制定合適的招商戰略助力防水材料企業無往不前

廣告招商是知名防水材料大企業的選擇

廣告招商是我們最容易聯想到的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過不斷談判，引導代理商來經銷本企業的產品。如今，這種模式已成為當前招商市場最重要的渠道，基本覆蓋了國內所有建材家居市場相關配套企業和渠道，能夠第一時間了解到各種招商信息，是一種比較大眾化的招商。但這樣的招商模式比較適合財大氣粗的著名防水材料大企業，在招商的同時又可打造防水材料品牌的知名度。

業務員走訪貼近民生有效簽單

業務人員走訪招商是最直接的招商方式，就是我們平常所說的掃街。它主要是在企業確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的加盟商進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。

這種招商方式比較適合新品上市初期和市場開發階段，實力相對較弱的防水材料企業。對于沒經銷經驗的潛在加盟商，防水材料企業后期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，防水材料企業可以安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。

展會招商展示實力當場簽約經銷商

這是現在企業招商正日益看重的招商渠道。在歐美國家，從上個世紀以來，展會招商就是最重要、最有成效的招商渠道。其特點是能夠面對面地交流，直接達成效果，很多防水材料企業通過一條龍的展示品牌形象、核心產品、服務、招商海報、招商手冊等多方面策略性優勢，吸引客商的加盟，客商的主動性強，成功率高。這更加適合中小型客戶。

巡回招商會周期長見效快

前期的宣傳、現場招商、后期跟蹤，城市或區域性的巡回招商也是很多企業常用的手法，通過業務員、請帖和媒體等，邀請防水材料代理商齊聚一堂，招商企業進行巡回演講和展示。代理商有很大的被動性，雖然都是經過企業篩選的準客戶，但穩定性不強，通常前期投入很多，但收效難于把握。

如今有不少防水材料企業只知道要招商，卻沒制定出合適的招商戰略，握著資金卻不知應如何找到招商渠道鋪設的合適的模式。招商模式處處有，防水材料企業想要達到預期的招商效果，就應根據自身的情況出發，找到適合自己的招商模式。