雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整帶來(lái)的市場(chǎng)影響正在擴(kuò)大到家居建材行業(yè)，但對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的灶具代理商來(lái)說(shuō)，只要他們運(yùn)作正常，并得到廠家的支持，他們就可以平靜地保持一定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

灶具經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式有所變化

正常情況下，中國(guó)灶具經(jīng)銷商有自己的財(cái)富路線圖，即選擇品牌、選擇開(kāi)店和裝修的地點(diǎn)、要求廠家提供廣告支持和促銷優(yōu)惠、線下組織各種促銷活動(dòng)、通過(guò)關(guān)系進(jìn)入項(xiàng)目采購(gòu)、談?wù)撆c裝飾公司的合作。

盡管迄今為止這樣的路線圖沒(méi)有實(shí)質(zhì)性變化，但在某些方面發(fā)生了變化，經(jīng)銷商王先生對(duì)此非常清楚。在他所在省的灶具經(jīng)銷商中，王先生是應(yīng)對(duì)變化和探索新財(cái)富路線最成功的人之一。“如果你現(xiàn)在想發(fā)財(cái)，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，你必須與廠家更緊密地結(jié)合，更接近他們。此外，這些渠道必須抓住幾個(gè)主流通路。這還不夠，消費(fèi)者非常重視口碑和網(wǎng)絡(luò)，你必須注意積累和服務(wù)質(zhì)量。“王先生說(shuō)。

廠商融合才可實(shí)現(xiàn)真正共贏

在傳統(tǒng)的灶具經(jīng)銷商財(cái)富路線圖中，一旦經(jīng)銷商加入某個(gè)品牌并簽署代理協(xié)議，與廠家的聯(lián)系通常僅用于交付、廣告支持和促銷產(chǎn)品支持等，然后經(jīng)銷商可以參加廠家召開(kāi)的年度經(jīng)銷商會(huì)議，或新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)議、訂單會(huì)議等。

然而，新的財(cái)富路線有更豐富的內(nèi)容。同時(shí)，廠家需要在終端活動(dòng)、線上和線下銷售互動(dòng)、管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和其他環(huán)節(jié)保持協(xié)調(diào)。一般來(lái)說(shuō)，廠家會(huì)派出專門(mén)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參與經(jīng)銷商的關(guān)鍵營(yíng)銷活動(dòng)，而經(jīng)銷商不僅會(huì)發(fā)揮銷售渠道的作用，還會(huì)成為廠家整體業(yè)務(wù)布局的核心部分，收集市場(chǎng)信息，反饋消費(fèi)者需求，深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造環(huán)節(jié)等。

只有在堅(jiān)持“廠商一體化”的前提下，經(jīng)銷商和灶具廠家一起進(jìn)退，榮辱與共，不棄不棄，經(jīng)銷商才能參與廠家的所有經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和收入分配計(jì)劃。