榜樣——明星人物專訪

STARS OF WILLIAM

徐賢程

■ 85后建材實戰派營銷專家

■ 杭州威廉頓陶瓷總經理

人們總是覺得做生意是一門高深的學問，做得好與不好不僅是靠市場行情就可以了，還需要靠領導者的局勢判斷和調整方向，以及團隊的精誠合作。我要告訴你的是，你的“覺得”是對的~

和徐總聊完以后，小編發現了8090的特質，也看得到了，就算是2020年疫情重壓之下，威廉頓陶瓷杭州總代依然逆勢增長秘訣。究竟徐總是怎樣布局威廉頓杭州的?為什么能在這樣的環境突圍而出?一起跟小編來了解一下。

Q：您進入陶瓷行業幾年了,在進入這個行業之前曾嘗試做過什么?

徐總：十來年了。我從學校畢業之后就開始進入陶瓷行業，當時開拓和管理分銷渠道。

杭州威廉頓陶瓷總經理 徐賢程

杭州威廉頓陶瓷總經理 戴友玉

Q：當初選擇經營品牌的時候，其實有很多品牌，為什么最后選擇了威廉頓陶瓷?它有哪些地方是吸引您的呢?

徐總：其實這個品牌我很久之前就了解了。創業初期，我們到處去考察品牌，也是非常巧，遇上杭州附近的威廉頓專賣店老板，他跟我說，這個品牌很不錯，然后我就特意去看了這個品牌，不僅產品豐富，而且性價比高，總部領導也給予了大力支持，所以最后選擇了威廉頓陶瓷。

杭州威廉頓陶瓷專賣店

Q：目前8090后是社會的中流砥柱，作為8090后代表，您認為這一代人有什么特質?您是怎樣做團隊管理的?

徐總：我的朋友、同學大部分都是80后，要說有什么特質，我認為有兩點：一就是“敢闖敢拼”，二就是“做事雷厲風行”。我們在組建和管理團隊中，也是特別注意每個人的長處，比如他是擅長開拓還是擅長維護，然后把他放在合適的崗位中，讓每個人都能發揮自己的特長，更好地服務我們的代理商。

敢拼敢闖·做事雷厲風行·8090

Q：在浙江杭州哪些產品比較暢銷?您是怎么進行產品推廣的?

徐總：目前杭州市場主流的是600x1200規格，800的通體也還可以，偏灰色、深灰、大紋理的這些磚特別受歡迎，我也認為是百搭，像我們的大紋理的深色磚通鋪起來很好看也很高檔。而我們威廉頓品牌的產品線長，性價比高，知名度也不錯，所以在杭州市場的反響還是非常好的。下一步我們準備推900x1800、750x1500這種大規格的產品。

產品推廣這方面，我們主要以渠道推廣為主。我們的代理商大部分是80后，他們對新鮮事物接受能力比較強，新產品出來了，我們會快速在我們的代理商門店上樣培訓，讓終端消費者能最短距離和時間接觸我們的新品，從而鋪開新品快速營銷之路。

Q：上半年全國各行各業都受疫情影響，杭州威廉頓陶瓷的情況怎樣?

徐總：雖然受疫情影響，整體的市場環境不好，但是我們杭州威廉頓陶瓷卻比上一年有所增長。這也與我們自己的品牌布局息息相關。去年，一方面我們重點放在建店、店面的升級改造上，另一方面各代理商與威廉頓品牌需要一個磨合的階段，以及在當地品牌知名度的積累時間。所以，今年剛好我們發力的最好時期，整體的銷量與口碑都在不斷攀升，也算小有成就。

(部分精選)

↓杭州威廉頓各地代理商專賣店↓

Q：下半年您將有什么規劃去突破市場?

徐總：下半年的規劃我們已經在實施了。分兩步走：我們威廉頓的產品在杭州市場性價比很高，即使是鄉鎮級別，也是很受歡迎的。所以第一步我們將強化現有代理商渠道，同時進行渠道下沉到鄉鎮，將網點進一步增多，擴大品牌影響力;第二步，家裝、工程渠道我們也將同步去開發。這樣多渠道發展，相信我們杭州威廉頓的發展腳步會更加快速，希望我們下半年能有一個很好的收獲!

編者后記

開局就是決戰，起步就是沖刺，這個時代，敢拼才會贏。徐總敢想、敢拼，不斷去提升團隊服務體系，與老客戶保持良好的合伙人關系，做好口碑式營銷，同時深謀遠慮，多渠道發展。相信在不久的未來，在徐總及他團隊的不懈努力下，威廉頓陶瓷在杭州將不斷發展壯大，越來越好!