經銷商是防水材料產品進入市場的重要環節和渠道。隨著防水材料行業的發展，“錢景”越來越受到人們的青睞。許多人加入了一大群經銷商，開辟了自己的賺錢之路。然而，分銷網絡的建設、分銷渠道的運作以及與企業的關系都是對防水材料經銷商的巨大考驗。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。不想賺錢的經銷商不是好經銷商。因此，防水材料企業必須跳過經銷商如何獲利和避免傷害的四大誤區。

誤區1:分銷區域越大越好

許多剛起步的防水材料經銷商認為他們的經銷區域越大，他們的銷售額就越大，所以他們從一開始就沒有根據自己的經濟實力來定位自己為總代理。但是事實并不像你想的那么簡單。配送面積過大，超出自身控制能力容易造成資源浪費，企業發布的銷售目標難以完成，因此很難獲得相應企業的支持。

誤區二:渠道運作沒有側重地區

防水材料經銷商應根據自己的實際情況專注于銷售渠道，不要到處撒網。由于資金不足，將會出現營運資金短缺，一些產品因運營成本高而達不到理想的銷售效果，有限的公關能力將導致渠道運營的社會資源不足。

錯誤3:總經銷商讓利過多給分銷商

防水材料的總經銷商經常壓低利潤來吸引經銷商，他們可能只從企業那里獲得回扣。然而，很容易養成經銷商討價還價的習慣，或者擾亂產品價格。最終，企業不滿意或受到企業的懲罰。因此，防水材料經銷商有必要盈利。

誤區四：銷售網絡布控沒有科學布置

防水材料經銷商在分銷網絡控制的初始階段需要考慮每個點的布局在哪里是合適和有效的，并且要有廣闊的視野。我們需要與每個銷售點建立牢固的合作關系。網點的控制取決于產品、利潤分配和服務是否到位，而不是約束力。如果你能給下游網絡帶來高利潤、易銷售的產品和好客戶，那么你的下游網絡自然會永遠與你合作。

作為終端的重要組成部分，防水材料經銷商需要避免上述四種誤解，才能更好地做好產品工作，并從中受益。