11月4日，從襄陽(yáng)驅(qū)車進(jìn)300公里來(lái)到了宜昌金東山建材市場(chǎng)，涂飾商情廣告事業(yè)部總經(jīng)理柳珍、客戶經(jīng)理李薇薇采訪了宜昌新宜潤(rùn)涂料有限公司總經(jīng)理柳衛(wèi)民、合伙人王長(zhǎng)春。

據(jù)柳衛(wèi)民介紹，新宜潤(rùn)涂料有限公司經(jīng)營(yíng)涂料約11年，主要代理華潤(rùn)漆、小蜜蜂藝術(shù)涂料。公司在宜昌地區(qū)5縣3市的銷售，目前有32個(gè)加盟分銷，5個(gè)專賣店(含2個(gè)直營(yíng)店)，(宜昌地區(qū))與華潤(rùn)漆常年合作的油木工師傅1000多人。

近兩年，宜昌涂料市場(chǎng)出現(xiàn)下滑已成普遍現(xiàn)象，不少經(jīng)銷商動(dòng)不動(dòng)半年，八個(gè)月甚至九個(gè)月沒(méi)有一套房子交易。出現(xiàn)這種斷崖式下滑的不僅僅是華潤(rùn)，同行企業(yè)企業(yè)大多也差不多，整個(gè)市場(chǎng)并不樂(lè)觀，基本上今年大多經(jīng)銷商日子都不好過(guò)。

柳衛(wèi)民透露：“新宜潤(rùn)涂料有限公司2017年宜昌地區(qū)總額1300萬(wàn)，2018年不到900萬(wàn)，今年也有一定比例的下滑。除了華潤(rùn)漆外，其他過(guò)分依賴于渠道銷售的經(jīng)銷商的銷量都在下滑。”

“老城區(qū)、新農(nóng)村建設(shè)逐步進(jìn)入尾聲，涂料需求不斷縮減”。對(duì)于宜昌市場(chǎng)不少經(jīng)銷商銷售額下滑原因，新宜潤(rùn)涂料有限公司總經(jīng)理柳衛(wèi)民在采訪中給出了回復(fù)，“加上自營(yíng)門店零售能力不強(qiáng)，會(huì)員流失嚴(yán)重，都是導(dǎo)致銷量下滑的主要原因。”

此前，老城搬遷，新農(nóng)村建設(shè)大量用漆。這兩年，新農(nóng)村建設(shè)以及老城搬遷進(jìn)入尾聲甚至已經(jīng)結(jié)束，三四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上沒(méi)有新的樓盤開(kāi)，而終端客戶要帶漆也非常少。

在宜昌，幾個(gè)較大面積的工程，旅游景點(diǎn)，基本上進(jìn)入了萎縮階段。像五峰這一塊基本上農(nóng)村新政已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，新上的老縣城剩下最后一塊地，2013年建的，現(xiàn)在也進(jìn)入尾聲了，而且只有兩三棟。最后一塊就是遣返區(qū)域，把山上一些農(nóng)房拆了，搬到鎮(zhèn)上來(lái)，這里還有一批待建的房子。

“過(guò)去太依賴于渠道了，所以才導(dǎo)致公司比較被動(dòng)。”問(wèn)及未來(lái)公司規(guī)劃，柳衛(wèi)民表示，“目前正在做的兩件事：一是增加人員，加大拜訪客戶的密度;二是增加新品推廣的活動(dòng)，將產(chǎn)品的廣度做好。宜昌金東山建材市場(chǎng)的門店做了非常明確地劃分，一樓是產(chǎn)品區(qū)，二樓是效果區(qū)，增加了小蜜蜂藝術(shù)涂料，與華潤(rùn)漆的產(chǎn)品服務(wù)形成互補(bǔ)。另一個(gè)正在做的就是裝飾公司雙包服務(wù)，將涂裝服務(wù)產(chǎn)品化，與裝飾公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作。”

提及藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)的開(kāi)展，柳衛(wèi)民表示新宜潤(rùn)如今已經(jīng)緊鑼密鼓的跟進(jìn)。

早在2017年，華潤(rùn)公司就組織宜昌一部分經(jīng)銷商到武漢宣偉藝術(shù)涂料的展廳參觀，這是柳衛(wèi)民第一次接觸到這種產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)被藝術(shù)涂料所表現(xiàn)出來(lái)的效果所震撼，原來(lái)涂料可以這么玩。但是由于價(jià)格原因及施工瓶頸，結(jié)合當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)情況，故此沒(méi)能開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。

2019年初，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，柳衛(wèi)民帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪了一些藝術(shù)涂料廠家，在最后一站見(jiàn)到了基士博總經(jīng)理安康義，就藝術(shù)涂料暢談了將近3小時(shí)。而恰是這次拜訪，讓柳衛(wèi)民徹底改變了對(duì)藝術(shù)涂料的看法。

從藝術(shù)涂料的發(fā)源，起步發(fā)展，以及工藝流程等，安康義為來(lái)訪團(tuán)隊(duì)詳細(xì)介紹了藝術(shù)涂料的發(fā)展歷程。自此，柳衛(wèi)民對(duì)藝術(shù)涂料有了更深的了解，也為其與基士博后來(lái)的合作埋下了伏筆。

隨后的幾次拜訪與接觸，更是加深了柳衛(wèi)民對(duì)基士博藝術(shù)涂料的了解。而后的南京舉辦的基士博招商會(huì)上，諸多專業(yè)人士和涂料老板齊聚一起，溝通交談，使得柳衛(wèi)民受益匪淺。會(huì)上，藝術(shù)涂料市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)模式等一一呈現(xiàn)，柳衛(wèi)民對(duì)藝術(shù)涂料生意前景有了更充足的信心。

不久之后，柳衛(wèi)民再次南下，與安總簽訂的小蜜蜂藝術(shù)涂料的代理合同。派人學(xué)習(xí)，店面改造，業(yè)務(wù)渠道建立。現(xiàn)在各項(xiàng)工作基本步入正軌。

“相信在未來(lái)幾年，藝術(shù)涂料的前景非常可觀。”柳衛(wèi)民對(duì)此深信不疑。