作為防水行業(yè)的后起之秀，從2012-2018年，凱倫股份營收復(fù)合增速高達74%，此外，其還成為了國內(nèi)建筑防水行業(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司，營收取得高速增長的同時，盡顯國內(nèi)建筑防水界還是資本市場領(lǐng)域的“黑馬”本色。

防水行業(yè)實力新秀

凱倫股份創(chuàng)立2011年，總部位于江蘇蘇州吳江區(qū)，創(chuàng)始人兼董事長錢林弟，是一家集研發(fā)、制造和應(yīng)用系統(tǒng)化服務(wù)為一體的新型建筑防水材料生產(chǎn)商，也是國家高新技術(shù)企業(yè)，中國建筑防水行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的標(biāo)桿企業(yè)，中國建筑防水行業(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司，防水行業(yè)第三家A股上市公司。

凱倫股份

凱倫股份主要產(chǎn)品包括高分子卷材、瀝青基卷材、聚氨酯涂料、非固化瀝青防水涂料、聚合物水泥涂料和高分子自粘膠帶等，能滿足多種類型客戶的多重防水需求。根據(jù)公開財報顯示，2018 年凱倫股份主營業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)主要包括瀝青基卷材、高分子卷材和聚氨酯涂料三大塊，分別占總營收的59%、29%和9%。

作為國內(nèi)建筑防水行業(yè)的后起之秀，凱倫股份自成立以來營收規(guī)模保持快速擴張態(tài)勢，2012-2018年的主營業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長率高達74%。2018 年，凱倫股份實現(xiàn)營業(yè)收入 6.19 億元，同比增長 57.09%。2019年上半年，凱倫股份實現(xiàn)營業(yè)收入4.21億元，同比增長71.41%。目前，該公司在江蘇蘇州、河北唐山、湖北黃岡、四川南充等地均設(shè)有產(chǎn)業(yè)基地。

凱倫股份A股創(chuàng)業(yè)板上市敲鐘

凱倫股份從創(chuàng)立伊始，就選擇從代表著未來發(fā)展趨勢的高分子防水產(chǎn)品入手，一步一個腳印，把項目推廣到了高鐵、隧道、管廊、核電站等多個領(lǐng)域，與萬科、碧桂園、恒大等龍頭地產(chǎn)品牌達成戰(zhàn)略合作，銷售遍布美、英、德、澳等40多個國家和地區(qū)，打破了跨國企業(yè)壟斷的建筑防水高端市場，還創(chuàng)造了企業(yè)一年投產(chǎn)、兩年贏利、六年上市的凱倫速度。

截止目前，凱倫股份董事長錢林弟相繼被評為“2018江蘇年度十大經(jīng)濟人物”、 “江蘇省科技企業(yè)家”、“蘇州市優(yōu)秀民營企業(yè)家”、“江蘇省優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈新銳人物獎”等諸多榮譽。

差異化競爭突圍

在董事長錢林弟的帶領(lǐng)下，凱倫股份組建了一只高水準(zhǔn)的人才隊伍，配套一流的廠房、一流的設(shè)備和科學(xué)的生產(chǎn)組織方式進行研發(fā)制造。錢林弟認為，只有產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新才有出路，這也是凱份股份一直以來所堅守的。有創(chuàng)新，才能形成企業(yè)差異化的競爭力，才是行業(yè)企業(yè)不斷繁榮之道。

凱倫股份董事長錢林弟

凱倫股份提出了“融合防水、迭代創(chuàng)新”理念，成功推出了MBP高分子自粘膠膜預(yù)鋪防水卷材、MPU白色抗流掛聚氨酯防水涂料等產(chǎn)品，通過精準(zhǔn)的市場定位和差異化的產(chǎn)品迅速打開了市場，獲得了客戶的廣泛認可，并確立了自身在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料細分市場領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

防水材料主要用于工業(yè)、民用建筑和公共設(shè)施與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，需求增長巨大。數(shù)據(jù)顯示，目前防水行業(yè)規(guī)模超2000億元，需求穩(wěn)定增長，其中國內(nèi)防水市場主流產(chǎn)品為改性瀝青卷材，參考海外市場發(fā)展經(jīng)驗，高分子產(chǎn)品占比普遍在 30%以上，目前國內(nèi)市場仍只有不到 15%，隨著防水標(biāo)準(zhǔn)提高，高分子防水卷材有望成為發(fā)展方向，產(chǎn)品需求占比有較大提升空間。

為此，凱倫股份依托產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，通過差異化競爭助力快速成長，在產(chǎn)品方面同，以高分子防水材料作為核心產(chǎn)品，該技術(shù)已實現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先。據(jù)了解，公司與蘇州防水研究院合作組建技術(shù)研發(fā)中心，率先在國內(nèi)突破了高分子自粘膠膜生產(chǎn)及其應(yīng)用技術(shù)難題，成功開發(fā)出 MBP 高分子自粘膠膜防 水卷材、MPU 白色聚氨酯防水涂料等創(chuàng)新性產(chǎn)品并實現(xiàn)了量產(chǎn)，在該細分市場領(lǐng)域取得了產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和施工應(yīng)用體系的組合優(yōu)勢。

在銷售方面，凱倫股份采取工程集采渠道放量增長，經(jīng)銷渠道加快滲透布局。公司借助上市平臺優(yōu)勢，聚焦地產(chǎn)大客戶特別是百強地產(chǎn)，相繼與多家頭部房企簽訂戰(zhàn)略合作，工程集采銷售快速放量;同時經(jīng)銷渠道加快區(qū)域擴張力度，擴充經(jīng)銷商數(shù)量和渠道下沉進一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)布局。

凱倫股份唐山工廠

在產(chǎn)能方面，完善生產(chǎn)布局、加大產(chǎn)能投放。目前，凱價股份江蘇蘇州、河北唐山、湖北黃岡、四川南充全國四大生產(chǎn)基地已經(jīng)布局完成，同時擴充蘇州高分子產(chǎn)線，預(yù)計新增瀝青防水卷材 4000 萬平/年、高分子防水卷材 1300 萬平/年，隨著產(chǎn)線陸續(xù)投產(chǎn)，產(chǎn)能布局得到進一步優(yōu)化，為規(guī)模擴張?zhí)峁┊a(chǎn)能保障，市場份額和競爭力將進一步提高。

凱倫股份董事長錢林弟表示，每個時代都有每個時代的精神，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的價值。一個真正的企業(yè)公民，不僅僅只是賣產(chǎn)品的，它更需要信仰驅(qū)動，共識引領(lǐng)，價值導(dǎo)航。凱倫股份的價值，就在于“精細化的融合，看得見的誠實”。