在白熱化競爭的廚房電器市場，二三線品牌有著其獨有優(yōu)勢

一線品牌是由二三線品牌發(fā)展起來的，但并非是全部二三線品牌都能變成一線品牌。在白熱化競爭的市場，二三線品牌實際上也有著其獨有的優(yōu)勢，重點是看二三線廚房電器品牌的領導者怎樣應對其工作方向。

第一步，提煉出品牌核心價值

品牌的靈魂是啥?怎么讓消費者看到一個廚房電器品牌就會愛不釋手?這正好是廚房電器品牌務必思考的主要問題。在歷經了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”以后，廚房電器品牌的營銷唯有縈繞品牌靈魂，構建品牌的文化內涵，才可以搶占品牌制高點。

有關專家認為，廚房電器的文化營銷會有兩個要點，即品牌核心價值提煉和核心價值傳遞。一是核心價值的提煉，即文化訴求點的發(fā)掘;二是核心價值的傳遞。廚房電器企業(yè)提煉出了核心價值以后，就會要借助合適的傳遞渠道和方式對其進行傳播。

第二步，形成品牌管理體制

二、三線廚房電器品牌產品品牌的價值怎樣能表現(xiàn)出來?首先要明晰了廚房電器品牌的品牌核心價值觀點，在這個統(tǒng)一的核心價值觀點下，推動眾品牌的發(fā)展趨向。其次是要求核心戰(zhàn)略性品牌在自身專屬的領域里要搞好“頭狼”的角色，拉動別的成員聯(lián)合作戰(zhàn)、一同發(fā)展。最后，雖然分品牌、分品項運作，避開了分散資源、各自為戰(zhàn)的局面。

通常來說，二、三線廚房電器品牌系統(tǒng)由許多 主品牌、副品牌、子品牌等組成，最大的問題是易于發(fā)生品牌爭端、價格爭端與消費認知搞混。二、三線廚房電器品牌要借助組織用以區(qū)分。一是分品牌運作的事業(yè)部管理體制;二是繞開了旗下品牌都聚集于相同價格區(qū)間的爭端與競爭;三是旗下品牌進行市場區(qū)隔、產品區(qū)隔、渠道布置區(qū)隔、價格區(qū)隔，降低內部品牌的彼此爭端與內耗。

第三步，拓寬區(qū)域營銷戰(zhàn)略

二、三線廚房電器品牌通常來說都是區(qū)域優(yōu)勢品牌，都雄踞在自身的根據地里，以便完成全國品牌的愿望，其市場務必擊破區(qū)域限制，向全國拓寬。因此，二、三線廚房電器品牌須執(zhí)行“以點帶面，橫向整合”的營銷戰(zhàn)略，完成對全國市場的戰(zhàn)略性布置，從總體上關鍵借助以下幾點：

首先，借助中心市場的擊破，完成外圍市場擴大，最后完成區(qū)域廚房電器品牌在全國市場布置。可以說，省外市場的開辟將變成區(qū)域品牌將來幾年增漲的最大推動力。其次，努力開辟在鄰近省份的市場占據。最后，為了滿足很大的市場需求，區(qū)域品牌也可在策略上也開始執(zhí)行“橫向產業(yè)鏈整合”。

第四步，進行合理競爭

兵法云“以奇勝，以正合”。二、三線廚房電器品牌的營銷更務必以奇制勝，其大多數品牌在對經銷商挑選上并不會全部挑選傳統(tǒng)經銷商，而是要挑選具備更多社會資源、政治資源的新型經銷商，這樣挑選，能合理地嫁接了高端客戶和團購消費者的開發(fā)，另外也合理避開了傳統(tǒng)經銷商具有的運營大流通模式，激活了渠道與終端。