經(jīng)銷商選擇品牌警惕貓膩 談?wù)劮浪牧霞用四屈c事

一、是樹大好乘涼亦或是店大欺主?

俗話說“樹大好乘涼”，大部分人會認為，知名防水材料品牌更容易得到市場顧客的認同;同時，由于大品牌綜合實力強，防水材料加盟商資源豐富，能夠有更多的經(jīng)營訣竅可以為自己所用，也能夠得到更多政策支持，因此應(yīng)該選擇知名防水材料大品牌加盟。

但是也不排除店大也會“欺主”。一方面，由于發(fā)展相對比較成熟而市場趨于飽和，所以大品牌的防水材料加盟招商力度不會很大，這時候甚至?xí)珳p防水材料加盟經(jīng)銷商的數(shù)量。再加上建材市場中，當(dāng)防水材料加盟店數(shù)量達到一定程度時，防水材料企業(yè)勢必不能面面俱到的兼顧每一位防水材料加盟商的具體需求。

所以前期選擇很重要，是選擇知名防水材料大品牌還是選擇適合自己當(dāng)?shù)厥袌龅姆浪牧掀放坪苤匾?/p>

二、價格低市場競爭力就強，銷量就好?

許多防水材料加盟商會以為產(chǎn)品價格低了，市場競爭力就會強，所以就回選擇中低檔的品牌，或者以價格戰(zhàn)，尋求“薄利多銷”。其實，這種想法也是錯誤的，當(dāng)今時代已不是價格主導(dǎo)市場的時代，只有質(zhì)量、品質(zhì)、品味都能滿足顧客的防水材料產(chǎn)品才有更大的市場發(fā)展空間。

三、客流量大的店面，盈利就一定高嗎?

防水材料加盟商一般都會對品牌進行實地考察。對各品牌防水材料加盟店進行客流量評測，再看到一些店客流量少就會果斷的放棄，進而選擇那些看起來更火爆的防水材料加盟店品牌。其實，這種現(xiàn)象未必是正確的，關(guān)鍵還是要看具體的盈利能力的，客流量大、成交數(shù)量大的未必就是賺錢，也有可能一單只賺幾十塊，客流量小、成交率少的也未必就不賺錢，有可能一單就賺成百上千。

四、產(chǎn)品好就一定有顧客主動上門?

有一個比較有趣的現(xiàn)象，很多行業(yè)的專賣店都喜歡扎堆。再加上防水材料等產(chǎn)品又是大件家居，顧客選購時勢必會更加認真，貨比百家也是正常現(xiàn)象，所以最終能否成交，關(guān)鍵是看產(chǎn)品是否有差異，能否打動顧客的購買欲望。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)今市場，要想讓市場顧客認出你，喜歡你的品牌，就必須要打造差異化，所以防水材料加盟商在選品牌時就要選擇這些拒絕同質(zhì)化的品牌。