“善待建筑，讓每棟房子都用上好材料”

——訪廣西青龍化學(xué)建材有限公司營(yíng)銷總監(jiān)賀金龍

廣西青龍化學(xué)建材有限公司是目前國(guó)內(nèi)建材行業(yè)規(guī)模較大的綜合型專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，公司成立20年來(lái)，在產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、工程施工、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和企業(yè)文化等方面都取得了顯著的成就。2017年，青龍年產(chǎn)值近7個(gè)億，年復(fù)合增長(zhǎng)率30%以上。在這一份驕人的業(yè)績(jī)背后，作為全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理工作的營(yíng)銷總監(jiān)賀金龍來(lái)說(shuō)，功不可沒(méi)。

青龍公司廣西南寧工廠

近日，正值青龍與央視四大頻道簽約戰(zhàn)略合作，榮登CCTV上榜品牌之際，記者有幸采訪到賀總，一探青龍公司成功發(fā)展的秘訣。

青龍公司營(yíng)銷總監(jiān)賀金龍

記者：賀總您好，非常高興能借此次機(jī)會(huì)采訪到您，作為一個(gè)具有20年發(fā)展歷史的企業(yè)，產(chǎn)品才是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的核心。青龍公司能在防水、GRC等方面做到快速增長(zhǎng)、協(xié)調(diào)發(fā)展，產(chǎn)品一定有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那么您能談?wù)劰镜暮诵漠a(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)嗎?

賀金龍：目前我們青龍公司的主打產(chǎn)品為防水和GRC兩大板塊，業(yè)務(wù)涵蓋各類防水工程、密封堵漏、建筑加固補(bǔ)強(qiáng)、保溫隔熱以及GRC深化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和施工等等。作為產(chǎn)品系列最為齊全的少數(shù)幾家企業(yè)，青龍產(chǎn)品在大型場(chǎng)館、市政工程、樓盤房產(chǎn)、軌道交通等領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，像PCM高分子防水卷材系列，包含砼系列、青龍3號(hào)等特色維修補(bǔ)漏產(chǎn)品在行業(yè)都是較先進(jìn)的，也是非常受歡迎的材料，而且公司具有的國(guó)家防水防腐保溫工程專業(yè)承包一級(jí)和建筑裝飾裝修工程設(shè)計(jì)二級(jí)等資質(zhì)，能為客戶承接和提供防水、GRC裝飾的設(shè)計(jì)及施工一站式服務(wù)，這些都是其它廠家不可能單獨(dú)勝任的。

青龍?zhí)厣S修補(bǔ)漏產(chǎn)品

記者：科技創(chuàng)新是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，青龍建材歷經(jīng)20年，從小工廠發(fā)展到如今分公司、代理商遍布全國(guó)的大企業(yè)，在技術(shù)研發(fā)方面一定是投入匪淺，你能介紹一下公司的研發(fā)情況嗎?

賀金龍：我們青龍是行業(yè)內(nèi)比較重視科技創(chuàng)新投入的少數(shù)幾家企業(yè)之一，積極研發(fā)新技術(shù)、新工藝、新工法，培養(yǎng)了一批能夠站在行業(yè)技術(shù)前沿的科研骨干。目前已經(jīng)形成了由兩位博士帶頭、10多位碩士和40多位本科以上學(xué)歷成員組成的科研團(tuán)隊(duì)，公司也先后聯(lián)合西安建筑科技大學(xué)、廣西大學(xué)、廣西科技大學(xué)等多所高校和科研機(jī)構(gòu)建立了產(chǎn)學(xué)研基地。目前公司已擁有各類國(guó)家專利30多項(xiàng)，并多次獲得廣西高新技術(shù)企業(yè)和廣東高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)，多次參與編寫(xiě)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是2016年南寧市工信委認(rèn)定的南寧市企業(yè)技術(shù)中心，多款產(chǎn)品通過(guò)了廣西、貴州、四川等地的科技成果鑒定并獲得科技新成果推薦證書(shū)。2017年底，青龍公司被認(rèn)定為廣西自治區(qū)“瞪羚企業(yè)”，這是廣西自治區(qū)政府、專家學(xué)者對(duì)青龍公司創(chuàng)新活力強(qiáng)、發(fā)展速度快的認(rèn)可和肯定。

記者：雖然防水和GRC都是建筑工程的細(xì)分工程，但青龍公司卻能將其做得更大、更強(qiáng)。請(qǐng)問(wèn)賀總，青龍公司是如何做到的，都承接過(guò)哪些知名建筑工程?

賀金龍：公司一直秉承“善待建筑，讓每棟房子都用上好材料”的使命，不斷為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，已成為國(guó)內(nèi)多個(gè)重大項(xiàng)目防水材料和GRC構(gòu)件等建材品牌指定供應(yīng)商，與碧桂園、雅居樂(lè)、萬(wàn)達(dá)、中海等多家知名地產(chǎn)集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，先后承接了海南國(guó)際會(huì)展中心、桂林國(guó)際會(huì)展中心、廣西體育中心、紅星美凱龍中山港口家居生活廣場(chǎng)、湛江漁人碼頭、漢秀劇場(chǎng)等標(biāo)桿工程，其中長(zhǎng)影海南"環(huán)球100"總工程就近1個(gè)億。青龍的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，工程質(zhì)量卓越，受到客戶的高度認(rèn)同和贊譽(yù)。在此基礎(chǔ)上，青龍公司通過(guò)碧桂園借船出海，配合國(guó)家“一帶一路”，將業(yè)務(wù)做到東南亞馬來(lái)西亞等國(guó)。相信2018年，我們還會(huì)有更迅猛的發(fā)展空間和更驚喜的增長(zhǎng)。

青龍成功承接長(zhǎng)影海南"環(huán)球100"GRC相關(guān)項(xiàng)目

記者：我們知道國(guó)內(nèi)建筑滲漏率較高，價(jià)格戰(zhàn)一直如影隨行。請(qǐng)問(wèn)賀總，青龍公司是如何跳出這個(gè)怪圈，進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、擴(kuò)大銷售的?

賀金龍：不管市場(chǎng)如何暗流涌動(dòng)，我們一直堅(jiān)持認(rèn)為，市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是不能長(zhǎng)久、沒(méi)有前途的，只有品牌才有強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。青龍公司能發(fā)展到今天，最重要的是以品牌為核心。青龍堅(jiān)持“先賣信譽(yù)和服務(wù)，后賣產(chǎn)品”，致力于生產(chǎn)有高性價(jià)比、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行品牌推廣，一是通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷來(lái)與客戶近距離溝通，進(jìn)行品牌宣傳與傳播。二是成立網(wǎng)絡(luò)部，在企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)微信平臺(tái)及各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣。三是對(duì)各市縣合伙人代理店進(jìn)行統(tǒng)一形象宣傳，提升品牌影響力。目前公司已經(jīng)形成了一整套相對(duì)完善的產(chǎn)品營(yíng)銷體統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)、信譽(yù)、服務(wù)和效益的多方共贏。

青龍公司設(shè)計(jì)統(tǒng)一的體驗(yàn)店

記者：貴公司企業(yè)文化在行業(yè)內(nèi)都是比較積極、為人稱道的，那么青龍的企業(yè)文化建設(shè)有哪些值得其他公司學(xué)習(xí)借鑒?

賀金龍：青龍具有積極好學(xué)的企業(yè)文化可能與董事長(zhǎng)的經(jīng)歷有關(guān)。我們宋董事長(zhǎng)畢業(yè)于西安建筑科技大學(xué)，曾執(zhí)教武漢建筑科技大學(xué)，從商后不忘系統(tǒng)學(xué)習(xí)，后又獲中歐EMBA碩士，科班的經(jīng)歷煅造了他儒商風(fēng)范，也造就了積極向上的青龍企業(yè)文化。因此青龍創(chuàng)建伊始，企業(yè)文化就非常的正能量，員工滿意度、歸屬感和企業(yè)凝聚力都是業(yè)界較高的。

同時(shí)，為了提升員工歸屬感，豐富員工的藝術(shù)情操，增強(qiáng)自信心、歸屬感和社會(huì)責(zé)任感，公司聘請(qǐng)專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、制作了具有濃郁青龍文化色彩的司歌《青龍之歌》和微電影《光陰的故事致匠心》等作品，企業(yè)精神面貌也煥然一新。

青龍微電影拍攝現(xiàn)場(chǎng)

另外，公司在住宿、保險(xiǎn)、年假、旅游、體檢等福利方面都非常舍得投入，傾力支持員工的運(yùn)動(dòng)修身，提倡勞逸結(jié)合，鍛煉更加健康的體魄。通過(guò)不斷的努力營(yíng)造，青龍公司一直是防水企業(yè)中員工士氣較為旺盛的少數(shù)幾家企業(yè)。

記者：青龍公司的快速成長(zhǎng)，為我們建材防水領(lǐng)域提供了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)和樣板，希望青龍公司越做越好，在新的征程上再創(chuàng)輝煌，謝謝賀總!

賀金龍：謝謝!