一、代理商到底在煩惱啥?

1、賺不到錢(qián)。特別對(duì)新生態(tài)板代理商來(lái)說(shuō)，很擔(dān)心賺不到錢(qián)，甚至賠本，給不了家人好的生活。

2、自己能不能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不少新生態(tài)板代理商表示，雖然店面有了盈利，但在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)情況時(shí)，他會(huì)時(shí)常心懷忐忑，既擔(dān)心企業(yè)潛力不足，無(wú)法得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，又擔(dān)心自己與其他代理商較量時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力不足。

3、要不要換加盟品牌，搖擺不定。不少新生態(tài)板代理商感嘆：“有時(shí)候看到其他品牌的代理商賺得比我多的時(shí)候，其實(shí)我心里會(huì)動(dòng)搖，想著如果我加盟那個(gè)品牌，會(huì)不會(huì)賺得比現(xiàn)在要多很多。但又擔(dān)心萬(wàn)一換了品牌，并不能如意，那我要浪費(fèi)不少成本和時(shí)間。”

二、代理商煩惱該如何消除?

對(duì)于眾多代理商的煩惱，有業(yè)內(nèi)人士指出，要想消除這些煩惱，還得從根源上找辦法。而其所指“根源”，則是生態(tài)板代理商所加盟的品牌。

1.“賺不到錢(qián)”——企業(yè)應(yīng)為代理商店面引流

對(duì)此，企業(yè)應(yīng)積極對(duì)代理商負(fù)責(zé)，和代理商共同解決煩惱，讓代理商安心做下去。有如下應(yīng)對(duì)策略：一、彰顯品牌優(yōu)勢(shì)，能讓消費(fèi)者在一個(gè)店內(nèi)買(mǎi)到風(fēng)格統(tǒng)一的所有生態(tài)板，擴(kuò)大受眾面，將更多有著不同需求的消費(fèi)者集中到一個(gè)店內(nèi);二、每年會(huì)花巨額投放廣告，擴(kuò)大品牌知名度，為代理商店面引流;三、采取激勵(lì)措施，對(duì)銷(xiāo)售成績(jī)優(yōu)異的代理商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2.企業(yè)實(shí)力+培訓(xùn)，解決“長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”之困

對(duì)于代理商擔(dān)心能不能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有些生態(tài)板大品牌的商學(xué)院每個(gè)季度都會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，讓代理商讀懂企業(yè)的實(shí)力，同時(shí)也學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧，提高代理商競(jìng)爭(zhēng)力，為代理商傳授店面運(yùn)營(yíng)知識(shí)，提高代理商經(jīng)營(yíng)能力。同時(shí)，代理商既然擔(dān)心自己的競(jìng)爭(zhēng)力不足，那就要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。比如平時(shí)多去市場(chǎng)逛逛，看看行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，也常常和其他比更有經(jīng)驗(yàn)的代理商取取經(jīng)。

3.專(zhuān)注做一個(gè)品牌效果更好

業(yè)內(nèi)人士指出，正是因?yàn)榻?jīng)常覺(jué)得“別的代理商好像比我賺得更多”，所以才會(huì)搖擺不定，想另選加盟品牌。“你之所以選擇加盟現(xiàn)有的品牌，說(shuō)明當(dāng)初你認(rèn)可他各方面的實(shí)力，說(shuō)明他并沒(méi)有你想象中的那么差。但如果搖擺不定，想著‘跳槽’，你將很難集中精力做好生意，你的收入就更比不上別人了。不僅如此，企業(yè)也不喜歡這么‘花心’的代理商，他們更愿意將資源集中在其他忠誠(chéng)于他的代理商。”因此，與其花時(shí)間想著要不要選擇其他品牌，不如想想自己為什么沒(méi)有其他代理商賺，或者從其他代理商身上找可借鑒因素。

另外，除了上文提及的三點(diǎn)，其實(shí)代理商的煩惱其實(shí)遠(yuǎn)不止這些：比如打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)提高銷(xiāo)量是否可行;自己要不要出去做宣傳，但同時(shí)又擔(dān)心精力不足等。但不論煩惱多少，問(wèn)題大小，代理商和企業(yè)都要主動(dòng)出擊，在煩惱“發(fā)酵”前，盡早消除。