生態(tài)板企業(yè)征服年輕消費(fèi)者該如何進(jìn)行戰(zhàn)略部署?

偏重于感性消費(fèi)

常規(guī)思路是，生態(tài)板作為耐用消費(fèi)品，通常消費(fèi)者會(huì)貨比三家，與商家討價(jià)還價(jià)，征詢多方意見，從購買選擇到最終決斷要經(jīng)歷一定的時(shí)間。但年輕一代消費(fèi)者的購買心理和行為，則會(huì)表現(xiàn)得更為感性與隨意性。他們更具購買欲，超前消費(fèi)觀念強(qiáng)，與年長者奉行的理性、保守以及量入為出的消費(fèi)理念形成鮮明的差異。

年輕人更信賴自身的感官與直覺，這會(huì)無形中影響著他們的購買決斷。他們更關(guān)注商家可見的終端形象和檔次，可能對(duì)銷售員的諄諄誘導(dǎo)不會(huì)動(dòng)心;他們對(duì)商業(yè)廣告難以形成記憶，因?yàn)樗麄兙褪前殡S著電視廣告成長的一代，對(duì)互動(dòng)式營銷活動(dòng)可能更感興趣。他們也可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特命名而心生好感，卻對(duì)專業(yè)化的技術(shù)說辭毫無興致。

注重潮流和個(gè)性

“我的地盤，我作主”，這是很多80、90后的座右銘。他們樂于花錢，也愿意為時(shí)尚買單。在年輕消費(fèi)者對(duì)家裝風(fēng)格的追求中，融入更多的個(gè)性追求，以及體現(xiàn)他們所標(biāo)榜的新潮、自由和前衛(wèi)。他們偏向于輕裝修，重裝飾，能夠嘗試大膽的裝修色彩，傾向于現(xiàn)代、簡約風(fēng)格，喜歡在空間里加入自創(chuàng)的DIY，使家居更具個(gè)性化。

作為生態(tài)板產(chǎn)品而言，款式(及花色)或是最容易直接體驗(yàn)個(gè)性與差異的。從中也可發(fā)現(xiàn)，對(duì)于年輕消費(fèi)群體而言，只要自己喜歡，符合自身個(gè)性追求，就有可能去買，至于性價(jià)比到底如何，其實(shí)并不太重要。生態(tài)板行業(yè)面臨產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、花色選擇余地少的問題，所以企業(yè)要想獲得年輕消費(fèi)群體的青睞，眼下急需解決行業(yè)內(nèi)存在的產(chǎn)品短板問題。

追求“一站式”服務(wù)

許多步入職場的80、90后年青人，面臨激烈的社會(huì)競爭和工作壓力，也沒有太多時(shí)間花在家裝上面，他們注重家裝最終效果，但對(duì)于復(fù)雜的家裝過程并不希望全程參與。因此，“一站式”裝修、成品家居采購等省心省力的家裝消費(fèi)方式，更受年輕人的歡迎。

對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，生態(tài)板產(chǎn)品的選購可能也是一件煩瑣的工作，畢竟不同與時(shí)尚產(chǎn)品來得有趣。在生態(tài)板產(chǎn)品消費(fèi)方面，他們或許更喜歡借助網(wǎng)絡(luò)上的信息和溝通，進(jìn)行品牌評(píng)價(jià)、價(jià)格衡量、產(chǎn)品對(duì)比、賣場選擇，購買決策前期的準(zhǔn)備工作，事實(shí)上都在網(wǎng)絡(luò)上完成。從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在年輕人群體中的大行其道，這也都體現(xiàn)出他們省心省力的消費(fèi)追求。