“老二戰(zhàn)略”之于陶瓷企業(yè)，此話怎講?

穩(wěn)定競爭的“雙寡頭”局面

在市場上，由于部分產(chǎn)品的生產(chǎn)必須在一定規(guī)模上進行才可達到最好經(jīng)濟效益，所以逐漸出現(xiàn)了這樣的局面：某種產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額全部或絕大部分由兩家供應(yīng)商掌控，它們之間互相競爭，在市場上以兩家獨大的局面出現(xiàn)。這就是“雙寡頭”局面，比較著名的例子有阿迪達斯和耐克。而陶瓷企業(yè)則可借鑒這種模式，當爭奪第一已無法取得成績之時，不如與最強的那家企業(yè)形成“寡頭”的發(fā)展局勢。

從某種意義上說，雙寡頭局面對企業(yè)發(fā)展是有利的，這種局面可穩(wěn)定競爭格局。雙寡頭在互相競爭中比戰(zhàn)略，比成本，比品牌的打造，比營銷布局，可互相督促，逼迫雙方在競爭中不斷創(chuàng)新，從而各領(lǐng)風騷。

脫穎而出，成為老大

我們所說的“老二戰(zhàn)略”其實是一種市場跟隨戰(zhàn)略，要追隨領(lǐng)導企業(yè)的經(jīng)營行為，提供類似的產(chǎn)品或服務(wù)給消費者，盡力維持市場占有率的穩(wěn)定。這種“自覺共處”的戰(zhàn)略在資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)很適用。在這些行業(yè)中產(chǎn)品差異性很小，而價格敏感度甚高，隨時都可能會發(fā)生價格競爭，最終導致多敗俱傷?！袄隙?zhàn)略”可幫你快速從同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，成為行業(yè)中的第二。

能屈能伸的戰(zhàn)略

老二戰(zhàn)略是一種能屈能伸的戰(zhàn)略：在自身品牌不夠強勁時，甘愿成為老二;若是時機成熟，一定會快速崛起，超越市場領(lǐng)導者成為老大。任何企業(yè)都不甘做老二，“老二戰(zhàn)略”并不是永遠讓你做老二的戰(zhàn)略。

“能屈”就是說企業(yè)成為老二后，在自身位置上踏踏實實求發(fā)展。“能屈”有很多好處。首先，“老二戰(zhàn)略”是一種跟隨的戰(zhàn)略。在你不具備成為市場領(lǐng)導者能力的情況下，跟著老大走可明確發(fā)展方向、少走彎路，同時可吸取老大的教訓，避免犯不必要的錯誤。其次，成為老二是一種出于自身安全的考慮，可降低風險，避免危機。俗話說“槍打出頭鳥”，在中國做企業(yè)，做老大要承擔更多風險，而老二則可避免不少行業(yè)風險，穩(wěn)健地發(fā)展自身。

“能伸”是指企業(yè)可在老二的位置上富有野心，可在適當?shù)臅r機抓住機會，挑戰(zhàn)老大，快速成為行業(yè)領(lǐng)導者。陶瓷企業(yè)要做到這一點，就要學會借力使力，核心就是以行業(yè)老大這個競爭品牌為參照物，找到自身機會。處于老二位置的企業(yè)應(yīng)該通過和行業(yè)老大建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自身的品牌快速進入消費者的心智，占領(lǐng)牢固位置，提升自身品牌價值與知名度。在加強與老大合作的同時，老二應(yīng)扶持上下游企業(yè)，因為它們不想讓老大一家獨大(這樣它們的議價能力會大大降低)，更愿意扶持一個強勁的老二出來。這樣，在關(guān)鍵時刻老二便可實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍，快速成為行業(yè)領(lǐng)導者。

“老二戰(zhàn)略”是中小陶瓷企業(yè)補足短板，發(fā)揮優(yōu)勢，商戰(zhàn)制勝的法寶。企業(yè)競爭的任何策略沒有對錯，好比“中國功夫”中的一句至理名言一樣：“什么是好拳，能快速打倒對方，并且勝算出來的就是好拳”。那么，什么是好的營銷策略?就是可確保陶瓷企業(yè)基業(yè)長青的營銷策略。