“2018年美馳門窗新品發(fā)布會”于4月30日在上海圓滿舉辦。作為年度最重要的發(fā)布活動，美馳門窗以“生而不凡，突破性價極限”為主題，針對上海、武漢等南方地區(qū)推出了全新的“愛家”系列門窗產(chǎn)品。

此次活動推出的全新產(chǎn)品(DR65L致久鋁合金窗、EX88L致美木包鋁窗、M76L致臻鋁包木窗)，是美馳針對目前市場上的消費(fèi)痛點(diǎn)，潛心研發(fā)而成，具有超高性價比?；顒赢?dāng)天，美馳窗業(yè)科技有限公司市場營銷部副總監(jiān)——吳培也接受了新浪家居、鳳凰網(wǎng)家居等專業(yè)媒體的采訪。

以下是采訪實(shí)錄：

【記者】：美馳門窗此次新品的核心亮點(diǎn)是什么?

【吳培】：在2018年,美馳門窗希望讓更多的客戶可以享受到美馳的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù),通過二十多年的全球資源整合經(jīng)驗(yàn),對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行不斷優(yōu)化，推出三款極具性價比的全新產(chǎn)品，1580元/平米帶有德國恩欣格隔熱條的DR65L致久鋁合金窗，1880元/平米極具個性化和耐候性的EX88L致美木包鋁窗、2280元/平米選用珍貴木材的M76L致臻鋁包木窗，這三款產(chǎn)品不僅具有擊穿行業(yè)底價的超低價格，產(chǎn)品配置也均高于同行業(yè)產(chǎn)品，例如DR65L致久鋁合金窗、EX88L致美木包鋁窗是以系統(tǒng)門窗設(shè)計(jì)思路來研發(fā)的產(chǎn)品，通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)，國際品牌五金與高性能材料的合理搭配，不僅能夠滿足國內(nèi)客戶使用需求，同時也使美國消費(fèi)者贊嘆不已。而M76L至臻鋁包木窗，是已經(jīng)在市場上暢銷超過15年的M56產(chǎn)品升級研發(fā)的，已有眾多工程項(xiàng)目以及零售客戶的應(yīng)用案例，并且由原來的兩層玻璃配置升級為三玻配置，進(jìn)一步降低整窗U值。全新推出的三款產(chǎn)品，銷售價格中不僅包含產(chǎn)品及安裝費(fèi)，還通過綜合開啟率一價全含的方式，將門窗市場不規(guī)范定價、突出單價隱藏后期增項(xiàng)從而增加總價的行業(yè)陋習(xí)一一打破，2018年美馳門窗攜三款突破性價極限的產(chǎn)品，進(jìn)入主流門窗消費(fèi)市場，意在讓更多消費(fèi)者能夠通過更低的價格，享受到國際一線具有更高性能、更長耐久的門窗產(chǎn)品，為每一戶家庭都提供一個既舒適又安全可靠的恬靜港灣。

【記者】：目前門窗市場，已有很多國際性品牌進(jìn)入，本土市場競爭也很激烈，您覺得美馳門窗最大的優(yōu)勢是什么?

【吳培】：中國的門窗行業(yè)相對于其它建材行業(yè)有一定特殊性，國際性門窗品牌與本土品牌其實(shí)并不存在太多的差異性，國際性品牌的做法也是僅提供結(jié)構(gòu)圖紙和加工設(shè)備，將自己的品牌授權(quán)給無數(shù)小廠家，把生產(chǎn)制作等繁瑣的環(huán)節(jié)交給國內(nèi)加工廠，加工廠將外采的國產(chǎn)型材組裝再互相競爭。國際性品牌把門窗產(chǎn)品簡單理解為材料的組合，忽視了二次設(shè)計(jì)、加工細(xì)節(jié)、安裝服務(wù)等更多內(nèi)容。而目前在門窗行業(yè),因?yàn)闇?zhǔn)入門檻較低，目前市場競爭較為激烈的是使用低檔材料以及毫無性能可言的小門窗廠家，美馳門窗作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在二十年前就已經(jīng)為中國消費(fèi)者引入歐式窗并發(fā)明鋁包木窗，目前在產(chǎn)品上無論是窗系統(tǒng)、門窗性能、門窗配置還是安裝售后均在國內(nèi)門窗市場中屬于領(lǐng)先地位，同時在全國市場有20多年的客戶積累，無論美馳哪款產(chǎn)品，均可以看到10年至20年的產(chǎn)品使用情況。數(shù)十萬客戶對美馳的認(rèn)可，互聯(lián)網(wǎng)零差評的良好品牌口碑就是美馳門窗最大的優(yōu)勢。

【記者】：我們知道門窗產(chǎn)品有一個特點(diǎn)，就是不僅是產(chǎn)品本身，還包含其背后的安裝服務(wù)一系列項(xiàng)目，美馳門窗做得如何?

【吳培】：確實(shí)，一扇好的門窗不僅需要有好的產(chǎn)品，更需要完善的安裝及調(diào)試，美馳門窗在安裝服務(wù)上，經(jīng)過總結(jié)20多年的門窗安裝服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有一套極其嚴(yán)苛的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從建筑勘察、門窗設(shè)計(jì)、運(yùn)輸配送以及安裝售后調(diào)試，均有專人依據(jù)美馳的各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)施監(jiān)督。到今天，美馳門窗已經(jīng)連續(xù)開展了二十多年的“五月免費(fèi)服務(wù)月”，在進(jìn)入雨季之前，致力于為消費(fèi)者提供安全可靠的門窗產(chǎn)品及服務(wù)。從最開始僅對美馳客戶服務(wù),到現(xiàn)在對北京區(qū)域鋁木產(chǎn)品不限品牌的免費(fèi)服務(wù)，美馳門窗始終堅(jiān)持“用心做好一件事”。二十多年來，在中國門窗行業(yè)猶如百科全書一般存在的美馳，專業(yè)只做一扇好窗。

【記者】：目前美馳門窗有哪些成功的商業(yè)及民用案例，可否介紹一下?

【吳培】：美馳門窗的客戶遍及各界名流要員也在諸如中南海、人民大會堂、首都機(jī)場、駐外使領(lǐng)館等標(biāo)志性建筑上使用，在這些中國頂級建筑項(xiàng)目中，均有極其嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，這也證明美馳門窗的每一款產(chǎn)品均符合國家最高等級建筑的使用標(biāo)準(zhǔn)。在高端住宅項(xiàng)目中，上海綠城玫瑰園、北京御園、東方普羅旺斯、財(cái)富公館、蘇州太湖景、亞龍灣西山渡等也均選擇美馳門窗,行業(yè)中一直將美馳門窗定義為豪宅的標(biāo)準(zhǔn)化配置。

【記者】：2018年，您對美馳門窗的發(fā)展規(guī)劃能否也介紹一下?

【吳培】：在用戶價值驅(qū)動的時代，如何讓美馳門窗再次開啟中國門窗行業(yè)的新篇章?答案無疑是借助品牌的深厚積淀。全國線下展廳的全新形象亮相，全新旗艦體驗(yàn)店的開業(yè)，全新的門窗性能體驗(yàn)室，全新產(chǎn)品的快速研發(fā)，在中國門窗各品牌忙于價格戰(zhàn)時，美馳門窗已于2017年發(fā)布了全新的品牌形象和品牌主張，正式開啟“新品牌元年”。為了給消費(fèi)者帶去“更優(yōu)質(zhì)的價值體驗(yàn)”，美馳門窗進(jìn)一步將“品牌體驗(yàn)”提升至戰(zhàn)略高度，并將在2018年大張旗鼓地開始實(shí)施“品牌體驗(yàn)?zāi)辍睉?zhàn)略，從品牌文化、服務(wù)體驗(yàn)及客戶滿意三個方面全面強(qiáng)化用戶價值體驗(yàn)。從單純依靠新品的粗放增長模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽坑脩艨诒c體驗(yàn)的可持續(xù)發(fā)展模式，進(jìn)一步提升美馳門窗品牌形象，增強(qiáng)市場競爭實(shí)力。