戰略下沉成必然選擇，門窗企業渠道經營需精耕細作

在新的市場經濟形勢的影響下，各大門窗企業的戰略逐漸開始發生變化。門窗企業在產品領域積累了豐富的經驗后，下一步就是注重渠道體系，提高服務效率和服務意識。當前，隨著城市化進程的加快，門窗企業不可避免地要進行戰略沉降。

門窗企業實施戰略下沉

據了解，中國的高速公路已經普及到80%的城鎮，隨著物流成本的降低，許多家居賣場紛紛下沉，如紅星，月星，居然之家等，家居賣場的下沉將不可避免地導致門窗品牌的下沉。總之，由于種種原因，“下沉”已經成為許多門窗企業的共識。

因此，門窗企業戰略下沉的根本原因在于三四線城市消費能力的提高。收入的增加直接推動消費能力和欲望的增長，并增強低端市場對品牌的吸引力。同時，完善的基礎設施也使門窗企業戰略下沉成為可能。

渠道經營仍需精耕細作

然而，從下沉戰略真正開始的那一刻起，品牌面臨的考驗就真正開始了。渠道仍然需要精耕細作，為了成為第三、四線市場的強勢品牌，門窗企業的關鍵點是深入營銷的過程、銷售渠道的毛細化、營銷方法的專業化、利潤的最合理分配、如何讓經銷商將更多的利潤回饋給終端、如何讓整個鏈條受益等。這些都是門窗企業必須納入詳細規劃的重要問題。

門窗企業必須認識到，為了利益最大化，銷售方法不能太詳細，主要的主流渠道很重要，次要的環節不容錯過。在注重高額利潤的同時，我們不能忽視小額銷售。只有這樣，一個企業才能集腋成裘，最大限度地獲取利潤。