二線窗簾知名品牌破局，有特色有口碑就是王道

經(jīng)過多年發(fā)展，中國窗簾行業(yè)初步形成了品牌格局，但仍不穩(wěn)定。除了少數(shù)可以被公眾認(rèn)為是十大窗簾一線品牌的，大部分崛起的二線品牌仍徘徊在“深巷”，但其中一些已經(jīng)發(fā)展出自己的特色，擁有固定消費(fèi)群體的消費(fèi)者正在突破一線品牌。

經(jīng)銷商：二三線品牌壓力小

眾所周知，一線品牌有其獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)客戶明確，服務(wù)到位，相應(yīng)的銷售流程和產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟。然而，對(duì)經(jīng)銷商的相應(yīng)要求也很高。

作為十大窗簾一線品牌，企業(yè)不僅要在當(dāng)?shù)刂揖由虉?chǎng)落戶，還要有一個(gè)好位置和足夠大面積的店鋪。頂級(jí)商場(chǎng)的租金和管理成本很高，其他費(fèi)用也在上升，但銷售額未必會(huì)大幅增加。

曾擔(dān)任一線品牌窗簾代理的張先生坦言，“經(jīng)營一線品牌的壓力太大了。如果代理商的管理能力不強(qiáng)，導(dǎo)致商店的存活率低，最終很難維持下去?！耙虼?，在經(jīng)營一線品牌一年后，雖然有利潤，我們最終還是選擇了聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量都很好的二線窗簾知名品牌。

一線的十大品牌的選擇顯示“高端、高檔氛圍”。然而，這需要很強(qiáng)的財(cái)務(wù)實(shí)力和同樣的管理理念和頭腦。崛起的二線品牌在各個(gè)方面都表現(xiàn)出積極的態(tài)度。雖然不如一級(jí)品牌出名，但其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)非?？煽?，因此更受經(jīng)銷商歡迎。

專家表示:走可持續(xù)發(fā)展之路

存在是合理的——當(dāng)消費(fèi)者有需求時(shí)，市場(chǎng)可以根據(jù)時(shí)代的要求而出現(xiàn)。一線品牌有自己的品牌管理路線，以高端客戶群為目標(biāo)。二線品牌以其獨(dú)特的關(guān)愛方式贏得了消費(fèi)者的信任。無論是一線明星品牌還是二線品牌，只要能在整個(gè)窗簾市場(chǎng)找到自己的位置，就能贏得相應(yīng)的回報(bào)。

在企業(yè)發(fā)展過程中，一線品牌已經(jīng)形成了自己的固定客戶群，但二線品牌擁有更大的客戶群，大多數(shù)消費(fèi)者沒有固定的品牌購買需求。如果二級(jí)品牌在發(fā)展過程中能向一級(jí)品牌學(xué)習(xí)，積極提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，就能得到消費(fèi)者的支持。還可以延伸到其他行業(yè)，學(xué)習(xí)小米手機(jī)的饑餓營銷和宣傳方法，或者它可能會(huì)引領(lǐng)二線窗簾知名品牌走出一條不尋常的成功之路。

沒有一個(gè)品牌天生就是“十大品牌”，所有一線窗簾品牌都是從二線和三線發(fā)展而來的。雖然二線窗簾品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)方面仍然缺乏一定的實(shí)力，但他們已經(jīng)以較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的質(zhì)量和服務(wù)在窗簾行業(yè)實(shí)現(xiàn)了“小米現(xiàn)象”，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。而如果企業(yè)盲目模仿，就沒有創(chuàng)新，質(zhì)量也不能保證，即使價(jià)格更低，最終也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。