫無疑問是十分有利的。企業要想得到這些優秀代理商，長久的策劃是必不可少的。灶具企業務必掌握灶具代理商的店鋪經營情況，對于業績欠佳的代理商進行重點的扶持，另外也要協助代理商搞好售后服務，灶具企業應當在適度伸出援手才可以與代理商一同度過難關。

渠道下沉刻不容緩

渠道下沉本來是指只在城市中銷售的網絡擴散開來，而且進入到農村基層去，這是一種新的營銷戰略，而且應當針對性的在經濟較發達的農村實行。灶具企業要想保證真真正正的渠道下沉，首先必須在企業與三四線城市的代理商之間搭建一個高效的交流渠道方式，另外沖破區域限制，健全好運輸物流，，而且給予代理商更多的扶持，如此才可以保證高效率的招商。

就現階段來講，招商養商是灶具企業招商務必要搞好的兩個點。應對現階段一二線城市招商飽和而三四線招商正火熱進行的情況，各灶具企業招商首先便是要精準的挑選代理商，其次要充分考慮代理商的處境及利益，灶具企業需側重大力扶持代理商，增強鞏固品牌實力，另外也必須突破地域的限制搞好渠道下沉，才可以把品牌延伸更大的平臺。