灶具企業(yè)貼牌生產(chǎn)需規(guī)避渠道和資金問(wèn)題

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，許多中小灶具企業(yè)利用大品牌的名氣貼牌生產(chǎn)來(lái)增加銷量，確保自己能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。的確，代工生產(chǎn)可以在一定程度上降低運(yùn)營(yíng)成本，但代工生產(chǎn)帶來(lái)的資金回報(bào)長(zhǎng)、銷售體系不穩(wěn)定等問(wèn)題不利于中小灶具企業(yè)的發(fā)展。那么，依賴貼牌生產(chǎn)的中小灶具企業(yè)應(yīng)該做些什么呢?他們必須避免資金和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，重視銷售渠道和產(chǎn)品質(zhì)量的建設(shè)。

貼牌生產(chǎn)對(duì)灶具企業(yè)的影響尚不清楚。

面對(duì)多樣化的市場(chǎng)需求，單一產(chǎn)品越來(lái)越難以占領(lǐng)市場(chǎng)，但多個(gè)品牌的一次性代理成本太高。因此，許多灶具經(jīng)銷商通過(guò)貼牌廠家來(lái)增加代理品牌和擴(kuò)大產(chǎn)品線，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在某種程度上，代工的確可以降低運(yùn)營(yíng)成本，但從企業(yè)自身發(fā)展的角度來(lái)看，其效果可能不如預(yù)期。

對(duì)于灶具企業(yè)來(lái)說(shuō)，貼牌生產(chǎn)除了產(chǎn)品價(jià)格因素外，還有其他原因。一方面，經(jīng)銷商想繞過(guò)企業(yè)施壓的壓力。另一方面，作為品牌代理商，經(jīng)銷商總是認(rèn)為自己處于弱勢(shì)地位，希望延伸到產(chǎn)業(yè)鏈的上游成為自己的品牌。貼牌可以降低成本，增加經(jīng)銷商的利潤(rùn)率。同時(shí)，經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型過(guò)程中也有可能遭受重大損失。

灶具企業(yè)在貼牌生產(chǎn)中需要避開(kāi)渠道和資金

雖然貼牌生產(chǎn)可以讓經(jīng)銷商直接與制造商聯(lián)系，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，但在后續(xù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中也面臨一些困難。目前，貼牌生產(chǎn)主要依靠原經(jīng)銷商的渠道進(jìn)行推廣和銷售，覆蓋面仍然太窄，如果想邀請(qǐng)全國(guó)各地招商和運(yùn)營(yíng)，在各省市尋找經(jīng)銷商，卻沒(méi)有渠道。

此外，資本回流時(shí)間過(guò)長(zhǎng)也是一個(gè)問(wèn)題。貼牌商的資金來(lái)源主要取決于他們自己多年的積累。一次性投資過(guò)高，也給中小經(jīng)銷商帶來(lái)很大壓力。最后，操作難度大，貼牌經(jīng)銷商難以建立穩(wěn)定的銷售體系，以銷量為主的代工產(chǎn)品銷售渠道不穩(wěn)定。

對(duì)于灶具企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌化是一種轉(zhuǎn)型方式，但不能太快。只有搞好分銷渠道，提高終端市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量，才能在新渠道的改造上走得更遠(yuǎn)。