中國十大門窗品牌直控終端 筑壩、引流兩手抓

市場(chǎng)終端是直接與企業(yè)的銷售業(yè)績掛鉤的，因而，終端門店管理的好壞直接關(guān)系到門窗企業(yè)的效益。在競(jìng)爭越發(fā)激烈的門窗市場(chǎng)，終端門店管理的好壞甚至都決定者門窗企業(yè)的生死存亡。中國十大門窗品牌強(qiáng)化終端管理，加強(qiáng)對(duì)終端的控制本身并沒錯(cuò)，但不可一味施壓，卻不顧“引流”。

門窗與非常多倡導(dǎo)加盟商體系的行業(yè)一樣，對(duì)于終端的“控制欲”始終未減。形成“控制狂”的因素主要是由于大部分門窗企業(yè)認(rèn)為，若是對(duì)終端沒有強(qiáng)有力的掌控能力，經(jīng)銷商就可“為所欲為”，而這為所欲為的后果將會(huì)給企業(yè)帶來十分大的傷害，甚至?xí)l(fā)生“品牌店變雜牌店”的荒唐。

在中國門窗行業(yè)，有非常多優(yōu)秀的經(jīng)銷商和專賣店，但“問題店面”也不少，大部分問題店面的問題都雷同，例如店面導(dǎo)購形象服裝不統(tǒng)一、店面門頭不統(tǒng)一識(shí)別效果差或者裝修風(fēng)格不統(tǒng)一等等。在中國十大門窗品牌看來，這些不統(tǒng)一因素都是“定時(shí)炸彈”，是加盟商體系中的“蛀牙”，放任不管將會(huì)給品牌形象和客戶進(jìn)店銷售過程中帶來無法評(píng)估的影響，所以在目前越來越以“品牌為導(dǎo)向”的門窗行業(yè)中，直控終端是注重做品牌而且是要做“大品牌”的十大門窗企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不可能放手的“疼愛”。

而中國十大門窗品牌對(duì)于終端的控制，可借鑒人們對(duì)于抵御洪水所用的方法：筑壩+引流。因?yàn)橹沃豢梢跃S持一 時(shí)，當(dāng)更洶涌的洪水來襲的時(shí)候關(guān)鍵還是靠引流。對(duì)于終端管理也是如此道理，有部分門窗企業(yè)只顧打壓，而忘記了“引流”。

若是經(jīng)銷商有什么意見或是想法，在不違背自身原則的基礎(chǔ)上還是要順應(yīng)他們的思路，這是引流的第一步，順應(yīng)他們，不讓她們產(chǎn)生抵觸心理，這樣他們才可以將自身真實(shí)的想法表現(xiàn)出來。

一些中國門窗企業(yè)在不斷擴(kuò)大的路途中出現(xiàn)失誤，主要原因就是在于他們都認(rèn)為“筑壩”比“引流”更關(guān)鍵。舉個(gè)例子來說，現(xiàn)在大部分門窗企業(yè)都嚷嚷著要讓經(jīng)銷商開大店，給出一個(gè)期限、不開就撤店——這就是典型的筑壩政策。站在門窗企業(yè)的角度，這是出于完善渠道的考慮，但是對(duì)于經(jīng)銷商來說，他們非常有可能會(huì)認(rèn)為是“企業(yè)現(xiàn)在牛了，動(dòng)不動(dòng)就是要政策壓制我們”。長此以往，便會(huì)造成他們對(duì)品牌的忠誠度缺失。因此，當(dāng)中國十大門窗品牌想要實(shí)行“開大店”的政策是可以用一些支持政策、補(bǔ)貼政策去引導(dǎo)他們完成自身的想法。

不管對(duì)于終端的管理怎樣變，中國十大門窗品牌都需記住“筑壩+引流”一起抓!再結(jié)合自身終端的特點(diǎn)，真正做到所謂的“制勝終端”。